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2016微商为何迅速落入冰点?

更新时间:2016-3-15 21:21:12  作者:未知 文章来源:海峡财经导报 
文章导读:当电商和实体零售行业正打的不可开交的时候,寒风却已在微商行业悄然刮起。随着业绩下滑、代理商跑路、产品频发质量问题,微商这个被虚假包装的财富之路迎来了洗牌期。不少曾经从事微商事业的福州市民都回归主业,直言再也“玩不动”了。

  很多福州市民反映,由于春节期间聚会、饭局不断,很多下海做微商的朋友开始利用这一机会,疯狂“杀熟”,试图在朋友圈之外,利用“装阔”来吸引朋友加入其微商事业。随着跨境电商的发展、实体店的升级转型以及微商负面新闻频出,微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已然难以为继。从前几年的蜂拥而至到如今全面溃败,微商为何迅速落入冰点?

  “杀熟”难以为继   

  近几年,随着朋友圈这类强关系链的社交模式越来越普及,微商作为一种特殊的经营模式一度在福州市民们的朋友圈“刷屏”。从面膜到美妆产品、保健品,不断爆出的“暴富经”,持续在朋友圈冲击着大众的神经。

  “皮肤最近水当当,痘痘也不长了,这款面膜纯天然配方,无激素很温和,很多大牌明星也在偷偷用,还不赶紧买一盒。”然后再配上几张精心后期PS过的无瑕疵照片,以及一些客户狂热的购买与反馈记录,并通过渲染财富梦积极寻找下一级代理。这便是近两年微商从诞生到兴盛的基本营销模式,所宣传的大多是各种不知名的产品。不少福州市民的朋友圈被强行刷屏,又碍于从事微商的人是多年好友不好意思拉黑。

  今年春节回家,在榕上学的大三学生小林发现老同学做微商卖起了护肤品,并邀请小林一起做代理。见老同学全身名牌好不阔绰,想要自赚生活费的小林也有些心动,打算先从该朋友那购买一套护肤品试试看,“原本买回来就没指望有多大的效果,只想能保湿就可以了。没成想,用了没几天,脸上就又红又肿。问卖家她说应该是我的肤质不适合,后来我就给我妈用了,结果我妈才用了一次也出现面部红肿的情况。找卖家理论了半天也没结果,他们总有法子应对售后的各种提问,感觉是经过培训过的。只好自己吃哑巴亏,把那些三无产品丢了,自己更不可能加入这个行业去骗别人。”小林无奈地说。

  朋友圈的产品销售,依赖的就是“杀熟”模式,据一名曾经从事微商的福州市民透露,所有朋友圈所发的卖家购买记录与反馈、代理收入都是由自动生成器生成,正是这些所谓的反馈图所具备的吸引力,吸引了更多迫不及待想变美的客户群体。自从去年4月,主流媒体集体炮轰微商兜售三无产品之后,微商遭遇了滑铁卢,大部分怀抱财富梦想的人都做了这个行业底层的“炮灰”。

  微商进入寒冬期

  当电商和实体零售行业正打的不可开交的时候,寒风却已在微商行业悄然刮起。随着业绩下滑、代理商跑路、产品频发质量问题,2015、2016微商这个被虚假包装的财富之路迎来了洗牌期。不少曾经从事微商事业的福州市民都回归主业,直言再也“玩不动”了。

  大面积铺货,广招代理,在朋友圈里营造出一番脱销的盛况,曾经是郑女士每天必做的工作。然而,如今的她不得不放弃自己苦心经营的微信号,回归到福州某大型超市收银员的职位。目前,经过一轮“大浪淘沙”,靠代理和虚假宣传的微商模式已经进入全面溃败期,业内人士分析,短时间内被过度包装的微商正在经历行业洗牌,以“杀熟”、虚假宣传、兜售三五产品牟利的微商模式势必熬不过这个寒冬。

  据统计,2014年微商中大约有80%卖化妆品,但由于化妆品假货泛滥,整体销量大幅下滑,2015年开始就有不少微商转道销售甜品蛋糕、水果生鲜、米油面等产品,由于做工精致、颇具创意、上门送货、价格便宜等原因,受到了不少福州市民的青睐。虽然在经过行业洗牌后,此类微商做的风生水起,但微商模式自身存在的诸多弊病还是埋下了不少隐患。家住台江区的张女士最近刚通过微信购买了一个手工蛋糕,却给自己添了不少堵,“想为家里老人六十大寿定个大蛋糕。看到微信上有一个NANA家手工蛋糕口碑不错,就花了将近400元下单定了一个两层蛋糕,千叮咛万嘱咐要大个一点的,结果送来的蛋糕小的可怜,做工也极为粗糙,和卖家秀差距太大了。这个价格完全可以在实体店买一个更大更精致的蛋糕了。收货后发了几十条信息问售后,都没有得到任何回复。”业内人士提醒,这些没有经过微信平台认证审核,只是以个人名义在朋友圈发布照片和广告的,其收到的货款直接进入个人账户,商品来源不明,售后服务质量难以保证。

  据统计,微信朋友圈里约有1000多万个微店,每年交易额达几百亿,想要在这个庞大的市场持续发力,生于草莽的微商势必要在官方监管下步入正规化发展,只有合理利用“小而美”的零售模式,才能做到真正的“钱景”不可限量。

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