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张忠伟:如何做白条鸭加工年产值过十亿 - 四川省崇州

2010-4-9  作者:致富经 文章来源:CCTV7 
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文章导读:因为当时坚持收购鸭子,取得了养殖户的信任,四川省崇州张忠伟的养殖户一下子增加到1000多户,遍布崇州、双流、邛崃、各个乡镇,成为成都市最大的一家白条鸭加工企业。 到2006年,两人已经积累了千万财富,也就是在那一年的10月16日,张忠伟做出了一件让妻子至今难以释怀的事情,也让他创造了销售收入过十亿的行业奇迹。 禽流感解除之后,库存的白条鸭成了抢手货,一时间供不应求,很多客户都催着要货,当时,每天出栏的3万只鸭子远远不能满足客户的要求,2006年8月,杨小妮为了给要货的经销商供货,不听张忠伟的劝阻自己跑到山东拉货。

    这个人就是张忠伟,他今年虽然只有35岁,但已经是一个年销售收入过十亿元的公司老总,影响西部地区一个产业发展的重量级人物。

    四川省崇州市委员会副书记肖压西:“张总人很年轻,事业心很强,非常敬业。他的企业是我们崇州引进的一家龙头产业化企业,近几年在崇州发展很快,目前已经成为我们销售收入上10个亿的少有的企业家。”

    从1993年离开老家打工到拥有年销售收入过十亿元的企业,在16年的创业过程中,让他印象最深刻的是2006年10月16日这一天,因为在这一天之后,他的财富开始连年翻番,更重要的是,因为这一天发生的事情,让他内心深处一直觉得愧对他生命中最重要的一个人。

    张忠伟:“记得非常清楚,而且每年的这一天也记得非常非常清楚,每年的这一天也是我爱人心里很难过的一天,因为她觉得那天对她来说是一个转折。”

    张忠伟之所以印象深刻是因为他始终觉得愧对自己的妻子,而妻子对那天发生的事情却是讳莫如深。

    记者:“2006年10月16日那一天,你每年都记得那天的日子?”

    张忠伟的妻子杨小妮:“对,每一年我都记得。”

    记者:“你为什么会记得那么清楚呢?”

    杨小妮:“为什么记得那么清楚啊,可以不回答吗?可以不回答。这个话能不能不回答?”

    为了弥补自己的过错,得到妻子的原谅,张忠伟经常带妻子到他们当初结婚的老房子去看一看,希望用往事唤起妻子的回忆。虽然老房子已经被人租去当了厂房,但是里面的很多东西还是保持着原样。

    记者:“现在是被别人住了?”

    杨小妮:“这个床,衣柜还是我们的。”

    张忠伟:“你看,还有喜字。”

    记者:“现在站在这个屋里,还能找到以前的感觉吗?”

    张忠伟:“还会想。”

    杨小妮:“有,还有。他去弄油的时候,用一个微型面包车带着我,我抱着孩子,我们一块,那多幸福啊,所以我还是愿意过原来的生活。什么都变了。”

    尽管如今张忠伟还是会带着妻子在他们最喜欢的油菜花地里踏青,但2006年10月16日那天发生的事情过后,夫妻俩就再也不可能回到十几年前的那段时光。2006年10月16日那天到底发生了什么?张忠伟为什么会在那天之后创造了财富连年翻番的奇迹呢?

    17年前,年仅18岁的张忠伟走出老家四川雅安的山区,开始了他的打工之路。做过保安,打过零工,一个月的收入只有120元钱。当时,杨小妮一家人在成都郊区开着一个厂炼猪油,因为生意兴隆,招了三个学徒在炼油厂上班,这其中有一个小伙叫张忠伟。

    张忠伟的岳父杨家治:“瘦得很,小娃娃一样。”

    记者:“你们当时看了对他什么印象?”

    杨家治:“当时觉得不行,会不会把他整倒,我第一眼看到这个娃娃,我就说这个娃娃身体不好。”

    炼油厂的工作非常辛苦,一天10个小时,都要不停的重复搅拌的动作,夏天的炼油厂温度高达五六十度,张忠伟从来没有叫过一声苦,下班之后,还要帮助家里干农活,杨家治彻底改变了对这个毛头小子的印象,没想到,关注张忠伟的并不只有他一个人。张忠伟起初并没有察觉,直到有一天他发现自己泡了两天的衣服不见了。

    张忠伟:“我都把衣服放在盆子里面泡起来,本来想第二天洗,第二天觉得比较忙,没有时间,第三天洗,后来第三天还是没有洗,但是到第三天我的衣服想去洗的时候已经不见了。”

    张忠伟发现是杨小妮帮自己洗了衣服,虽然没有明说,两个年轻人的心里,一种超乎关心的情感在慢慢滋长,几年之后,杨小妮和张忠伟结婚了。

    张忠伟:“我什么东西都没有,他还把女儿嫁给我,我感觉我应该除了要好好待他以外,更应该要做一些事情。”

    一个从山里走出的毛头小子,在成都立住了脚,成了家,在他的心里,一直希望自己能回报岳父岳母。张忠伟更加努力的工作,跟着岳父跑销售,学习经商。

    2000年,随着瘦肉型猪的推广,猪的板油越来越少,无奈之下,张忠伟到全国各地寻找货源,他听说山东养猪的多,就去了山东。然而,几天的寻找都没有收获,到了第四天,在山东省的临朐县,张忠伟看到了几十辆满载着鸡、鸭的货车从他面前疾驰而过。

    张忠伟:“我就感觉很好奇,为什么这么多鸭,这么多鸡,都拉到哪里去呢?所以当时我在想,猪有猪板油,鸭应该也有鸭板油吧,当时就出于这种好奇,所以我就拦下一辆出租车。”

    张忠伟跟着车到了加工厂,他发现经过屠宰的白条鸭被卖到长沙、武汉等地。张忠伟去考察了长沙和武汉的市场,发现当地的货源还有很大的缺口。在杨小妮的支持下,夫妻二人拿着岳父给的50万元资金开始共同创业。

    张忠伟去了适合养鸭子的崇州,他先付定金给养殖户,出栏的时候包回收,杨小妮联系经销商跑销售,靠着诚信经营,到2004年,夫妻二人一年的收入超过百万元,他们的企业成了崇州市最大的一家白条鸭加工企业。

    夫妻俩谁也不会想到,接下来的一场危机会让他们一年创造千万财富,也为2006年那件张忠伟至今感到愧对妻子的事情慢埋下了伏笔。

    2004年12月,张忠伟夫妇俩做了一笔很得意的生意,在他们卖出一笔28吨货之后的第6天,销售价格就一落千丈,买货的人叫姚坚强。

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