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几个非成功大学生微商故事

更新时间:2016-4-5 0:38:35  作者:未知 文章来源:北京青年报 
文章导读:今年秋天即将出国深造的钱小纯(化名)曾经也是一名微商。2015年2月,她偶然在人人网看到微信代理的招募,觉得新鲜,抱着玩玩的心态加入微商大军。但实践证明,做好一名微信代理没有玩玩那么容易。

  大二化妆品微商:至今入不敷出

  在很多同学和朋友眼里,还在读大二的李小颖(化名)已经是一名成功的微信代理,不过七个月流水超过六位数,最高月销售额超过三万。但事情并不是一开始就顺利的。

  “我做微商顺利开启离不开家人。”李小颖说。代理商是妈妈的学生,小颖自己也是他们的长期客户,本着锻炼能力、顺便赚点零花钱的原则,她开启微信代理之路。万事开头难。因为没有申请新的微信账号,小颖开始微商生涯后,先是遭遇了屏蔽问题。接着,开业前三个月,举办营销活动,但是没有人参加——仅成交两单全部来自亲人的赞助。小颖回忆,“妈妈说,如果卖不出去,就都送人”。有了这样坚实的后盾,才能让她面对入不敷出的账簿仍然咬牙坚持。微信平台上发布的每样产品她都亲自试用,然后编辑推荐理由和使用效果,再针对每一个顾客的问题逐一回复,每天工作到十一点,寒暑无休。小颖的生意逐步走上正轨。大半年来,不曾接到过任何一单投诉,困扰其他微商的真假质疑却从未发生在她身上。

  “最大的问题是压价,”小颖说,“利润本来就低,一片面膜利润不到一块钱,朋友不赚钱;陌生人压价实在太狠”。也正因为如此,不够铁石心肠的小颖至今入不敷出。她苦笑,“什么时候不再往里贴钱是我的经营目标。”

  代理球鞋和打火机:三个月仅赚600元

  今年秋天即将出国深造的钱小纯(化名)曾经也是一名微商。2015年2月,她偶然在人人网看到微信代理的招募,觉得新鲜,抱着玩玩的心态加入微商大军。但实践证明,做好一名微信代理没有玩玩那么容易。

  钱小纯主要代理球鞋和打火机业务。为防止因为刷屏被好友屏蔽,她特意注册小号“经营事业”,每天二十几条朋友圈(www.cyonE.com.cn/),更新产品信息,并号召好友帮忙宣传。前来问价的人络绎不绝,甚至有时要回复一整天,这让小纯乐此不疲,她觉得人生的第一桶金近在眼前。小纯很快就迎来了自己的第一单生意,一双近1000元的篮球鞋,这无疑给了小纯极大的鼓励——只是发发微信就赚了100元,甚至让她忍不住幻想自己未来能“腰缠万贯”。

  但她很快发现,现实和她“玩玩”的初衷相去甚远,工作更多是不断重复——编辑相似的内容,回复相同的问题,一遍遍应对无理取闹的客户。她逐渐感到厌倦。同时,生意也远没有想象中容易,尤其是在面对客人“你怎么保证这是正品”的疑问,小纯发现她竟然除了“请相信我”再没有什么其他话可以回复。这样三个月过去了,仅成四单生意。失去兴趣的小纯也宣布偃旗息鼓,删光朋友圈。小纯感慨,“现在想想还觉得有点丢人,好在还赚了600元。”

  美国代购:这个行业发展不了几年

  在美国读书的陈小琳(化名),自出国那日起,她便受到亲朋好友各种代购嘱托,终于在大二正式走上了代购之路。

  起初,她只想多认识人,把早就被迫开始的代购业务系统经营起来,让自己多锻炼。为此,她在朋友圈广发代购信息,张罗国内朋友帮忙推广,甚至还去美容分享网站发帖打广告。双管齐下,似乎成功近在眼前。但真正开始后小琳才发现,事情远非想象中那么简单。

  “我接触的买家,多数是学生群体,贵的物品买不起,便宜的不一定能看上。”小琳说。有时为了淘个断货的唇彩,她要跑上大半天,利润不足5美元,甚至还赶不上交通费。几个月来,成交量不过十几单。此外,国际邮费是代购面临的第一大难题。买卖双方都不愿承担高昂的邮费,抱怨和纠纷时有发生,“有人会因此而退货,但我已经买好了,没办法,只能自己用。”

  近年,随着国家进口税率调整,小琳发现有些商品不像过去那么走俏了。“现在差价都在缩小,再加上国际邮费,万一被(税务部门)抽到,还要交关税,其实并没有便宜多少。我觉得,代购这个行业发展不了几年。”小琳说。

  朋友圈卖面膜 每月仅赚几百元

  “微商很容易赚钱,面膜销路很好,利润空间很大”,这几乎是大多数面膜厂商销售拉代理的忽悠说辞。大学生小贾就没经得住“忽悠”,看到这样的说辞,被说动了心,主动联系了一家化妆品公司,成为了某大牌面膜的代理商。

  刚开始,小贾只是想赚点零花钱,但介入面膜代理之后,小贾才发现自己过于天真。小贾介绍,作为代理,他们得先自己囤一部分货,然后进行销售或者再去发展代理商,销量越多,级别也就越高,代理的拿货价比零售价低不少。换句话说,要想多赚些钱,就必须想方设法卖掉更多的面膜。

  虽然小贾只是个大学生,但她的朋友圈也有些朋友和亲戚,小贾的面膜销售也主要针对这些人。从去年暑假开始卖,刚开始一段时间销售还不错,卖得最好的一个月利润在5000元左右,这对于小贾来说是一笔不小的收入,但渐渐的买的人越来越少,现在销量已大不如前,每月仅有几百元的收入。

  调查显示,事实上,像小贾这样的人并不是少数。数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。

  一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。

  文/实习记者 冯金铭

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