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服装批发店流动资金不足,张彤开店9个月就关闭

更新时间:2011-3-6 17:30:15  作者:佚名 文章来源:本站编辑 
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文章导读:为了与对手的服装批发店拼货品,张彤在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客,可是店里的存货越来越多,流动资金全押在货里了。开业半年后,张彤发现已经拿不出钱来进新货了。与上家联系先货后款没有成功,找人借钱又没借到,张彤想把存货低价批发出去,让资金回笼。但客户不买账,因为存货里老款太多。
  2009年4月,张彤从广告公司辞职在天津市塘沽区开了一家服装批发店,创业资金8万元。门面转让费1万元,月租金2000元,租金一缴一年。货从北京进,由于是搞批发,第一次就进了2万元的货。为了节省资金,店面装修全部自己动手,花费4000多元。以1000元/月招聘了一个店员。经过一番筹备,张彤的批发店开张纳客,手里剩余流动资金2万元左右。 

<a服装店 hspace=0 src="/Article/UploadFiles/201103/2011030617370794.jpg" align=right border=0>  头一个星期生意还不错,但很快附近的一家服装批发店也跟着她做起了同样的产品,且价格比她要低很多,导致她的客户大量流失。张彤为了留住客户,首先跟着降价,而且降得比对手还凶,同时不断跑外地寻找新的货源。她认为:要把对方压下去就得保证自己经常有新货,必须加快进新货的进度。此外,张彤还向顾客承诺,不好卖的货可以退回店里换新货。经过此番努力,不少客户又回来了。但与此同时,一场更大的危机来了。 

  为了与对手拼货品,张彤在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客,可是服装批发店店里的存货越来越多,流动资金全押在货里了。开业半年后,张彤发现已经拿不出钱来进新货了。与上家联系先货后款没有成功,找人借钱又没借到,张彤想把存货低价批发出去,让资金回笼。但客户不买账,因为存货里老款太多。 

  又过了三个月,房东开始催促下一年的租金,而且租金从2000元/月上涨到3000元/月。无力承担过高的租金以及进货所需的大量流动资金,张彤无奈终结了第一次创业。 

  【解析】流动资金要备足 

  张彤失败的主要问题在于流动资金不足,导致货物无法及时更新,难以与对手竞争,对客户失去吸引力。和张彤一样,很多小投资者都是拿着10万元以内的资金开始创业的。零售的还好些,如果是需要较高周转率或者持续投入的批发、生产生意,往往就会遇到流动资金不足的问题。一旦资金链断裂,无米下锅的生意就会停滞,以致失败。 

  一门生意开张后,大多要运转一段时间才能有销售收入。生产企业在销售之前必须先把产品生产出来;服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品;零售商和批发商在卖货之前必须先进货;要想获得客户必须花时间和费用进行促销宣传。这些方面需要流动资金支付的费用一般包括:购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险、水电、交通等等。据统计,从时间上说,大多数生意需要具备支付3个月到半年的流动资金的能力。从数量上说,经营网站项目需要大概20倍于初始基础投资的资金储备;生产、批发项目如服装批发店需要大概10倍;零售需要大概3-5倍。

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  服装批发店流动资金不足,张彤开店9个月就关闭
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