电缆大王蒋锡培:三次踩准政策的点

更新时间:2011-9-21 12:08:15  作者:佚名 文章来源:现代营销 关注:
文章导读:2001年,蒋锡培进京与4家国企谈改制,一谈又是一年时间。2002年初,远东回购68%的国有股和7%的集体股,而4家公司除拿回投入的7000多万元本金,还得到了7000万元的回报。

  500万家底白送

  宜兴市区向西北45度方向10公里,就是远东集团所在地——范道镇。在多年前,属于蒋锡培的就3.3亩地,他为此付出的代价是每亩1600元。1990年,蒋锡培27岁,与28名乡亲好友一起,自筹资金180万元,创办了范道电工塑料厂(远东集团的前身)。第一年就实现销售额462万元,只有20%的产品是自产,其余靠订购其他厂家产品。

  增资扩大产能成为急需解决的问题。蒋锡培抱着一大堆甲鱼、鲑鱼去拜访一位银行行长,告诉对方,他的公司有多得不得了的订单,银行资金投进去回报丰厚。行长很无奈:“不是我不支持你,国家政策我不能违背啊。”

  于是,蒋锡培去找乡党委书记张伯宏帮忙。张书记说,“你把企业变成镇办集体企业,我们帮你落实优惠政策。把企业做大,让乡亲们都到你厂里去,厂子还让你干。”

  这意味着,蒋锡培的500万资产白送给国家。500万,现在看也不是小数目,何况当年。亲朋认为蒋锡培没有胜算,说他是“傻子”。

  1992年,在范道乡政府办公大楼,蒋锡培与乡政府达成了改制协议。那一年,不仅仅是蒋锡培在孤注一掷,整个中国都在实行“孤注一掷”的战略。那一年,国务院出台“股份公司管理条例”和“有限责任公司管理条例”,开始有了现代企业的游戏规则。那一年,国外家电企业开始纷纷进驻中国。

  挂上集体企业的牌子,蒋锡培被任命为乡长助理,入了党。此后,就拿了第一笔贷款20万,第二年又贷到了100万。第三年,是495万美元贷款。后来企业要扩建,政府也帮忙做工作,让隔壁两家工厂搬迁。

  三次踩准政策的点

  1995年,蒋锡培与宜兴市领导到国外考察。领导语重心长地说,希望远东能由集体企业进一步向股份制改革。企业改制为股份制企业,他再次成为企业的主人。1995年,远东成功地过渡到了股份制企业,在经济上保持利益,政治上及时地避免了民营企业和政府职能部门可能的纠葛。改制当年,蒋锡培还被任命为范道乡党委副书记。

  这一年,最大的新闻是改革开放以来第一位“国企改革典型”——首钢的周冠五黯然下台了。那时候的首钢,正飞奔在多元化的路径上,76岁的周冠五想把首钢改造成一家类似于日本三菱财团式的企业。但猝不及防的是,仅3个月,他就受到了其子周北方经济犯罪的牵连而黯然退场。

  股份制改革使得远东集团发展驶入了快车道,先后引进了芬兰、美国、德国等国际及国内先进的生产技术、检测设备,产销8亿元。但蒋锡培看到了危机:电缆行业门槛低,后来者众,利润下滑。

  下一步怎么办?

  1996年夏,蒋锡培在报纸上看到,国家电网建设滞后,这一矛盾影响城镇和农村发展,电网建设将成为国家关注重点。

  电网建设在很大程度上被国企业垄断,远东集团想从中得到利益很难。蒋锡培酝酿着一个大胆的想法——引进几大的国有电力企业做股东,这样就可以进入这一市场。

  无锡市经济发展报告会在北京召开,华能集团的两个处长坐在蒋锡培的旁边,于是就聊起来了。此际,国家电力公司、华能等国有大型电力企业有意在国内寻找配套的电缆电线生产企业。这消息犹如一剂兴奋剂。

  随后,蒋锡培展开了艰巨的公关,“16次谈判”。1997年,电力部门下属的中国华能集团公司、中国华电电站装备工程(集团)总公司、中国电网建设有限公司、江苏省电力公司等四大国企与远东集团正式签约,成立江苏新远东电缆有限公司。

  远东将原有员工股中68%的股权让渡给四大国企。华能集团的一位司局级干部成了新远东的董事长。蒋锡培在34岁这年再次失去企业的控制权。

  混合所有制让远东集团一举从行业的挑战者成为领先者,销售连续保持了35%的增长速度。即使是在电缆市场普遍低迷、价格下浮近1/3的1998年,远东仍然实现了稳步增长。

  2001年,混合制试点企业遇到了政策挑战。这一年,国退民进大戏登台。电力行业强力推行主辅分离改革,华能等国企考虑从投资项目中收缩退出。

  是改是留?新远东再次站在十字路口。

  2001年,蒋锡培进京与4家国企谈改制,一谈又是一年时间。2002年初,远东回购68%的国有股和7%的集体股,而4家公司除拿回投入的7000多万元本金,还得到了7000万元的回报。

  远东集团再次控制权回到蒋锡培手中。现在的远东,是以电线电缆、医药、房地产、投资为核心业务的大型民营股份制企业集团。

  蒋锡培这样评价:没有第一次改制,不可能迅速完成原始积累;没有第二次改制,就不可能迅速实现资本扩张;没有第三次改制,就不可能迅速做到规模裂变;没有第四次改制,就不可能全面完善法人治理结构。

  原则和底线

  “我跟公司人讲,别看咱现在大了,可就是乡干部来,你一样要给我好好接待,人家也代表着一级政府。”“关系好是有原则的好,不是无原则的。我送你几百万,你帮我批个项目?绝对不干,我不想害你,我也不想害自己,我宁可发展慢一点。”“王石说从来不行贿,这我相信。起码在他这个层面,他不会。”

  “我们公司一千多个销售经理,特别是医药上,医生要开处方,你不给回扣他给你开吗?这好像是公开的秘密。但公司层面坚决不支付这样一分钱。如果你个人真是为了业绩没有办法,一定要的话,好,我们不主张。如果你做,你负法律责任。为了不害人家,这种事情某种程度上就是你两个人的事情了。它不像公司行为,至少经办人知道、公司总监知道、总经理知道,少说应该四五个人,哪一天其中一个一不高兴,捅出去了。公司坚决不干。”

  “远东迄今为止,从来没有一个人为这种事情抓进去了。近二十年,这么多销售量,这么多销售经理,而且又在竞争激烈的行业里面,远东绝对不会在企业层面做这种事。我们安全第一。”

  

  电缆大王蒋锡培:三次踩准政策的点


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