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一个温州鞋老板面对困境艰难守业

更新时间:2009-4-29 11:13:56  作者:阿将编辑 文章来源:创业第一步网 
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文章导读:我在温州做鞋已经十几年了。去年以前,我一直做外贸公司,在南美、欧洲和非洲市场都有固定的大客户,十几年下来也积累了一些财富。然而,随着近年来鞋业进入微利时代,贸易公司很多订单被工厂抢走了,工厂也不再愿意把最新款式的鞋给贸易公司。

  温州是中国鞋都,温州皮鞋行业一直以来与温州服装、电器作为温州的支柱产业。然而,由美国次贷危机引发的全球性的金融危机也明显地给温州鞋业带来很大影响。据统计数据表明,从去年开始,温州鞋业的产量、市场、外销、生产企业都明显萎缩。

  以下是一个普通鞋老板的艰难守业路:

  我选择了一个最不恰当的时机进入实业领域。
  
   我在温州做鞋已经十几年了。去年以前,我一直做外贸公司,在南美、欧洲和非洲市场都有固定的大客户,十几年下来也积累了一些财富。然而,随着近年来鞋业进入微利时代,贸易公司很多订单被工厂抢走了,工厂也不再愿意把最新款式的鞋给贸易公司。在这种情况下,我没有办法,从去年开始设立工厂。作为贸易公司,我必须做工厂,不做就得死。
  
   但我没有想到的是,这一年宏观经济环境和国家政策的变化会是这个样子。现在温州关停并转的制鞋企业大概占到了20%到30%,仍然在坚持的中小企业基本上是三条生产线并两条线,两条线并一条线在做。今年上半年以出口为主的企业,几乎每个都亏。
  
   我们也不例外。两条线并作了一条线,但仍然亏本。我们很努力,但这是市场问题。客人去年给我10美元,今年还是10美元,如果我们加价了,他们就去别的地方做了,可我的成本却在飞速上涨,这有多难啊!
  
   以一双普通的革鞋为例。客户一双鞋给我5美元,去年我的工厂加上前面自己的贸易公司能赚大概3块钱人民币的利润。但今年同样的价格,我要赔3块多了。怎么赔的呢?首先,退税减少了两个点,按照去年美元兑人民币1:7.5的比率,这里面就是0.75元的损失;第二个,一年中,汇率从7.5变成6.8,其中差价是7毛钱,5美元的话,就是3.5元。我们的电价涨了1毛,所有的胶水和原材料涨了将近2元,工资大概涨了6毛,房租涨了2毛,包装纸盒涨了1毛。这些相加大概比去年成本上升了7块钱。我哪里消化得掉?
  
   但即使亏损也要做,因为工人难招。现在做鞋挣钱辛苦,很多工人已经不做这行了。如果我们不亏本做单子,工人就要放假走掉,但等到忙的时候就招不上工人。我们最近两个月在做一个非洲的单子,光产品我要亏掉14万元,加上两个月工资30万元,房租十几万元,我要损失将近50万元。但企业要撑下去,这些我就要承担。
  
   其实和其他小企业比,我还是有两点优势。第一,我有自己的贸易公司,有固定客户;第二,我是在用自有资金支撑这个企业,没有借贷。现在这个行情,即使有银行贷款,企业的压力也会非常大。我现在就是吃老本。从设备投资到现在亏本经营,我已经投入了1000多万元的资金。如果这样填下去,两年之后干贸易赚的钱就填干了,再填的话就是卖房子了。
  
   开鞋厂这一年来,我一分钱没有赚到,还是负数,做得很辛苦。去年一年,我晚上12点之前离开工厂的日子屈指可数。在温州,像我这样挣扎的企业老板还有很多。
  
   现在温州鞋企的危机意识很强。我们也在做产品升级工作,革鞋比例逐渐缩小,加大皮鞋生产比例。同时我们也注册了自己的商标,积极参加国外的展览会。但是这些都需要时间和过程。大家都说升级换代,可哪有这么快?产业竞争力有质的飞跃,这是漫长的过程。因此我们现在最需要政府的帮助和引导,让我们慢慢熬过三年、四年,这样的话我会成长起来,我把低端市场让给越南也心甘情愿。但如果没有政府的支持,我们即使能挺过这一关,也必然活得很惨烈,一定遍体鳞伤。
  
   能不能挺过这一关,对中小企业来说真的是一个未知数,包括我自己都不知道我能不能挺过去。第一年我亏几十万元没有关系,明年再亏的话我就受不了了,这样下去,到后年我就不能再干了,我不能把家里的房子卖掉了搞鞋厂。
  
   现在大部分企业还是像我的企业一样在硬撑着维持。因此,今年可能是最困难的一年,但不是企业死亡最多的一年,死的话从明年开始。我认为会有一半的鞋厂关门,这里面也许就包括我自己。

