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90后女孩明明:卖面膜 玩网红,四年从零到身家数亿...

更新时间:2016-9-4 0:13:38  作者:记者 陈引 文章来源:信息时报 
文章导读:许多人奋斗一生都难以做成的事情,“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间,就全部实现了。大学刚毕业,她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭,身家数亿元人民币,年收入数百万元。明明笑称,这几年她度过了一个“压缩”的人生。

卖面膜赚到第一桶金;

玩“网红”年入百万;

拿8000亩地做现代农业,已完成两轮融资,估值数亿元人民币;

被“淘宝农村”聘为创业导师,杭州、广州、三亚、深圳等城市每月坐头等舱穿梭授课;

……

这份履历,并不属于某个商界大佬,而属于今年23岁的小姑娘明明。许多人奋斗一生都难以做成的事情,“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间,就全部实现了。大学刚毕业,她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭,身家数亿元人民币,年收入数百万元。明明笑称,这几年她度过了一个“压缩”的人生。

不是富二代的明明,以敏锐的眼光、超凡的能力,在网络世界中完成资本的原始积累。

中国的90后被认为是伴随着互联网成长起来的一代人。以明明为代表的90后新生代创业者,在网络经济中脱颖而出。

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  来到杭州的一家企业考察,职员向明明鞠躬开门,她不好意思地低下了头。

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  三水,明明住在农场的集装箱里,她也在这里养狗。

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  ▲杭州,明明在考察一家企业的产品。

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  三水,明明在农场里的养鸡场里查看工作,她和职员在商讨问题。

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  ▲在杭州考察了一家企业,讲了课。天色已暗,明明回到自己住的小区。

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  ▲明明用不同颜色的稻子在田里种出农场的Logo。

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  ▲明明请了当地的农民来农场种菜,并和她们一起收割。

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  ▲混在游客中“卧底”,是明明最常用的管理手段,以此收集游人的意见,

拼命挣钱,源自不安全感

明明生于1993年,来自湖南岳阳,是一个独生女,但并非“富二代”:父亲是一名工程师,母亲是家庭妇女,总的来说,她来自一个中产家庭。

初次见到明明时,她睡眼惺忪地在广州东站负一层的一家快餐店里吃晚饭,长发散乱地披在肥大的外套上,黑衣黑裤。这时,已是晚上十点钟。

“太忙了,我中午才起床,一下午都在改一篇微信推送稿。刚刚发出去就出来吃一点,等会儿回去还要再写一篇。”和很多90后一样,明明的生物钟是颠倒的:凌晨睡觉,中午起床,剩下的十几个小时都宅在家里工作。

明明的故事,从高中开始。她说,自己那时长得丑,人也怂,一度很自卑。她度过了普通女孩的高中时代,学习、考试,最后上了中山大学,来到广州。但是,她有一点和别的女孩不一样:“我就是想赚钱。”她承认自己对金钱的赤裸裸的欲望。但是她又说,钱对于自己而言,不仅仅是为了买东西、玩乐,钱更多的,还是一种保障。

“试想一下,你的家人、你爱的人病了,需要拿出一大笔钱来救他,怎么办呢?我已经长大了,当家人需要我的时候,我要有能力站出来帮助他。”“我赚钱不是我自私,不只是为了我自己,我要有能力保障我身边的亲人,为他们撑起一个保护伞。我觉得这更多的是一种责任吧。”

明明特别爱她的爷爷,她的微信头像,就是一张几岁的时候爷爷抱着她拍的家庭合影。

正是这种“不安全感”,让明明在十几岁的时候就开始了她的“赚钱”人生。在大学里,她觉得学习知识、掌握一门专业,并不能带来她想要的“保障”,但是赚钱可以。

资本的力量,让她这一个长得不高、也不起眼的女孩子,做到同龄人很难做到的事情。

疯狂的原始积累

网上进面膜销售

大一,明明就开始了她所谓的疯狂的、野蛮的原始积累:在校园里卖面膜。她从网上一次性入手几千张山寨面膜,然后再进一些漂亮的外包装,包装起来批发给学校的超市、小卖铺销售,赚得利润她和下线五五分账。

靠着这样一些“小手段”,当时只有19岁的明明,把一张成本只有8毛钱的面膜卖到8块钱。一年时间里,她非常精明地利用了学生消费力不高但是爱美的心理,为自己赚到了人生中的第一桶金——40万元。

率先成为网红

同样是大一这一年,明明赶上了新浪微博爆发的时机。她迅速抓住这个机会,给自己注册了许多微博号。刚开始只是跟别人吐槽对骂,“当时只要是我看着不爽的,一些不公平的事情,我就会匿名@人家,编各种好玩的东西去骂他。但是我从来不会说脏话,全靠语言技巧。”

