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周宗鑫:在校生服装定制创业半年赚200万

更新时间:2014-8-6 10:32:35  作者:佚名 文章来源:楚天金报 
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文章导读:周宗鑫,这个湖北大学的90后在校生,在校园活动中发现服装及礼品定制的商机,业务从校园扩展到社会,将这一小众市场盘成了年入几百万的赚钱项目。
 

   走在大街上,经常可以看到一群年轻人穿着同款的T恤,新潮而朝气蓬勃。这时,周宗鑫都会骄傲地说:“他们穿的都是我们的产品。”

   这个湖北大学的90后在校生,在校园活动中发现服装及礼品定制的商机,业务从校园扩展到社会,将这一小众市场盘成了年入几百万的赚钱项目。

  大学生“零成本”创业

   周宗鑫,1992年生,是来自湖北十堰农村的小伙,湖北大学2010级学生。

   2010年,刚步入大学校门的周宗鑫加入了院学生会。细心的他发现:在集体活动中,大家穿的都是自己的衣服,没有统一服装,丝毫没有团队的感觉。“能不能让大家穿上统一又有个性的衣服呢?”周宗鑫向院领导反映了这个问题,老师让他来负责这件事。

   于是,周宗鑫开始寻找制作会服的厂家。学校周边寻找无果,周宗鑫只能在网上寻找。从款式挑选到最后拿到衣服,整整花了两个月时间。当他们的团队穿上设计新颖独特、质量好的会服时,其他学院的学生羡慕不已。大家纷纷过来咨询,并找周宗鑫负责定制本院会服。

   周宗鑫发现这是一个很好的商机,于是找定制衣服的厂家合作,拿下了校园代理。

   周宗鑫的“零成本”创业就这样开始了。

  爱心义卖打开局面

   创业需要推广,周宗鑫深谙其中的道理。

   最开始,周宗鑫采用了线上推广的方式。2011年,互联网学校论坛很火,周宗鑫和同学一起创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站,便于大学生吃喝玩乐生活的交流。

   网站颇受欢迎,日点击量可达到1.8万多次。然而因为过早涉入广告问题,网站渐渐清淡。而维持网站运作需要资金,这一战略性失策让周宗鑫遭受了不小的打击。

   塞翁失马,焉知非福。互联网上的失利,给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年,他认识了同样在互联网上栽了跟头的同年级女生冀春玲,两人想把服装定制这个项目做大的想法不谋而合。于是,拿着借来的10多万元[来源:www.cyonE.com.cn/],他们成立了舟济文化传播有限公司。

   真正让周宗鑫和他的产品人气大涨的是一次无心之举。

   2012年8月,冀春玲被诊断患支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用,周宗鑫在湖北大学举办了一场爱心义卖活动,通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

   没想到这次活动,受到了各家媒体广泛关注,公司很快打开了局面。

  线上+线下半年赚200万

   服装礼品定制这一行业,从订货到出单,周期较长,如果能缩短流程,便能占得先机。

   于是他们四处寻找人才,组建了从设计到生产到最后配送的一个完整的运营团队,实现产销一体化。

  公司目前有设计部、销售部、网络部、生产部等。在销售渠道上面,周宗鑫采用线上线下多种渠道并进的方式。线上主要是建立完善的电子商务平台,包括淘宝店铺、拍拍店铺等。

   线下主要是发展高校代理。“我们让出营业额的30%给代理商,这样能使产品快速渗入各高校。”同时也通过赞助高校活动等来扩大销售量和提高公司知名度。

   公司要发展,必须从提升自己开始。2014年,周宗鑫花在学习上的金额就达30多万元。

   无心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中,周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来,了解到老板需要为会员制作会服,周宗鑫抓住机会,拿下了这个价值近10万元的单子。

   公司越来越顺。他们的产品甚至远销到了新加坡。“今年上半年公司的利润接近两百万,我们今年的目标是三百万。”周宗鑫告诉记者。

   而关于公司未来发展,周宗鑫已有很清晰的规划,首先要做好网站的建设,让公司网站成为展示公司文化的窗口;其次是产品更标准化,增强产品的竞争力;第三是整合资源实现与其他商家联盟。

   在营销方面,将建立会员机制,“我们将采取双返的会员模式,带朋友过来,两人均可享受会员优惠。”周宗鑫谈起生意来头头是道。 

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  周宗鑫:在校生服装定制创业半年赚200万
  网址: http://www.cyone.com.cn/Article/Article_30966.html

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