投资者怎么选择竹纤维品牌加盟?

更新时间:2012-3-1 10:58:19  作者:致富经 文章来源:CCTV7 关注:
文章导读:未来,中国家纺业仍呈现巨大的上升空间,根据欧美国家的纺织品消费量计算,服装、家用、产业用纺织品各占纺织产业份额的1/3,而我国的比例为65∶23∶12。竹纤维家纺有可能成为20年后纺织业消费的黄金增长点!投资者该怎么选择竹纤维品牌?

  投资者如何选项 国内竹纤维产品厂家成百上千,我们报道过新疆的天天见日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展会上,卖竹纤维毛巾的展位前常常是里三层外三层。为什么呢?因为现场演示太抢眼了:一盆水,一桶酱油,一条毛巾,道具虽然简单,但沾满酱油的毛巾入水就净,出水如新!观展者通常在目瞪口呆之际,掏钱买上三五条,顶多十元二十元的。想要经销代理的投资者更是纷纷现场下订单。

  一时间,竹纤维产品热销全国,产品种类也由最初的毛巾不断扩大,包括浴巾、内衣、袜子、床上用品等。价位在2-500元。

  投资者该怎么选择适合自己的竹纤维品牌呢?我们分析国内三大品牌:贵丽人、竹印象、梦狐,找到其中的规律。投资者可以举一反三,通过这些方法,选择其他领域的厂商和产品。

  一、全面掌握信息 在同质中发掘“个性”

  贵丽人、竹印象、梦狐的相似点是:1.投资金额1-10万元;2.倡导绿色、健康、环保;3.店面要求30平方米以上;4.吸水去污功能立竿见影。

  但是,它们貌似相近,其实“个性”大不同!

  1.规模不同

  贵丽人是山东济南正裕纺织品有限公司的品牌。1999年成立,200家门店,年营业额5000万元。

  竹印象是浙江安吉登冠竹木开发有限公司的品牌。安吉被誉为“竹乡”。2003年成立,有门店89家,年销售额1000万元。

  梦狐是北京梦狐服饰科技开发有限责任公司的品牌。1980年开始研发竹纤维;有自己的生产基地和国内最大的研发所,年销售额过亿;现有门店400多家。

  2.政策不同。

  贵丽人的单店投资:2万元以上;首期提货额不得低于2万元;产品质量验货周期为15天:收到货物15天内,有质量问题的产品,可退换货;一年后续签免费。

  竹印象的单店投资:3-5万元;拥有自己的生产基地,成本优势明显;加盟商开的第二家以上的专卖店,免缴加盟费;免费促销品支持:按首次进货折后货款的15%为促销品价值。

  梦狐的单店投资10万元以下;首批进货不低于5万元;3.5折进货;3个月内免费调换;一年一签,续签免费。

  3.品牌文化不同

  贵丽人:物美价廉,抢夺的是追求实惠的顾客。贵丽人是竹、木纤维混纺,拉低了产品的价位,纯棉的价格,竹纤维的享受,易于消费者接受。

  竹印象的地理优势明显——地处有“竹乡”美誉的浙江安吉,突出原产地地域优势,使人意识到它是材质最纯正的。

  梦狐是国内最早研发竹纤维的厂家,技术先进,产品出口欧美、澳大利亚、日本等50多个国家与地区;是人民大会堂指定产品。旨在强化品牌的美誉度。

  二、根据差异化 选择适合自己的产品和企业

  1.根据自己喜爱的品牌文化选择

  品牌文化包含的内容很多:质量、性能、独特的市场定位、企业的价值观、个性、品位、格调、生活方式、消费模式等等。

  很多投资者认为,品牌文化和我们关系不大,我们只要能挣到钱就行。殊不知,品牌文化才是从根本上保证代理商能挣到钱、挣到长久钱的核心条件。比如,长春市的梁红经营红酒20多年,在众多红酒品牌中,她选择的是张裕。为什么呢?因为张裕人的敬业、灵活,让她更舒心。果然,在后来的经营过程中,她的一款酒超过了调换期,但张裕还是给她特事特办地调换了。那么,是不是品牌越大,它的品牌文化越好呢?也未必。比如,笔者经营过新光饰品。该品牌曾入驻上海世博会,够大了吧?还给经销者提供各种精美的画册、台历做促销陈设。但是,因为是电镀工艺,该产品容易出现褪色等问题,一些产品还掉钻、断裂。进货的话他们很热情,可是解决问题的话,那可就费劲了,不得已,笔者放弃经营该品牌,最后亏损了1万多元钱。失败的根本原因就是缺少对品牌文化的深入考察。

  2.根据自己能承受的投资数额选择

  能承受的投资额包括3方面:一是最低进货额限制,如,贵丽人首次进货要2万元,竹印象要2万元,梦狐要7万元。二是重点考虑隐性费用,如流动资金、折旧损耗等。一些显性支出是不易被忽视的,如房租、人员工资、水电费等。三是投资者要有理性的投资比例。一般的比例是7比3。也就是说,你有10万元钱,要拿出3万元投资,留下7万元“东山再起”。有些投资者倾家荡产,甚至举债经营,这是个案。

  3.根据厂家位置或库存基地的远近选择

  贵丽人承担全部运费;梦狐要求进货额超过5000元的,承担运费,5000元以下的承担40元运费;竹印象不承担运费。

  有些企业在全国各地设立分支机构,货物可以又快又便宜地发给经销商;有些企业则采用快捷物流的方式发货;还有些企业要求提前30天或者一个季度订货/www.cyone.cOm.cn/。我们不能简单地说哪个好哪个不好,只是投资者要预先考虑到这些因素,选择最适合自己的配货方式。

  4.根据城市特点、店址特点选择

  如果在一线城市或繁华路段,投资者可以选择高端品牌;如果店址在二三线城市或居民区,可以选择经济实惠的品牌。

  要学会根据“硬件条件”选择般配的厂家。否则,就会出现“头小帽子大”或者“头大帽子小”的错位,最终投资失败。

  5.根据自己社会资源、性格特点选择

  竹纤维产品种类多,性子急的可以卖快速消费品,如内衣、毛巾、洗碗巾等等,性子慢的可以卖床上用品;胆子大的可以一次性多进货,压低成本,胆子小的可以分批少进勤进,降低风险;人脉资源广的,还可以考虑做团购等大宗批零业务。

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  竹纤维的前景

  竹纤维是一种再生纤维素纤维,特点是:天然环保;会呼吸,透气性和吸湿性好;天然抗菌更健康,竹纤维细菌死亡率在70%以上;自动产生负离子功能,可调整血液酸碱度,改善肺功能,促进新陈代谢,增强肌体免疫能力;丝绸般凉滑、舒适柔软。

  在欧美、日韩等国家,竹纤维用品已取代传统纤维用品,涵盖了人们贴身生活的方方面面,提高了人们的个性品位和生活质量。专家指出,竹纤维家纺时代已到来。

  未来,中国家纺业仍呈现巨大的上升空间,根据欧美国家的纺织品消费量计算,服装、家用、产业用纺织品各占纺织产业份额的1/3,而我国的比例为65∶23∶12。竹纤维家纺有可能成为20年后纺织业消费的黄金增长点!

   (责编:王天军)

  

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