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大学生创业开大头贴店为什么会失败

更新时间:2010-7-2 9:51:23  作者:佚名 文章来源:本站编辑 
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文章导读:原本他乐观地认为,凭着他新颖的经营理念,大头贴店一定是门庭若市,生意忙不过来。但是现实跟梦想总是有很远的距离。店子里经常清冷无比,没几个人进来,若碰到阴雨天气,街上没一个人,更是惨淡。生意没有,每天的成本却必须要付出。店子的租金每个月7500元,平均每天就是250元。一张大头贴标价10元,含上水电、网络、税务、耗材成本等费用,每天照30张才能保本,这还不包括住宿费、饮食费、通讯费等等杂七杂八的费用。

    李晨是北京交通大学的大学生,大一的时候偶然一次看到宿舍好友拿自己的相机拍出很卡通的“大头贴”,非常可爱。他想起他的老家从来没有这种照片,是个市场空白。正好他的父亲在老家的一所中学学校旁边开有一家礼品店,于是那年暑假他把第一台大头贴机带回了老家。父亲给店子起了个很时尚的一个名字,“酷丫像吧”,这个拍“大头贴”的生意一直还不错。

  大学毕业后,李晨先后做过老师和公关人士。三年过去了,觉得很没意思。他忽然想起了大学时在家里开的那个拍大头贴的店子,于是兴奋起来,毅然决定辞职创业。

  2008年3月23日,李晨在自己的母校北京交通大学旁边开了家小店,取名“酷鸦像吧”。跟以前的“酷丫像吧”有一字之差。他解释道,这里的“鸦”是“涂鸦”的意思,他想创立一种新式的网络图片艺术,可以在自己的店子相片上任意涂鸦。

  创业的准备工作既辛苦又快乐。选址、装修、进设备、安装、调试、进耗材,忙得不亦乐乎。他把他的酷鸦像吧布置得非常有艺术品味:墙壁上贴上红色的爬山虎墙纸,外面挂有拉米娜经典电影海报,下面一排舒适的彩色皮革方凳,还有一排图书杂志,供顾客休息翻阅。他还在酷鸦像吧一进门醒目的墙壁上,贴上酷鸦像吧的文化标语:一张相片如同一本书、一首歌、一部电影,记录了青春、美丽和生命!他给酷鸦像吧设定的理念是:面向大学生的一个工作室,抑或是一个俱乐部,而不仅仅是一个简单的大头贴店,核心价值就是做好服务。

  酷鸦像吧的服务包括几个方面:

  1. 会员制

  酷鸦采取会员制,酷鸦的会员照相可以享受折扣。同时,为方便记录会员信息,还建立了一个酷鸦会员数据库。

  2. 同学录

  让交大的每一个同学都来酷鸦照张相片,毕业时,同班的同学可以领到酷鸦免费赠送的同学录,上面有每个同学在酷鸦的照片。

  3. 生日录

  酷鸦的会员过生日时,可以免费照相,这样交大同日生的同学在生日当天都可以集合在酷鸦,彼此认识,留下一张集体生日照,十分有意义,而且酷鸦免费赠送。

  4. 新媒体

  同学录、生日录既然免费赠送,就得找人买单。在同学录、生日录上印上赞助企业的Logo和标语,起到很好的品牌推广作用。这是一个非常好的新媒体,因为同学们都会珍藏这份同学录和生日录。

  开业的那天,北京很多大学同学好友都来捧场,热闹得不得了。

  第一个客户是他大学的一个学妹,学妹了解了他的一些经营理念之后提出了质疑:你这个大头贴店子,也太柏拉图了吧!

  他听了,有点愕然。但是他觉得别人的质疑都是正常的,他发誓一定要成功,让人们看看他不是吃素的。

  创业开始,总是无比艰辛的。为了节约成本,他就住在店子下面又湿又冷的地下室里。地下室也分了三层,洗脸啊,漱口啊,上洗手间啊,人非常多,必须要排队等候,一等就老半天。

  原本他乐观地认为,凭着他新颖的经营理念,一定是门庭若市,生意忙不过来。但是现实跟梦想总是有很远的距离。店子里经常清冷无比,没几个人进来,若碰到阴雨天气,街上没一个人,更是惨淡。生意没有,每天的成本却必须要付出。店子的租金每个月7500元,平均每天就是250元。一张大头贴标价10元,含上水电、网络、税务、耗材成本等费用,每天照30张才能保本,这还不包括住宿费、饮食费、通讯费等等杂七杂八的费用。

  整天呆在店子里等顾客上门不是办法,他要开拓其他的业务线,但是如果自己出去联系新的业务,店子就必须雇请员工//文章来自创业第一步网www.Cyone.Com.cn//。于是不得已,请了一个湖北小女孩当店员,工资又是一笔支出。

  最后,所剩资金已经不多,而每天的支出却是源源不断,他实在是扛不住了,只好把他当初寄予了巨大热情和厚望的“酷鸦像吧”关闭了。

  看着店里的东西被二手商拉走,他感觉他所有的希望都破灭了。他感到的不是失望,而是彻彻底底的绝望。

  后来,他一直在想:“酷鸦像吧”为什么会死掉?

  创业失败后,他踏上了重新找工作的路途。

    网友点评:

    1、这个大头贴应该是个小本生意,它的的店面选址很重要,他应该在学校的附近租个小店面或者把机器放在那些卖文具的店里。那么薄的利润,店面搞得太奢华了就是不对的。

    这位的理想与现实差距太大!这也是当今社会,好多走出校门的学生容易犯的通病!

    2、一个月7500?这租金太吓人了吧.这么高的租金做这个能做得出嘛!

    3、他可能品种太单一,服务对象太单一。所以只能倚靠有限的资源。建议他以后多分析市场,而不是一拍脑袋就决定创业!

    4、我觉得这和我曾经的一个情况相似。06年的时候,我发现了有种立体电影放映机,投币的,投一元钱硬币,可以看几分钟的立体电影,我想这可是个很好赚的生意啊,呵呵,一天会有多少的收入的啊,放在个公园门口或是什么人多的地方,一定好赚,可以和小卖部合作分成,这样我还可以做别的事,这个机器昭样给我赚钱,呵呵,想起来这是个多么美好的事啊,,,可是事与愿违,机器花了3500元买回来后,找了几家店铺,人家都不和我合作,说这机器放着占地方,费了好大的力,人家才说放着试试,一试才知道,根本就没人看,一天连几元钱都赚不到,店铺老板就催着让我拿走,呵呵,这样换了N多个店铺,一直没赚到钱,后来实在是没心搞了,人家也不让放这机器,我就拉回家放起来了,放了几个月,这样不行啊,后来200元卖掉了,那个亏啊,,,,,现在回想起来,我想这样的项目有个最大的问题:难以形成二次消费,也就是说难有回头客,并且技术不断进步,手机这么多都能拍照,这种大头贴对人们没什么吸引力了定,今非夕比了,不像以前那几年了。还有一点可能就是你的投入太高了,店铺租金那么高,装修什么的,你的压力很大。呵呵,以上是我个人的看法,大家可以和我探讨创业的相关的问题。

    5、市场调研,分析很重要,还有就是不能以自己的思维去定义客户的思维,那位师妹的意见应该接受的,客户的任何小意见都能带给你质的飞跃。

    6、为什呢?只能说现在数码时代,大家都流行网络图片,大图贴的时代已经过去了,已经不适合新生一代了,再就是照这个大头贴效率太低了,你的成本(房租等)太高,倒闭是正常的。

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