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张淋琳:卖猕猴桃的网络主播年赚300万

2016-12-8  作者:致富经 文章来源:CCTV7 
文章导读:她叫张淋琳,长相并不出众,也不会唱歌跳舞,但是她却拥有粉丝80多万人,是西安市人气最旺的主播之一。她在网上卖猕猴桃,卖价比别人贵,卖得也比别人好,一年单靠猕猴桃纯赚过百万。她做买卖既没有自己的实体店,也没有自己的网上店铺,但是,一年下来净利润有300万元。

[致富经]网络主播年赚300万元的背后 20161206  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  网络主播年赚300万元的背后(2016.12.06)

  她叫张淋琳,和大多数人心目中的网络主播不同,她长相并不出众,也不会唱歌跳舞,但是她却拥有粉丝80多万人,是西安市人气最旺的主播之一,她在网上卖猕猴桃,卖价比别人贵,卖得也比别人好,一年单靠猕猴桃纯赚过百万。那么她到底是怎么赚钱的呢?

  她叫张淋琳,这天上午,她组织了一场特别的活动,让现场的人大呼意外,现在,你可要看好了,意外,来了。

  歌词:梦中的婚礼上,纯纯的百合香。

  他叫姚凯,其实是个男儿身。

  歌词:幸福瞬间的味道。

  那么,这几位,真实的容貌又是什么样子呢?

  歌词:夜来香,我为你思量。

  现场几位网络主播的出现,给观众们带来了极大地震撼。可是,网络主播们也向我们透露了平时很少提及的苦恼。

  姚凯:感觉淋琳姐蛮厉害,你看她把粉丝运转这块(做得)特别好,我自己都做不出来(利润),我都转换不了。

  让主播们羡慕的其实就是这场活动的组织者,张淋琳。在他们眼里,张淋琳才是最厉害的网络主播。可是,张淋琳和大多数人印象中的网络主播都不搭边,在人们印象中,网络主播都是这个样子的。

  市民:大眼睛,锥子脸

  市民:瓜子脸那些。

  市民:穿着上可能各方面会有一点特殊嘛

  记者 何宁宁:一般她们都表演什么啊?

  市民:唱歌

  市民:有跟观众互动聊天的、唱歌的、打游戏的。

  市民:吃东西,然后还有换衣服,卖衣服

  市民:说话比较逗,比较接地气的那种。不管唱歌,说话,还是跳舞,都特别招人喜欢。

  张淋琳经常说自己貌不出众,也不会唱歌跳舞,可是在网上,她的直播却经常冲上全国热点前10名。靠着粉丝,她一年就能赚到300万元,那么,张淋琳的财富到底是怎么来的呢?

  张淋琳在网上有80多万名粉丝,但是他们都不知道,张淋琳其实还有个秘密,就连和她结婚10年的老公也是很晚才知道的。

  网络主播年赚300万元的背后(2016.12.06)

  老公张翼飞:近两三年才知道的。我家里人肯定谁都不知道。现在除了我,应该他们都不知道。

  其实,张淋琳的秘密就在于她的眼睛,而从外观上看,几乎没有人能发现张淋琳的眼睛有什么不同。

  记者何宁宁:左眼,遮上。这看不见吗?

  张淋琳:看不清楚啥字。

  两只眼睛同时看呢?

  两只眼睛同时看,看着也是重影。

  下面是个什么图案?

  人差不多能看见,这样,跳舞的一个图案是吧?

  (原来)是这样。人家是条腿,我以为是个裙子。

  张淋琳的右眼视力只有0.1,这是她上初三时,一个意外造成的,课间休息时,邻桌同学互相打闹,不小心用钢笔和尺子误伤到了她。

  张淋琳:(眼睛)肿成一条缝,睁都睁不开,你想看东西都看不见,就是黑的,全瞎,特别害怕,失去这只眼睛,其实当时最担心的还是学校上不成,结果最后还是上不成。

  病愈后很长一段时间,张淋琳走路都是躲着人走,生怕别人把自己仅有的一只好眼睛也碰伤了。治眼睛用了半年时间,张淋琳因此终断了学业,然而,谁都没想到,这个不幸的遭遇却成了张淋琳成长的动力。从那时候起,张淋琳就不服输,学没法上了,她就苦练打字,没钱买电脑,她就画出来一个键盘。

