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王桂玲:种山楂卖山楂制品年赚5000万 赚钱就靠八个字

2016-12-13  作者:致富经 文章来源:CCTV7 
文章导读:王桂玲22岁才开始学写字,不过她最先学会写的不是自己的名字,而是影响了她一辈子的八个字:自力更生,艰苦奋斗。她八年打拼,就积累了上百万的财富。46岁时她看中的一个商机,八个月时间让她就把八年积攒的100多万赔得只剩下一万。靠着八个字的创业精神,她用仅有的一万块钱起步,3年后谷底翻身,并最终实现年销售额5000多万元。

[致富经]年卖5000万 创业就靠八个字 20161212  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  年赚5000万 创业就靠八个字(2016.12.12)

  22岁,她才开始学写字,不过她最先学会写的不是自己的名字,而是影响了她一辈子的八个字。她靠着那八个字,八年打拼,她就积累了上百万的财富,不成想,46岁时她看中的一个商机,八个月时间,让她就把八年积攒的100多万赔得只剩下一万块。靠着八个字的创业精神,她用仅有的一万块钱起步,3年后谷底翻身,并最终实现年销售额5000多万元。看王桂玲如何靠着最先学会写的八个字,实现自己的财富梦想?

  2016年9月30日 河南省辉县市潭头村

  记者李阳:是说谁都可以摇下来吗?

  王桂玲:对,谁都可以。

  王桂玲:树大了还得上到树上摇。树小在树下要就行了。哗哗哗的摇,

  非常得劲儿。

  记者李阳:我以为您说非常得劲儿呢。

  王桂玲:非常得劲儿。

  她叫王桂玲,今年63岁,当地的果农都知道,只要她一来,山楂就不愁销路了,每年王桂玲要收的山楂,达到38000亩,当地2000多家农户跟着她赚钱致富。

  为了保证收购山楂的品质,每年王桂玲都亲自到基地收购;而且她还变着花样的来推广自己的山楂,今年王桂玲发现乡村游很火,她还当起了“导游”,组织游客到她的山楂种植基地参加采摘活动,推广自己的山楂,然而,在活动现场记者却发现了这样一个细节。

  王桂玲:咋说我又忘了,咋说我又忘了。

  王桂玲并不是很善于表达,现场还需要丈夫在他的身边不断小声提示,虽然说得磕磕巴巴,但作为当地创业明星的王桂玲,她知道,很多游客都是奔着她而来,组织活动虽说是件很难的事情,但她还是坚持参与。

  今天的山楂采摘活动,游客分三组,半个小时之内,那个组采摘的山楂最多,哪个组就获胜,获胜组还有大奖,现场的气氛异常热闹。

  王桂玲:游客们,你们好,现在开始山楂采摘,现在开始。

  游客:特别甜,算算甜甜

  记者李阳:你能吃几斤?

  游客:一斤

  记者李阳:这一框有多少斤?

  游客:十几斤

  记者李阳:你要不试试?

  游客:我要抓紧采摘,我要赢大奖。

  游客:这个味道还挺好,你要不要尝尝

  记者李阳:我尝尝

  游客:非常酸甜,这个是天然的。

  通过称重,这个七人小组,以150斤的成绩,获得王桂玲送出的大奖山楂饮料7件;现场只要参与的游客,每人都能得到王桂玲送的新鲜山楂。

  王桂玲:有认识不认识,是个采摘,也是和活动,让更多知道有机山楂,也是个宣传让人知道我们的好山楂,好饮料。

  每年在山楂采摘的一个月里,王桂玲不仅要亲自收购山楂,而且还要组织推广营销活动,就是为了了解市场需求,生产更好的山楂饮料。

  王桂玲靠卖山楂,每年就能卖出5000多万;可就是这样能影响一方产业的创业能人,却是一个到了 22岁的时候,连自己的名字还不会写的人。

  王桂玲:出门,我连个名字都不认得,很多人都是看不起我。

  在工地搬砖、推车、是王桂玲的做的第一份工作,可就在她22岁那一年,她被县里选调到北京参加重大工程建设;然而,刚到北京,她就感觉自己成了一个笑话,因为家穷没有上过学,在签名报道的时候,她才意识到自己是全队唯一一个连名字都不会写的人。

  王桂玲:我没有上过学,被人耻笑我,我想尽一切办法,要想干啥,一定把它干好。要想干啥,一定把它干好!