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  危机中存在商机

  余进华对记者说,虽然金融危机给制鞋行业的内外销带来较大影响,但鞋毕竟是人们的生活必需品,也就是我们通常所说的“万年青产业”。我们认为,金融危机主要影响在高档名牌和质量低劣的消费品,中低档品种若保持在价廉物美,其市场前景应该仍然还是乐观的。因此,我们面对金融危机,一不惊慌、二不麻痹,从去年开始,就在经营与管理上进行了较大幅度的调整,从勤练内功上下工夫,把重点放在优化企业管理上,在管理上不断改善与提高(创业第一步网www.cyone.com.cn)。今年,吉尔达特地支出高额费用聘请上海的一家知名咨询公司的专家在公司进行跟踪指导,把今年确定为“发展耕耘年”,把明年定为“产业提升年”,把后年定为“品牌价值年”,在危机中调整,捕捉发展机遇。余进华介绍说,在目前不少小鞋厂顶不住金融风波的大风大浪情况下,市场便成为重新洗牌的好时机。在这种洗牌的过程中,我们就着重于练内功、拓市场,在营销上,加大团购的营销力量,按我们年初的计划,今年一季度已经完成年度团购任务的一半以上,外贸订单与上年同期相比,增加了10%多。

  记者在温州采访时了解到,温州制鞋行业市场总体尚觉乐观,一季度鞋类累计销售收入59.96亿元,同比增长0.59%;累计出口总值5.8亿多美元,同比增长0.48%,其中3月份单月出口总值1.81亿美元,同比增长26.63%。

  地方贸易保护主义抬头

  余进华说,金融危机从一个侧面说,不仅国际性的反倾销、技术壁垒等贸易保护主义不断产生,而且国内的地方贸易保护主义也明显抬头。

  他举例说,今年初,吉尔达鞋业在某省公安系统参与团购的单鞋、棉鞋和凉鞋的投标中,以单鞋的第一名和棉鞋、凉鞋的第三名中标,本可获得7万双鞋的订单,但由于当地政府的地方保护主义的干预,将订单转给了当地的制鞋企业。仅此一项,吉尔达就失去了逾千万元的销售额。

  温州市鞋革协会要求业内企业,面对金融危机带来的压力,要不等不靠,苦练内功抓研发,不断加大科技创新投入,采取与世界名企、国内科研院校合作研发等方式,进行高科技的开发运用,在时尚、创新、功能、科技等方面不断推陈出新。同时,要强化品牌意识,积极培育自身品牌。(环球鞋网)

  给企业创造协调宽松环境

  在吉尔达采访过程中,记者听到了一些呼声。余进华说,目前,我们不仅面对的是金融危机的压力,而且还面对着国内宏观环境造成的企业负担过重和难以解决的一些问题的压力。他说,这种压力主要有几个方面:一是《劳动法》的过快出台,与目前企业发展现状不协调所造成的被动的压力;二是员工的养老保险,没有实行全国统筹,不能跟随外来员工随身享受,从而不能得到真正意义上的享受,以致员工自缴的部分企业无法收缴过来,造成企业社保工作的被动。他举例说,按规定,员工的社会保险,用工企业承担16%,员工自己应承担8%,应缴103元。员工不愿意在于保险金的企业部分无法跨区域转移。对此,该公司还就“养老、生育、失业、工伤”这四个险在200名员工中作了愿意不愿意参加保险的问卷调查,结果,发了200份问卷,收回的180份,答案全部是不愿意。为此,该公司为解决员工的急难问题,成立了一个“员工互助基金会”,员工每月出2元,企业每年拨一点,实行专款专用,这办法也确实奏效。三是要求政府切实服务、真正引导好企业,为企业搭建好走出金融危机困境的平台,如利用政府的信息、联络等资源,搭建出口、商务的平台,帮助、引导企业走出国门。四是尽量能创造一个让企业能公平竞争的条件与政策。如国家有关部门最近出台的出口折汇的政策,我们也应该可以享受。五是政府要引导国内的大百货商场、商店,在目前的金融危机下,能否放下一点架子,让国内大中等企业的名品牌进入销售,以给我们创造一个产品销售的好环境

  最近新闻:

  首届“温州十大女鞋品牌”评选昨天揭晓。经过网上社会公众投票和专家评审团共同评选,巨日、巨康、名典、皇妹、卓诗尼、三雄麒、戈美其、展风、富利康、华耐被评为“温州十大领先女鞋品牌”,德尼尔森、巨鸿、佳妮、贵莲、艾曼连、印心鸟、吉尔康、蓝姬、卡罗尔、崇德被评为“温州十大女鞋品牌”。

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  一个温州鞋老板面对困境艰难守业
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