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深圳创业:我的那一段血泪创业之路

更新时间:2009-3-23 23:23:25  作者:J峰 文章来源:阿里巴巴 
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文章导读:现在我选择把这个真实故事说出来,主要是希望一直想创业的朋友看了我的故事后能从中得到些启发,在创业的路上,特别是选择与人合作项目时一定要谨慎,不要再像我这样被一些表象的东西迷惑,最后伤财伤身。

  现在我选择把这个真实故事说出来,主要是希望一直想创业的朋友看了我的故事后能从中得到些启发,在创业的路上,特别是选择与人合作项目时一定要谨慎,不要再像我这样被一些表象的东西迷惑,最后伤财伤身。一直相信创业是可以改变人的一生,忠心祝愿好人、有心人创业路上一帆风顺。

  2007年7月我在阿里社区群里通过朋友介绍认识了一个叫蒋忠(化名蒋一古)的人,通过一段时间的交往后大家相处不错,而因为他的后妻是我家乡的人,所以大家的关系更好,平日里大家相互帮助,还以兄弟相称。2008年5月,我到他家做客他告诉我,他策划了一个互联网商务B2B项目,此项目经过他调查目前全球唯一,成功后能赚大钱。他已经通过深圳中介在香港注册成功,名字叫:“全球营销经纪人协会”,还称因为协会不能以盈利为目去运作,所以他同时还在香港注册了名为:“全球营销代理有限公司”的公司来做市场运作。我当时听到有赚大钱的好项目那得想听听了,经过他一翻的陈述,结合自己平日里工作接触过的B2B商务平台,觉得他的观点和创意思路还是和别家有些不同的,而且目前国内B2B平台中还真少有这样的做法,确实不错的项目,但也感觉动作起来比较困难,所以当时提出了很多问题。

  最后他说:“兄弟呀,你的疑问是有道理的,这种项目不是人人能想得到的,也不是一下子能全明白。而且我是策划人,所以现在不可能把全部的东西和你说,我现在只和你提了一点点,很多赚钱的关节点我现在是不能和你说,不是我不相信你。我这个人呀确实是吃过不少这样的亏,项目想出来告诉别人了,别人有钱的自己做去了。那老刘你知的,他天天跑到我这里想了解项目,套项目。这个项目我现在和你说的是最多的了哟!以后有一天我们合作了我再慢慢告诉,你要理解!”   

  “当然,我理解”我笑着答。

  “这个项目能赚大钱,但我现在的经济有限,需要找几个朋友一起做,大家有力出力,有钱出钱,共同把这个项目做起来。我做出策划,我欣赏你有很强的执行力,如能合作最好了,但现在公司这边VI系统没建起来,所以你现在先不过来。”蒋忠说。

  后来他就招一名平面设计工程师做企业VI系统,他说企业形象很重要,所以先做形象。而后他常邀请我到他家做客,我也经常下了班或周末就过去和他一起商讨这个项目的一些问题。他也不断的给我讲些他的想法,这样我对项目又多了些了解,因为经常有来往大家的关系又更好。

  组建创业团队

  2008年7月中旬,经过一段时间对项目的了解,虽还对项目了解得不够深,但想也是个创业的机会,就这样我在蒋忠的邀请下参与了这个项目的创业。

  “兄弟呀,你也知道我的情况,我目前没多少钱,前期我要把所有的钱投在项目上,所以你现在的工资我先欠着,差旅费可以实报实销。我目标是10月份启动项目,12月份就会盈利,到时再补发工资给你,分配股份。因为你是最早跟我创业的人之一,又是自家兄弟,我不会亏待你的。现在人员都没到位,人事处的一些事情和行政处的事情你担起来,现在你先帮我了解一下VI系统里需要制作的办公用品的一些价格。因为你沟通能力比较强,有营销经验,在这边又认识的企业老板也比较多,我们的项目就是针对企业老板的,所以同时做一下项目上的市场调查。也为项目启动后让这些老板成为我们会员做基础。”蒋忠很诚恳的对我说。