  22岁才开始学写字,这个时候很多人才发现,那个搬砖扛石头,干活儿都不输男人的王桂玲,却连小石子都拿不住,笔画也是写的歪歪扭扭,更让人没想到的是,她先学的不是写自己的名字,而是写另外八个字。

  万桂玲:有个工厂,叫上名字我不记得,墙上有几个字,我问人家是什么字,人家教我,我就背下来了,反正没有事儿,我就把这几个字写一写。

  年赚5000万 创业就靠八个字(2016.12.12)

  在北京的三个月,22岁的王桂玲除了干活,就趴在地上,拿着石头练习写字;三个月后,王桂玲终于学会了写字,到如今40年过去了,她最愿意写的还是那八个字,“自力更生,艰苦奋斗”。

  记者李阳:为什么喜欢这八个字。

  王桂玲:我自己的思想就是,干什么事儿,没有什么依靠,只能依靠自己,艰苦奋斗。

  王桂玲发誓,即使只靠自己,也要干什么都要比别人强,不曾想22岁立下的八字誓言,从此成了她的人生写照。

  1990年王桂玲用500多元做本钱,在县城租了一间门面做饮料批发,凭借自力更生,艰苦奋斗,八年后,她就积累了上百万的财富。

  王桂玲:晚上在门市上住,找个东西铺在地上白天把东西摞起来,晚上在哪睡觉,没地方睡觉。

  王桂玲的朋友李德胜:做生意实打实的,有一说一,有二说二。我们那个年代,毛泽东主席就是这么说,自力更生,奋发图强,艰苦奋斗,勤俭持家,她就是靠这个精神发展起来的。

  在那个时候,手里有上百万的存款,王桂玲已经成为很多人既羡慕又佩服的人,很多人都说,她从此可以过上衣食无忧的生活,谁都没想到,1998年王桂玲做了一个生意,不曾想,8个月就把100万赔的只剩下一万块钱,更让人想不到是让她栽了那么大跟头的,竟然是让当地很多人赚了钱的山楂,那么让很多人赚钱的山楂,怎么偏偏让当时创业有成的王桂玲栽了跟头了呢?

  1998年,王桂玲的家乡河南辉县市,山楂种植面积很大,当地老百姓少则种植几亩,多则种植上百亩;山楂多了,各种山楂的产品也丰富了。

  河南科技学院 园艺园林学院 教授宋建伟:有自己的品种像豫北红,这个豫北红它的维C的含量比较高,果面的话比较光滑,这个果比较鲜艳它适合加工,里面的果胶含量比较高。

  王桂玲:老百姓自己加工山楂罐头、山楂卷、山楂片,就加工这个。

  市场的火爆,让当地人从山楂上赚足了钱,可就在这个时候,王桂玲却发现了一个别人从没发现的机会。

  王桂玲:山楂汁没有。(调点)加工山楂汁的话,量就大了,利润就上去了。

  山楂,是一种原产中国的水果,主要分布在黄河流域,即是食品又可做药材,辉县市地处太行山南麓,山楂的品质更是优异,很受市场欢迎;但受加工技术的局限,辉县市的山楂,主要是农户自己做的山楂初级加工产品,没有山楂的深加工产品;主要的技术难点,是在加工过程中过滤澄清的过程。

  河南科技学院 园艺园林学院 教授宋建伟:在加工过程中,它要有一个过滤澄清的过程,有时候它里面容易出现浑浊,容易出现一些沉淀,所以这个里面的话,都是它可能这些饮料的难点。

  王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁,她觉着这是个好产品,只要能做出山楂汁,一定很有市场前景,1999年她拿出自己的积蓄100万,找到一个做饮料生产的厂家,双方合作,王桂玲负责原料和市场,对方负责生产,他们的山楂事业开始起步了。

  8个月,王桂玲就解决了山楂汁的加工难题;不久之后,她的山楂汁也上市了,她还在郑州开了一家专卖店,主打她的山楂汁,周末的时候,她还组织全家人一起推销,最忙活的就是王桂玲,短短8个月时间,登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷。

  王桂玲:1000多家吧,不止超市,还有家户,门市部。家属院,我都转到人家家里面了。

  王桂玲的丈夫李东业:她是跑这个销售网络,是非常难的非常艰难的,她就一个人,有时我请个礼拜天我配合她,我们就见批发部就跑,见超市就跑,见饭店就问。

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