  张淋琳:拿个硬质板板,照着这个同比例,键盘的同比例把它裁下来,裁下来,然后把这1、2、3啊,什么A、B、C、D、Q,全都给它复制出来,复制出来,模拟一张键盘出来,纸质的键盘。

  练习半年后,张淋琳一分钟能打180多个字,顺利地找到了一份工作,可是,这个时候,她却有了更高的目标,张淋琳要去上大学。

  父亲张新政:我说你现在咋上学,离开学校已经三年了,关键高中你是脱节,初中都没有读完,我说咱们也不是神童啊,是吧,我说不行,但是她非要上不可。

  为了考上大学,张淋琳每天只睡四五个小时,一年里,瘦了整整20斤,左眼被熬成了近视加散光,2001年,她考上了杨凌职业技术学院。

  父亲张新政:一家人都特别高兴,高兴得一个整晚上就说话,说话都睡不着觉。

  毕业后,张淋琳到了北京,就是这种不服输地劲头和自立自强的精神,一下子就吸引到了一个人,他叫张翼飞,是北京大学的研究生,毕业后在一家国企工作,2006年,俩人结了婚,然而,就在这个时候,一向自立自强的张淋琳,被一个突发的事情打垮了。

  张淋琳:想到我爸,我难受。本来想着是带他到城里头跟我轻松地生活的,没想到他查出来是个肝癌。

  突然的噩耗让张淋琳一时缓不过神,经常偷着哭。为了照顾父亲的病,她辞了职,买回来很多的书,天天给父亲调配饭菜,那时,张淋琳刚怀孕,家里还有个弟弟刚上大学,单靠老公一个人挑大梁压力太大,闲暇的时候,张淋琳开了个网店卖美容养生产品,可是,和很多开网店不一样的是,张淋琳没事的时候,就会把照顾父亲学习到的健康知识传到微博上去,和粉丝们互动。为此,她还考取了公共营养师和美容师的证书。

  张淋琳:我的粉丝就是互动率非常高,我虽然没有学过中医,但是客户已经把我培养成了半个中医。

  就连张淋琳自己都没有意识到,她正在打开一扇通往财富的大门。

  张淋琳:瘦胳膊的话,你可以选择适合你臂力的哑铃。一般是0.5到1公斤(重)。

  从那时候开始,张淋琳就开始借用各种平台,给自己积累了非常多的粉丝,记者还随机采访了下张淋琳的粉丝。

  记者 何宁宁:大家好,我是想问一下,就是你们为什么要来张淋琳老师的直播间呢?喜欢她的才华、健康知识、减肥、健康养生、可以学到很多健康的知识、有问必答、人很好、专业、很有耐心,行,谢谢大家。我看你右上角好像有新的粉丝。

  张淋琳:对,就是我刚下直播两三秒钟的时间,(微博)进了33位新的粉丝。

  记者 何宁宁:那你现在微博粉丝有多少(人)?

  张淋琳:747833人。从2016年1月份到现在,粉丝增长的数量,大概是三十到四十万(人)之间。

  靠着经营粉丝和网店,一年下来,美容养生产品的销售,可以给张淋琳带来200万元的收入。2012年, 张淋琳在给父亲做的一道早餐里发现了新的商机,让自己年收入又增加了一百万元。

  张淋琳的父亲每天早上都要搭配两个猕猴桃和一个鸡蛋,特别是猕猴桃,可以保肝护肝,然而,吃久了,父亲也有点腻,所以张淋琳四处让朋友打听新的品种。

  猕猴桃原产于中国,从桃心的颜色上,大致分为黄心,绿心和红心的猕猴桃,但即使都是绿心的猕猴桃,也能细分出来很多个品种。

  张淋琳:绿心的(猕猴桃)现在有这么多品种,而且还不全呢,这个就是徐香,这个是亚特,这个是华优,华优的特点就是没毛,然后这个是秦美,秦美的特点就是比较大,这个是我们常见的这个大路货,海沃德,这个都是咱们当地陕西的猕猴桃品种。

  2013年,西安市的周至县新上市了一种新品种,叫翠香,张淋琳没想到,翠香的口感完全超出了她的想象,父亲一吃就着了迷,而更新奇的是,别的猕猴桃从树上摘下来,又硬又酸,而翠香却很香甜。

  记者 何宁宁:这个里面好绿啊。

  张淋琳:颜色看着特别好是吧,就是翠翠绿绿的,像翡翠一样的。特别甜,你可以尝一下,你尝一下。特别甜是吧?

