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INMIX音米眼镜:草根电商杀出淘宝红海的绝招

更新时间:2014-4-1 14:00:06  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 
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文章导读:客单价从70元升级到170元,需要做什么工作?为了这个“1”,INMIX音米眼镜的小老板李明,下了两年的苦工夫。现在他已成功把一个小店做成了年销售额2000多万的淘宝全网类目自有品牌第一名。

INMIX音米眼镜

  客单价从70元升级到170元,需要做什么工作?为了这个“1”,INMIX音米眼镜的小老板李明,下了两年的苦工夫。现在他已成功把一个小店做成了年销售额2000多万的淘宝全网类目自有品牌第一名。

  李明所在眼镜(太阳镜、时尚镜框)领域,在淘宝天猫上,更多的售价是在几十块钱,贵一点的在七八十。他借鉴手表行业的经验,抓住眼镜时尚化的特点,跟淘宝杂牌比时尚,跟线下比高性价比。简单说,就是高时尚低价格。

  为了做到你选择的价值,当然不只是简单的提高价格,没有新的设计,没有好的材料,仅仅是原来的产品,提高价格谁买呢?音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面,焕然一新。

  比如设计,一定要做一些别人没有的款式,荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等,从各个角度创造差异化。

  质量方面,尽管有浙江家族的工厂,但他们积极开拓新供应商,因为很多新款式,国内的工厂技术工艺不够,必须是瑞士的原材料,韩国的工艺才能做得出来,尽管沟通费劲,但还是要做。

  即便如此,韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率,这40%就会被退回,连韩国供应商都抱怨,我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。但李明认为,感知质量很重要,既然要做品牌,既然比别人售价高,那就必须严格标准。这么严格的标准,供应商不陪你玩怎么办?何况电商都是小批量多款式,还要快速送货。

  李明说,的确,这个过程很艰难,现在二三十家供应商,是用一到两年的时间才筛选累积出来的。李明接受韩都衣舍CEO赵迎光的建议,跟工厂谈梦想,坚持不懈的谈工业革命、谈互联网大趋势,谈消费变革,谈自己的品牌梦想。李明发现,还真就有工厂是有梦想能跟自己合拍的,这二三十家工厂就是这样找到的。

  当然,不是只靠梦想,他们愿意给供应商加价,会拿出数据分析,譬如你上次给我的一千副眼镜中,瑕疵率20%,我给你提价10%,能否把瑕疵率降到3%?

  文/天下

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  INMIX音米眼镜:草根电商杀出淘宝红海的绝招
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