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众筹,三个角色的使命

更新时间:2015-8-5 10:28:53  作者:佚名 文章来源:第一营销网 
文章导读:众筹的目的就是:筹人,以解决项目关键人才的问题;筹钱,以解决项目资金短缺的问题;筹资源,以解决项目资源配置的问题……过去,浙江民间的生意合伙模式,基本上都符合这些特点,区别是所涉及范围广度和深度都非常局限。
  众筹似乎老早就有了,在浙江民间,一帮熟悉的亲友融个千八百万做个生意,再加上合作分工、资源筹措等,也就只要一顿饭的功夫。但是,这似乎又不完全等于当前的众筹模式。

  根本上说,众筹的目的就是:筹人,以解决项目关键人才的问题;筹钱,以解决项目资金短缺的问题;筹资源,以解决项目资源配置的问题……过去,浙江民间的生意合伙模式,基本上都符合这些特点,区别是所涉及范围广度和深度都非常局限。这是众筹模式中最主要的构成,即项目拥有者。

  众筹模式,渐渐出现三个角色:项目拥有者、平台构建者和服务产品提供商。

  众筹正朝向两个方向发展:

   1.众筹平台的构建,让项目拥有者和资源拥有者聚集在这个平台,选择相互合作的机会,这是一个横向的平台模式。

  2.项目拥有者整合更广泛的社会资源,为项目发展壮大筹措相关资源,这是垂直发展模式。平台模式不断发展和整合,最终是少数生存的状态,即互联网时代,平台没有第二、第三,只有第一。相反,垂直发展模式,根本上是项目自身的发展,众筹只是项目发展的助推手段。而垂直发展模式必定是更有生命力的未来。

   对于每个独立项目的众筹实施,或许具备三个特征:

  1.项目发起者资源的局限性,包括人才、资金等,大多符合草根创业的状态。

  2.与过去的民间资源筹措相比,显得更加规范,拥有明确的章程机制、分享原则等。这是建立在机制保障基础上,而非个人信任基础上的行为方式。

  3.参与者得以最大程度上扩展,因为众筹是通过机制约束参与者,即使并不相识之人也能参与其中。

  所以,项目拥有者的众筹实施最基本的特征就是:草根性、规范性和长尾化。那么,未来的走向会如何呢?不少人说会井喷,但私下并不以为意。众筹只能解决一些小创业者阶段性缺钱、缺人、缺资源的问题,要走向正轨和不断发展的状态,最终还要依赖企业自身。但是众筹平台构建者会有很好的发展,虽然幸存者寥寥无几。这与淘宝平台和众多淘宝店主的依存状态是一样的。

  另一种模式也正借助众筹模式诞生,即赖以众筹模式的相关产品,以及这些产品的运营方式。如相关的金融产品、服务产品等。本质上说这是产品模式核心,因众筹模式而生。这些产品模式将会成为独立存在的个体,也会渐渐融入众筹平台,成为服务的一部分。例如,随着淘宝、天猫平台壮大,代运营的服务产品就出现了,并形成大量第三方机构。当然,它们都将被并不长久的生命周期限制。

  众筹模式之下,角色三方各自遵循自己的使命,才能构成一个完善的众筹模式生态圈,是否会井喷并健康发展,是三者合力的结果。

  本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年08期,转载请注明出处。

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