  记者 何宁宁:这个很甜,水分还挺大。

  张淋琳:对,水分特别大,这个时候它的糖分也只是8(度),它经过冷库的一个打冷(过程),它有一个自然的糖分转换(过程),转化最甜的时候,能达到22到24(度)。

  记者 何宁宁:我觉得现在已经很甜了。

  张淋琳:你吃的现在还不甜。

  翠香个头很小,尖头圆屁股,整体呈椭圆型,而且还有个与众不同的吃法。

  张淋琳:它们只能放软了吃,但是翠香不是,翠香是在冷库经过糖分转化以后,我们直接就是削皮,就跟削土豆似的,直接切片,切完片以后,直接拿着牙签插着吃就可以,口感是非常脆。

  翠香软硬都能吃,甜而不腻,香甜多汁,让张琳琳的父亲很爱吃,张淋琳猛然间意识到这应该是个商机。

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  张淋琳调查发现,翠香的产量并不大,2013年第一年上市的时候,产量不过200万斤,还不足全县猕猴桃产量的零头。而且那时候,张琳琳发现,还没有人在微信朋友圈卖翠香,就把自己网店固定的200多个代理商,召集到一个微信群里,2014年9月份,翠香上市后,张淋琳准备了上万盒翠香让人试吃,来看市场地反馈。

  张淋琳:试吃装是这样的,四颗装的,就是这样的,它的果形比较小,这个果子这么大,像这个的话就是精品装,然后试吃的话,一把基本上快握住了,然后精品的话,一把握不住,这个基本上在110克左右,这个的话就是70克,口感是一样的,就是一个大小的区别。

  一份试吃装,包邮只要10块钱,张淋琳没想到,接了3万份试吃装的订单,而且,翠香的好口感,俘获了大部分试吃装的顾客,回头购买98元的精品大果。

  张琳琳:只要是送出了试吃,基本上都会回头,回头率非常非常高,百分之七十甚至有时候还百分之八十呢,到最后就是属于客户还在不停地定桃,我们是没货了。

  2014年,张淋琳轻松卖出了2万多盒翠香精品果,一下子在周至县有了小名气,随着翠香销量的增大,张淋琳越发觉得,源头需要有个人坐守阵地,严格控制品质,她看中了一个人,他叫范涛,是周至县数一数二的猕猴桃经销商,往200多家超市供货,如果跟他合作,自己的猕猴桃生意就可以做到线上线下的结合,当她提出合作时,张淋琳没想到,范涛很快就答应了。

  范涛:自从提出这个互联网+以后,我觉得这个粉丝经济以后可能是趋势,可是我们都不懂这个,肯定要强强联合,要找一家懂这个的人,所以就找了她们家。

  2015年6月,张淋琳和范涛一起成立了新公司,一口气签下了13个合作社的包销合同,给社员提供有机肥,统一规范种植,然而,就在张淋琳摩拳擦掌要大干一场的时候,一个危机却正向她走来。

