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如何选择和考察新产品新创业项目

更新时间:2009-10-21 14:35:22  作者:未知 文章来源:转载 
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文章导读:河南驻马店的李小姐想投资一个净水站,但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法,主动到该公司应聘河南省业务员。

  创业第一步阿将感言:很多朋友一看到有新的创业项目和新产品出现,马上蜂拥而至,而不管他是不是真的能赚钱。

  而根据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右;而在国内,这个数字就更低。所以,有时候,你选择了一个新产品其实就是已去95%的机会。

  即使是一个看似成功的产品或创业项目,从你的感觉和周围客户的接受度来说,都有极大的可能畅销的产品或服务,或者,别的先行者做的很成功的新创业项目,也并不一定能够表示你也可以复制,或者可以说,别人做的好未必表示你也可以做好,当然,别人失败,也并不表示你也将会面临失败。

  因为,造成失败的原因可以有很多很多。

  先假设,新产品是好产品,是真的有销路的好产品。但是,

  生产厂家(或加盟企业盟主)有一个好老板吗?有足够的生产能力吗?有资金做市场吗?有完善的品质保证吗?有可行的销售方案吗?企业的承诺可能兑现吗?

  上面没有问题,而且产品在某些地方已经火爆:

  产品适合你的地方销售吗?在别的地方火爆是因为产品(或食品)好是因为什么原因?地点位置好?销售人员能说会道?(食品)制作者功夫好?他的火爆是开业一时还是长久时间畅销?如果一切都有答案,那么,这种情况你能不能复制?........

  即使是同一个店主的两家不同的店,因为以上某点不同而造成一方门可落雀,一方门庭若市都是极为常见的事情。更虽说不同的老板,什么都不同的经营了。

  对加盟,尤其需要注意。

  以上仅为一家之言。

  所以,我们需要选择,更需要考察。对新产品,新创业项目,我们需要更冷静的思考。

  毕竟,我们的每一分钱,都来自辛辛苦苦的劳动,我们能够致富的唯一途径就是勒劳。

  那么,我们用什么方法来选择鉴别新产品,新创业项目的可行性呢?

  以下有八种方法:

  方法一:查看垃圾法

  案例:北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求,在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计,哪种鱼点菜率高,多大的鱼受欢迎。

  结果:何先生的餐馆开业一直都顾客盈门。不到一年的时间,不仅收回了前期50万元的投资,还赚取了近40万元的纯利润。

  提示:这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各地鱼的特征,否则他看到鱼头或者鱼刺,也辨别不出来。 www.cyone.com.cn创业第一步网

  适用领域:餐饮类项目、生产加工类项目。

  方法二:试销法

  案例:鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求,他从厂家进了200件产品,并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点,进行不同价格的试销。

  结果:经过试销,李先生发现这种玩具在鞍山颇受6~12岁儿童的欢迎,而且公园和游乐园是最佳试销地点。现在李先生均能销售近1500套玩具/月,月盈利超过4万元。

  提示:试销时,投资者要量力而行,资金投入额度不能过大,一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一,即项目总投资额约6万元时,试销时的投资额不能超过2万元。

  适用领域:代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

  方法三:样板市场模拟法

  案例:长沙的马女士在2009年初看中了一个饰品类的项目。她从公司进了一小批货,然后到样板市场——苏州进行模拟实验。具体做法是,马女士先选择一家样板店附近且规格相近的饰品店,然后与店主协商,让对方代销产品。为了保证试验成功,马女士与商家签订协议,在代销过程中,补贴店家一定的费用。

  结果:经过一个月的模拟实验,马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2009年5月初,该项目宣告破产。

  提示:该方法对于新奇特产品的市场验证有一定的效果,但是存在两个缺陷:一是,消耗精力大,既要寻找合作伙伴,又要考察样板市场;二是,前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证实验成功,一定要与合作者签订相关文字协议。

  适用领域:饰品类、服饰类、保健类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

  方法四:考察产品上下游法

  案例:深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外,她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到,该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销,刘小姐判定该项目有市场需求。

  结果:现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理,年利润在百万元以上。

  提示:该方法与查看垃圾法有异曲同工之处,其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用,效果会更理想。

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