小钮扣带来大财富,更带来大智慧

更新时间:2010-11-26 21:13:56  作者:朱国勇 文章来源:城乡致富 关注:
文章导读:纽扣行业,利润率高,但利润总值并不大,再加上经济危机,所有的纽扣企业都面临困境。大家纷纷减产。我扩大规模扩大生产,而且零利润出售纽扣,可以提高产品的市场占有率,挤压对手已经很有限的利润空间。这样一来,我们集团在全球纽扣行业中,已经是一家独大,接下来,就是我大把赚钱的时候了

  近两年来,受美国次贷危机影响,全球经济衰退。许多企业因此效益下滑,纷纷减产停产。但是有一个人,不但没有减产,反而扩大了生产规模。2008年底,他独排众议,投资一千万美元,从意大利引进了一条全球最先进的纽扣生产线。2009年2月,又投资两千万美元引进了另外两条生产线。事实证明,他的选择没错,短短半年时间,他生产的纽扣市场占有份额就从5%上升到85%,公司盈利稳中有升。

  一次在某大学演讲,一位女生问:“市场有那么多商品,你为什么偏偏把资金投向了纽扣这么一个不起眼的小商品呢?是什么让你有这么独到的眼光?”

  “只是因为我二十多年来一直在做纽扣。1983年,我18岁,第一次做纽扣,其实就是一个货郎,挑着一担针、线、橡皮筋、纽扣之类的小东西,挨村挨户地跑。那时,在温州的乡下,一个千多人的行政村,就有四五个这样的货郎。”

  “你们说,这叫什么有眼光,不过就是我生活的那个年代一个最低级的商业行当。”他对着台下笑了笑,“但是,不久我就发现,乡下孩子顽皮,衣服上的纽扣常掉。于是,我就多批发了一点纽扣带上。四年后,我垄断了整个温州乡下的纽扣市场,获得我人生的第一桶金。”

  一个斯文的男生问:“你是如何从四五个货郎中脱颖而出,并击败他们垄断整个市场的呢?”

  “我没有击败他们。只是改革开放以后,赚钱的行当多了。他们都嫌纽扣赚的钱太少,都跑去干别的了。只有我,坚持在做。你想,就我一个在卖纽扣,这市场能不被我垄断吗?”他俏皮地笑了,“但是,后来我生意做大了,一个人忙不过来,就雇了几个人帮我卖。你们猜,这几个人是谁?全是当初和我一起卖纽扣的那些货郎。他们嫌纽扣赚得少,跑到外面转了一大圈,又跑来卖纽扣了。只不过以前他们是自己卖,现在是帮我卖。”

  一个目光纯净,戴着金边眼镜的男生站了起来:“最让我好奇的是,明明经济低迷,你为什么要扩大生产规模呢?”

  “纽扣行业,利润率高,但利润总值并不大,再加上经济危机,所有的纽扣企业都面临困境。大家纷纷减产。我扩大规模扩大生产,而且零利润出售纽扣,可以提高产品的市场占有率,挤压对手已经很有限的利润空间。这样一来,我们集团在全球纽扣行业中,已经是一家独大,接下来,就是我大把赚钱的时候了。”

  其实,成功,有时候没有那么多技巧、诀窍,只是坚持,再坚持。

  

  小钮扣带来大财富,更带来大智慧


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