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定制水:瓶身印制LOGO饮用水变身活广告

更新时间:2014-8-31 19:25:40  作者:佚名 文章来源:楚天金报 
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文章导读:商家举办大型活动,发传单发扇子发纸巾,发一瓶印有自己广告的饮用水会不会更受欢迎……避开了传统瓶装水竞争激烈的红海市场,定制水的细分市场反而是一片处女地。尽管是新公司初闯市场,品牌客户却兴趣浓厚,
蔡伟旦(左一)和他的团队成员
 

   发布会现场,为避免广告之嫌,主办方会将摆放在桌面上饮用水瓶身标签撕掉,用心良苦!商家举办大型活动,发传单发扇子发纸巾,发一瓶印有自己广告的饮用水会不会更受欢迎……

  这些现实存在的市场需求,被从事快消行业的蔡伟旦看在眼里,市场摸底之后,他于今年3月组建团队,打出“商业定制”的概念,投资1000万元,正式进军瓶装水定制的细分市场。初入市场,便赢得了万达、凯迪拉克等大品牌客户的订单。

  发现瓶装水的广告附加值

  蔡伟旦从事食品快消行业多年,如今华丽转身,一头扎进定制水的细分市场,缘于他敏锐的市场嗅觉,“大型会议活动,尤其是商业活动,一瓶小小的饮用水其实有更大的附加值可以开发,比如说,它可以是商家的品牌展示,也可以是一处小小的广告载体”。

  这个市场有多大?蔡伟旦调查后发现,这项在北上广已经十分普遍的业态,在武汉却基本是个空白,以省内的三星以上的星级酒店为例,50%以上客房都会赠送两瓶矿泉水,市场容量够大。

  但湖北乃至整个华中地区,却没有一家从事定制水的开发与生产的公司。“有商家跟我们反馈说,也曾动过找大厂商定制的念头,但大厂商的回复是,十万瓶起订。这个数字,让许多单次消费的客户望而却步。”

  拿定主意后,蔡伟旦组建了他的70后80后90后三人团队,武汉意泉饮品有限公司也注册成立。70后的蔡伟旦负责工厂与生产,80后的向玉华曾在地产业任职多年,负责市场推广;而最年轻的90后楼晨希也并非新兵[来源:www.cyonE.com.cn/],他曾是青桐计划的获得者,如今负责产品外观设计。

  第一笔订单叩开万达大门

  2014年3月,公司开始着手市场调研,前期摸底的结果,地产商、高尔夫球场等高端会所等、汽车4S店等行业成为需求的主力。“要想降低物流成本,水源必须本地化。”5月,蔡伟旦开始在湖北周边寻找水源地以及洽谈合作代加工厂家,幸运的是,水源地已经找到。“我们投资1000万元,建设两到三条瓶装水生产线,一年半到两年可以实现投产。”

  避开了传统瓶装水竞争激烈的红海市场,定制水的细分市场反而是一片处女地。尽管是新公司初闯市场,品牌客户却兴趣浓厚,第一笔订单来自于万达,“地产商售楼、展会、开盘时,用于招待客户的活动都需要饮用水,而打上品牌LOGO的瓶身,则成为一处广告展示的新载体,客户拿在手里,看看瓶身上印制的户型图,比比价格,一举多得”。

   谈到未来市场,蔡伟旦的目标规划十分清晰:第一年打基础,做市场拓展,计划年销售700万瓶。第二年销售目标是1500万瓶,第三年生产线投产,每小时的产量将达到2万瓶。“任何一个行业,做到一定程度,一定是细分市场的,定制水与传统瓶装水铺市场的路线不一样,我们从厂家到消费者,没有中间环节,一瓶380ML的定制水价格在1元—2元之间,价格不高,相信市场会越来越好。” 

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  定制水:瓶身印制LOGO饮用水变身活广告
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