   我想只要全心把项目做成功了,三个月没收入对于我的生活是没问题的,而且到时他还会补的嘛,就不多想答应了。“好吧,听你安排。”   

  就这样又为新的工作开始忙起来,没几天蒋忠又以同样的条件招来了负责文案的赵总。后来在招聘工作上因为蒋忠采取以先欠工资,后补工资并以分股份的条件,同时办公地就直接在他租房家里的客厅里,所以在并不太顺利。他就对我说:“对人才市场招聘时一定要拿出我们是大公司的姿态,就说我们总部在香港(其实香港没总部,只有一个是注册中介公司提供给的一个电话号码),现在这边只是筹备办事处,只要把他们约来面试了,到时你们要做好服务准备,我们在人家面前一定要拿出国际性公司的形态出来,再凭我这口才一定能说服他们。”当时赵总和我在私下也在谈以这种方式去招人感觉不大好,但最后所幸在蒋忠精心准备和超强攻心能力下,最后招进了来了负责网站的小吴,大王。

  就这样一个6人的团队就建起来了,大家开始在蒋忠带领下在不到12平方的厅里开始了创业之路。那时我们基本上每天都开会,蒋忠每天给我们分配任务并常和我们描绘公司前景。

  “我的目标是10启动并招第一批经纪人,2009年占领中国市场,全国开200多个办事处,2010年开通国际市场,所以我们每个人的工作都很紧的,虽辛苦但我们的末来也是美好的”他鼓励着我们说。

  当时我也提出过做一个B2B网站不是这么简单的,要花时间,花财力。

  “我的网站注重简单简洁方便,不会像阿里巴巴等其他B2B网站这么复杂的,网站的事你不用操心,这个我心里有数。你做好你的本职工作就好,这样保证10月中就可以把第一批经纪人推出市场,到时让经纪人交培训费和服装费,这样我们启动第二批经纪人的钱也有了。”他很自豪的说。   

  “那到时收经纪人多少钱为合适呢?”赵总提出。   

  “暂定3800元/每人吧,这样第一批20人,这个费用主要是租场地、服装费、吃住、培训费等支出,到时我们还可以抽取些费用。”蒋忠回答。

  “收经纪人的钱很难,什么都没有就让人家交钱,而且一下子交这么多。这个很不现实的,到时会招不到经纪人。”我提出。   

  “你怎么能说我们什么都没有呢?我们不是还有这么好的项目吗?只要他们参加了这个培训,他们按我说的去跑市场,保证他们一个月能赚2000元以上,到时按他们的业绩情况我们还可以分期返还服装费,没有业绩的让他走人。高峰你放心,招经纪人的事不用你担心,到时我有办法让他们争着来报名,到时我还要选人不合适的送钱过来我都不要。”他说这话的语气里对我提出这样的问题有点不悦。但我是跑过市场的人,认为像他说的方式很难,后又想,既然他有办法能招到经纪人,而且还能收这么高的费用,那我就不再多说了。事后他私下里还对我说:“高峰呀,我们是兄弟,自家人,有对项目有什么质疑的问题你私下里和我提出来,不要当着众人面提出来,这样影响其它人对项目信心。”

  就这样,平日里蒋忠也不断给我们输入项目的理念和发展蓝图,提出工作方向,同时也常和我们提他以前经历怎样怎辉煌。他也尽在一些问题上表现出有才华,虽有些细节处理方面有时我们感到不理解,但在项目上的问题他表现出信心很足,尽让大家看到希望,这样去打消大家顾虑,以努力的工作。

    签协议

  8月30日,那天我在外面做调查回到办公室,他说大伙刚来时没签协议,现在他打好了“合作协议”和“保密协议”让大家补签。那时大伙都在,他拿了一份给我看说:“高峰,你看看这协议有没有什么问题,没问题就大家一起签了,这个协议我可是起草了好几天要到方方面面尽大家公平,也给法律界的朋友看了,人家还称我写得一

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