引起关注后,明明再发一些“大尺度”内容,甚至因此一度差点被封号。她有专门的微博号来揭秘娱乐圈的明星八卦、花边故事,许多娱乐记者做不了的明星新闻,她都有粉丝主动爆料。靠这种略带有点“污”、很敢讲话的妹子形象,热衷于炒作热门话题,并迅速涨粉。

很快,明明把自己打造成一个网红。当一个微博号炒红以后,就用这个“大号”带动其他“小号”一起涨粉,用不了多久,明明手上已经孵化出十几个粉丝活跃的微博号。

炒作网红变现

当互联网进入网红经济的时代,得网红者得天下。刚开始明明用微博微信号做代理面膜的生意,尝到在微博变现的甜头后,明明也开始了“收网红”的事业。每当发现很活跃的有特色的“网红”,她就主动上前“勾搭”,向对方提出合作、投资或干脆全权代理的方式,把搜集到的网红“养”起来。

又因为认识一些做大数据的朋友,明明能从这些数据分析公司查看微博微信端口的关键数据,从而精准地找到哪些网红是真正活跃的,哪些是靠“僵尸粉”刷出来的,还能分析出某个“网红”的粉丝群体是什么样的人,关注点、消费习惯、消费层次是什么,意见领袖周围潜在的传播热点是什么……

层层筛选,纳入囊中。在最高峰的时候,明明同时“操盘”近2000个微博、微信公众号。

最近明明拿下以整容“蛇精脸”和大尺度照片走红的网红李蒽熙。她开始为李蒽熙代言造势,带动产品销售。

微商,到拥有商业模式

明明不认同自己做的是普通微商。她说,现在的微商只是批发、进货、销售,而她的网红代言则是一种可持续的商业模式:网红能带来强大的关注度,代言的企业也要有实打实的产品,两者结合起来才能形成品牌效应,赚取更大的附加利润。

前期赚取广告收入,带动产品销售红利,后期重组打包转卖。当许多大学生还在校园里打游戏、自拍晒图、网购、刷屏……的时候,明明已经利用这一波互联网浪潮,成为在里面赚取第一桶金的弄潮儿,获利300万。

“赎罪”的意外收获

成为志愿者参与公益 收获人脉、商机、资源

大二的时候,受到良心谴责的明明停掉了面膜生意。因为当时有一批货,让一些学生的脸过敏了。

明明觉得自己要赎罪,她要把自己赚来的“黑心钱”拿去帮助有需要的人,于是她决定去做公益。这个时候,她认识了著名公益项目“免费午餐”的发起人邓飞,他成了明明进入公益圈的引路人。

做“爱心午餐”的时候,明明拿着自己的钱帮助山区里的小孩。高中时打下很好的绘画功底,她就免费为公益组织设计海报。她说,当时她还为一个公益跑项目设计了一个手环,就是现在“小米手环”雏形。

加入公益圈,意想不到地为明明打开了另一条更广阔的路。明明只是一个普通志愿者,但是通过公益项目她接触到了许多“中欧商学院”里成功的企业家,并被他们接纳。这些“有钱的叔叔伯伯们”非常赏识明明超常的能力、开阔的视野、开朗的性格、有求必帮的好心肠和好人缘,很多人成了明明将来的生意伙伴和提携引路人。

明明自嘲,自己是个厚脸皮、一根筋的人,每次参加活动总主动去结识企业家们,即使被拒绝也不会放弃。她当志愿者为不同企业家的项目转型出谋划策的这段经历,也教会了她人脉是多么的重要,它不仅是手机里的通讯录。维护好的人脉,在做生意的时候是机会,是能变现的资源,是能点石成金的金手指。

以互联网思维运营农场

野心不止8000亩

2014年,明明说服几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”,在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。

宝苞农场的经营模式是电子商务,建立网站售卖有机农产品,再加上线下体验。明明的团队已将8000亩地开发出了2600亩,做成“一亩空间”:将一亩农地改造成独立庭院,用废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电,客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权,可以居住、周末度假、亲友聚会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜,并定期通过快递配送到客户家中。同时,客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品。

明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大的线下体验式农产品实体店,但她的野心远不止于此。她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。

