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备受欢迎的农民经纪人

更新时间:2011-8-9 18:50:56  作者:佚名 文章来源:互联网 
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文章导读:现在,各地都有了农村经纪人。这些经纪人熟悉本地资源,走南闯北,了解市场行情信息。他们中有的组织来料加工,有的从事劳务输出等方面的服务,活跃在流通领域。一方面把新信息、新技术、新品种带回家乡,努力开拓家乡新的经济增长点;一方面又把家乡的农副产品推销出去。他们架起了一座座沟通城乡与外界的桥梁。

“朱大哥,快给我们预测一下今年的棉花行情。”“今年我想全部改种玉米,不知市场情况怎样?”“我那小儿子不会干,快给他讲讲你的创业史……”

在新疆的一个村庄里,农民经纪人朱先生家里已经挤满了村民,大家七嘴八舌地在谈当年的农作物市场行情,要求提供一些致富信息。

朱先生20岁时就开始做经纪人,当时家里凑了2000元钱,开始销售农副产品。第一次他把一车油葵卖到库尔勒市一家销售部,赚了800元。最初没有销售渠道,朱先生就挨家挨户推销,后来在农二师一些团场销售玉米,才打开了销路。

如今,朱先生已经拥有疆内外固定客户70多人,每月还向疆外发10车皮农副产品。经过他手中每年出售的棉花有1000多吨,现在他不仅销售本地的农副产品,还销售吐鲁番、库尔勒等地的农副产品,不用出门就有很多客户上门来联系。在他的带动下,村里的一些农民也当上了经纪人。

在当地,农民经纪人一走到哪里,农民立刻就围上去咨询信息。一位村民家里有80亩地,前年本不打算全部种棉花,朱先生告诉他棉花价格可能会上调,最好种棉花。于是他就种了棉花,年底纯收入三万元。由于经纪人信息广、路子多,听他们的不吃亏,深受村民们的信任。

目前,一个村庄已经涌现出了多位专门做农副产品生意的经纪人,这些人把掌握的供求信息告诉村民,村民们及时地调整种植、养殖计划,既减少了市场风险,又解决了农副产品销售难的问题。农民经纪人已经实实在在成了村民心中的偶像。

在山东省的一个小镇上,王先生原来只是一名普普通通的种地农民。但现在,他是当地小有名气的农产品销售职业经纪人。每天,他通过设立在济南、北京、天津等地的五家办事处,可以销售台儿庄出的优质粳米、黑米近三千公斤。

近年来,随着中国农副产品产量、品种的迅速增加,大多数产品已由卖方市场向买方市场转移。部分地区的农产品随之出现了销售难的问题。与此同时,一些头脑灵活、善于经营的农民开始离开自己的土地,学习做一名农民与市场之间的联络员,即通过从事中介联系,约定客商来村里定点收购产品,有的则雇人把大宗农产.品贩往外地,从中赚取佣金。

公司合作,搞起珠饰品来料加工业务,村里一大批“巧手妇”成了她的“员工”。这些妇女大部分年龄在四十岁左右,或因文化低进工厂难,或因需照料家庭呆在家乡;而来料加工活儿多数为手工制作,容易学,容易做,且时间和空间限制不大,呆在家里一有空就能顺手来做,不少妇女边聊天边做,边照看孩子边做。

一座崭新漂亮的三层楼房,矗立在青山环绕的村庄中,显得格外的耀眼。在明亮宽敞的房间里,几位妇女正有说有笑地干着手工活儿。带头的就是当地来料加工业的女经纪人——陶大姐。

她家中的楼房也是做来料加工赚来的钱建起来的。如今,家中每年的纯收入有好几万。做头花,拓宽了她的致富道路。

三年前,陶大姐靠亲戚借给她的5000元钱买了两台织毛衣的机器,在家加工毛线衫贴补家用。在到义乌市场采购毛线的时候,陶大姐被义乌小商品市场上琳琅满目的饰品所吸引。于是,她买了一个样品回家,后经琢磨又创新出几个不同花样的饰品。第二次到义乌时,她把自己加工的饰品带给卖饰品的义乌老板看,得到了老板的赏识。就这样,陶大姐走上了发展来料加工的道路。

来料加工的单子每次都不同,因此,经营之路也非一帆风顺。1996年,陶大姐接到一批加工外贸手套的单子。陶大姐组织了周围村庄三百多名工人日夜加班。但原先签订的加工业务费太低,一些人认为没有什么赚头,不愿意来加工。由于加工量大、交货期紧,陶大姐在估计加工时间及加工人数上出现了一些偏差。为了如期交货,陶大姐与供货方老板进行了交涉,要求提高加工费。老板口头答应将原先合同上订的一元钱一只的手套加工费增加到1.8元一只。加工如期完成后,老板变卦了,坚持按原有的合同付加工费。陶大姐搭上了辛苦不说,还倒贴一万多元钱。

但陶大姐认定来料加工非常适合自己,她先到别的经纪人那里拿材料加工。心灵手巧的她加工的产品质量好,且很守信誉,深受市场经营户欢迎。为了扩大业务量,陶大姐在自己加工好的工艺品袋中,把自己的名字、地址、联系电话写了上去。这些细节引起了一位义乌老板的注意。2003年,这位老板亲自上门,经过一番了解,他不仅与陶大姐建立了长期的合作关系,而且每次都主动上门提货。这让陶大姐免去了奔波之苦。

陶大姐目前已有固定的客户四人,她常年有干不完的活儿。开始,陶大姐在从事来料加工的同时,还在家里养了12头猪。丈夫则种地、养蚕、做豆腐。随着来料加工业务量的日益增多,陶大姐感到有点力不从心,于是索性就一门心思扑到来料加工的业务上。她在家门口附近租了一间房子,堆放材料。目前,她手下有两百多名“员工”,附近几个村的妇女,都在给她做加工,每个月发放的工资有五万多元。

经验分享:

现在,各地都有了农村经纪人。这些经纪人熟悉本地资源,走南闯北,了解市场行情信息。他们中有的组织来料加工,有的从事劳务输出等方面的服务,活跃在流通领域。一方面把新信息、新技术、新品种带回家乡,努力开拓家乡新的经济增长点;一方面又把家乡的农副产品推销出去。他们架起了一座座沟通城乡与外界的桥梁。

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  备受欢迎的农民经纪人
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