  这里是周至县周一村,记者发现,单这个小村庄的一条街上,快递就有近10家,周至的电商从去年不足三百家,发展到今年将近三千家。

  张淋琳的合伙人范涛:现在周至县的任何人打开朋友圈,一片卖猕猴桃,光我这个朋友圈总共大概180人,有四五十人都在卖猕猴桃,刷个屏几乎都是卖猕猴桃的,全民皆卖桃。

  更让张淋琳想不到的是,2016年7月,她和范涛拿着2千万元准备来收购翠香猕猴桃时,市场突发变化。

  往年翠香都是9月初开始采摘,今年,从8月22日开始,周至县的翠香,就开始被抢购,短短一周,一斤的价格就从4块五毛钱涨到了6块8毛钱。

  张引岐:价格是炒起来的,特别是电商,因为电商这个量少,它的价钱比较高,所以后来果农根据这个价钱,慢慢慢慢抬上来的。

  张淋琳原本定在9月3号开始收购,可是,还没等到那一天,一大半和自己签了包销合同的种植户,却都纷纷违了约,基地负责人天天在地里吵架。

  张淋琳:整天吵得嗓子都哑了,因为现在还没有成熟,别的客商给的价格稍微高一点,农户就出了,没办法,今年翠香就是这么火。

  如果再等下去,就会影响今年的收购量,已有的超市渠道和这两年积攒下的微信朋友圈的客户,就会难以维护。但即使这样,张淋琳还是坚持一定要等到糖度达标后才开始采摘,终于,等到了9月3号,张淋琳开始了收购,然而,头疼的问题也接二连三的发生了。

  张淋琳的合伙人 范涛:因为桃也贵,(个别种植户)想把不合格的产品,想扔到你这个合格产品里面去,多扔点是一点,可以理解,我们也要保证品质。而且我们还要提防别的人不停地在涨价,都是这样,都是在抢时间。

  张淋琳:今年这行情是这样,大家都是拿现金在地头抢货,就是这样,每天我们都要支出三十万元左右或者四十万元,必须要拿现金。

  白天忙着抢桃,到了晚上张淋琳也不能放松警惕,每片翠香猕猴桃林里都要安排专人看守。翠香的疯狂行情,对张淋琳来说,无疑是场硬仗,原本以为能收购400万斤的翠香,结果到最后只抢到了这么两个冷库的桃,加起来也就30万斤。对这得来不易的两库桃,张淋琳十分的小心,因为它们是自己维护老客户的关键,而当记者提出要去冷库里看看的时候,张淋琳却扭头走了。

  记者 何宁宁:你干什么去?

  张淋琳:我去拿洗面奶。

  记者 何宁宁:你拿这个洗面奶干什么用?

  张淋琳:洗面奶把脸洗干净,不洗干净的话,人家不让你进库。

  记者 何宁宁:这冷库这么讲究呢?

  张淋琳:特别讲究,像我早上是抹了防晒霜,现在就得把这个防晒霜给卸掉。

  张淋琳上上下下仔仔细细的把脸洗了个干干净净,去趟冷库,还要这么大动干戈,到底是为了什么呢?

  张淋琳的员工陈贤荣:要求特别严,不能随便开。

  记者 何宁宁:那有啥规定啊?

  张淋琳:喝酒的,用化妆品的,衣裳没经过杀菌的,都不能进。对不起,不让你进,对不起。

  记者 何宁宁:没事。

  任何异味都可能引起翠香猕猴桃的变化,如果一旦出现一箱烂桃,两三天内,全库的桃都会跟着变软烂掉,这损失就是几十上百万元,所以即使是张淋琳也不敢掉以轻心,而这冷库最重要的就是对温度的控制,可是,这猕猴桃的测温和别的水果不一样,它测的是桃心的温度。

  翠香只能存储短短3个月的时间,张淋琳的利润就是和时间赛跑。2016年9月10号,张淋琳在大雁塔景区组织了一场别开生面的见面会。

  今天,张淋琳请来表演的都是西安当地的网络主播,他们能说会唱,除了男扮女装的反串表演,还有临场发挥的说唱主持。

  说唱主持 刘信呈:陕西的猕猴桃,棒的很,棒极了。

  他们的表演吸引了大雁塔很多的游客前来试吃,游客们来自祖国的四面八方,很多人都是第一次吃到翠香。

  游客:挺好吃的这个,又挺甜,不过我们那边没尝过这个。

  记者 何宁宁:知道翠香吗?

  游客:没有听说过,就知道猕猴桃,没这么多品种。

  游客:好吃。

  记者 何宁宁:你觉得甜吗?

  游客:甜。

  大雁塔周末的游客能达到四五万人,张淋琳通过这样的活动,让更多的人知道了翠香,现场送出了2000多份试吃装,而相比热闹的现场,还有更火爆的分会场。记者看到,张淋琳正在一旁带着一群人忙着做直播。

  张淋琳:你看大家都在做直播,把大家都请到现场来,刚好都参与我们这个“桃”您欢心 见网络主播,推广我们的这个翠香猕猴桃。

  在现场,就连刚才还在表演的演员们,下了台,也都在一旁做直播,现场和网上观看这场活动的人数越来越多。

  记者 何宁宁:现在直播间里的粉丝人数很多了吧?