玩“农业”玩出过亿融资

为吸引客源,明明简直是无所不用其极。目前,她已和400家旅行社签订协议引入客源。而除了设计花海迷宫、抓鸡拣蛋、小猪跳水、草泥马饲养区、马车小径、柴火大灶饭等等项目吸引个人和家庭用户外,明明还设计了许多针对机构团体活动的项目。每个来农场开展员工拓展训练的公司团队都能认领一棵纪念树,同样由农场专职人员打理。等若干年后小树长大了,当年种下树苗的团队就可以把树木移植走。

现在,地处佛山的8000亩农场已有日均3000人的客流量。2015年5月,完成6000万元人民币的A轮第一轮融资;11月,完成A轮第二轮融资过亿元。旅游项目,已经成为农场最大的收入来源,维持着农场日常运作。

“做宝苞,我可以把我其他的一些东西整合进来,互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源,各方面都堆在一起去把农业玩起来。”明明除了用微博、微信号推广农场,还在线下举办活动,比如在农场举办摇滚音乐节、宠物大派对、父亲节晒爸爸赢门票、和三水当地政府一起举办花海旅游节……把项目打造成“网红”,客源自然不愁。

23岁的她要打通农业产业链

出售自产农产品外,明明还不断开发其他供货商的、通过有机认证的“B类产品”。明明要将纯粹的O2O,做到可以为商家“引进来,走出去”的解决产品流通的农业产业链。

目前,她已经获得政府批地300亩,在农场旁边和另一家做农产品物流的公司合作建立一个大型冷库,拟建国内首个保税区农产品跨境电商、跨境农业电商免税区和冷链仓储物流基地等板块,在免税区通过跨境电子商务交易平台对各国的特色农产品进行展示,并利用先进技术为进口海鲜、果蔬、肉等生鲜农产品提供低温冷藏(冻)仓储和运输功能,以弥补三水目前无法引进冻肉、水果等产品的遗憾。物流运输从白云机场到乐平,打通了三水陆路、航空的运输通道,三水再去申请海关通关口岸开放将生鲜淡水鱼类、特色农产品出口到港澳等一带一路沿线国家和地区。

现在的明明,已经没有初创时期那么浮躁了。她说,以前的自己是“特立独行的人,也没什么朋友。”赚取的财富除了给自己和家人带来安稳和底气,也让她有能力去实现更多的梦想。现在,她打算放下生意一段时间,带着爷爷去环球旅行一年,看看更多的人、更大的世界。毕竟,对于现在的明明来说,纯粹的赚钱已经不是最重要的事情了。

对话明明

●你觉得你的人生和同龄人不同在哪里,为你带来了什么?

目标明确。想要什么靠自己去争取,没有人会雪中送炭,只有自己强大了别人来沾光。钱是安全感的一种,在某种程度上赚钱是本能也是保护家人和追求自己内心生活的必备条件。

危机感强,心态好。不管是项目还是经历中的事情,把最坏的情形想到了、感受到了,甚至脑洞大开以感受其中的畏惧,那么在最坏的发生之前,不管发生怎样的形势,都无所畏惧,都是好的。例如去到一个地方,把最贵的和最便宜的地方都住过,那么在这中间不管是怎样的环境我都能接受,心态比较好。

责任感可能比同龄人甚至大10岁以上的人要强。我一直认为那些成天口口声声说“赚的钱能把自己养活就够了”的人是自私、不负责任的。你爸妈都没说能够把自己养活就够了,多出你是累赘。现在后辈倒好,只顾自己,家人只字不提。如果家人病危,后辈累成狗,为了维持生计不能第一时间赶到家人身边,在物质上也不能第一时间给家人送上支持,是十分痛苦的。所以我时刻告诫自己,不管达到什么阶段,也要为家人存钱,做人重要过做事。

●你的梦想是什么?

过自己内心深处想过的生活。因为目前我还处于生存的阶段,还没有达到我追求的强大,去让家人和爱我的朋友们生活得越来越好。但在追求的过程中,我十分充实,并慢慢明白知足,我很开心。梦想可能就是爱我的人们身体都健康都开心。

●座右铭是什么?以及对你有重大影响的人。

座右铭倒是没有什么特别的,可能就是三个字形容“靠自己”。心目中的偶像就是自己哈哈哈哈。现在回想起来当年的作风,我都爱上我自己了哈哈哈。

●个人兴趣是什么?

我属于随性的人,得闲的时间就画画、遛狗、喝茶养茶具、说走就走的旅行。

●关于留在广州的情愫

广州是我去过的外卖最好吃的城市。特别包容又很舒服。吃到好吃的,整个世界都美了。不用工作时,会在中山大学里面散步。自己读的书少,也要感受下学霸的生活是怎样的。然后在附近吃一碗云吞,放辣椒酱和醋,接着坐地铁回家。

信息时报记者 陈引

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