  张淋琳:我现在一万五千人,还在不停上涨,(开了)不到15分钟,马上要快上到一万八到两万(人)。现在你看,她们现在人数都很多。

  记者 何宁宁你们呢?

  张淋琳的朋友 莎莎:一万多(人),也是一万多(人)。

  张淋琳的朋友 姚凯:18536(人)、18549(人),18550(人)。

  直播半小时后,张淋琳的粉丝数量达到了2万六千人,加上其他人的粉丝,这场活动在线的粉丝观看人数达到了10多万人,

  张淋琳:他们粉丝数量都很多,就刚才反串(表演)的开开,直播平台的粉丝,加起来有四十多万(人),我自己的是有八十多万(人),我们两个结合起来就有一百多万(人)的粉丝了。线上和线下相结合的方式,在同一时间内,以最快的速度把咱们的翠香猕猴桃,让全国人民都知道。

  网络主播年赚300万元的背后(2016.12.06)

  通过线上的直播平台,微博和微信等平台以及线下的推广活动,今年张淋琳的试吃装在不到一周的时间,就发出去了3万多份,按照以往百分之七十的转化率,这将带给张淋琳两万多份精品果的订单,30多万元的利润。

  现在,张淋琳又有了一个更大的梦想,接下来的一年里,她的粉丝数量能实现8-10倍的增长,而实现这个梦想的秘密就在这个小小的垃圾袋上。原来,每个垃圾袋上,都有个二维码,链接的是张淋琳的公众号。

  张淋琳:我会写一些营养方面的一些知识,包括日常的一些保健,就是如何养护我们的身体。

  市民:不是一个东西的促销的一些信息。

  张淋琳:不是。

  市民:是一些营养的(知识)。

  张淋琳:对,就都是一些营养知识。

  为了吸引更多的人扫描二维码,张淋琳还给每个人都准备了一份这样的礼物。

  张淋琳:猜这是什么?

  游客:口香糖

  记者 何宁宁:您刚开始第一眼看到以为它是什么?

  游客:口香糖。

  游客:像这个口香糖。

  游客:我以为是口香糖,因为这个包装和口香糖也很像。

  其实,这个像极了口香糖的东西,正是张淋琳规避猕猴桃鲜果生意风险的法宝。

  游客:猕猴桃果片。

  游客:还挺好,酸甜的。

  游客:吃下去非常舒服,同时味道带一点酸,带一点甜,然后软软的、绵绵的。

  早在2015年,张淋琳就开始了研发猕猴桃深加工产品,可是她发现市场上的猕猴桃果片基本上都是这样的包装,而自己的粉丝客户大都是熟悉网络的年轻人,于是,张淋琳设计了这款方便携带,像极了口香糖的猕猴桃果片。

  张淋琳:我们做景区发垃圾袋引流的模式,我觉得成本是非常低的,而且也比较精准。一个垃圾袋和一份赠品的话,其实成本相对于我们在电商平台来讲的话,100元钱一个精准客户的话,这样的对比的话,是非常明显,因为我们这个成本可能就几元钱,但那个成本需要100块钱。

  靠着零售和往超市批发供货,单纯翠香鲜果,一年就带给张淋琳一百万元的收入,现在,除了翠香,张淋琳的业务还扩展到了其他的绿心、红心和黄心的猕猴桃,加上猕猴桃果片和化妆品以及养生产品的销售,张琳琳一年的净利润达到了300万元。

  接下来的一年里,张淋琳还将会和更多的景区展开更深入地合作,借助越来越火的粉丝经济,实现自己利润的净增长。

  10年前,为了照顾父亲,张淋琳辞职创业,如今,父亲的病也已经基本得到控制,父亲每天还主动要求给张琳琳打包发货,老公张翼飞的加入,让张淋琳如虎添翼,张淋琳没有想到,自己当初的创业,如今变成了全家人的事业。

文章: 张淋琳:卖猕猴桃的网络主播年赚300万
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