自助咖啡机加盟让代理商赚钱

更新时间:2012-3-7 22:19:22  作者:佚名 文章来源:现代营销杂志 关注:
文章导读:选择自助咖啡机项目投资少,管理简单,不需要开专门店,咖啡机3000元左右,每杯成本4毛左右,每杯零售1-2元,利润回报可观。仅1年多,代理商就有百家之多。不但一线城市捷报频传,就连二三线城市也销量走高。

  现代营销杂志报道:

  产品定位符合消费趋势 抢先赢商机

  喝咖啡的人多了!无论是在家里、还是在办公室、或是各种社交场合,中国的咖啡消费量正以10%的速度逐年上升,部分地区甚至超过了100%,中国将成为世界咖啡消费大国。西式文化和“快生活”使咖啡越来越普及。凭着多年的海外工作和生活经验,殷宝强看到了这种趋势。开咖啡店?投资大;定位高端,远离大众;市场饱和,成熟品牌成垄断趋势。想要小本赚大钱,不能走这条路。他相中了自动咖啡机:投资少;1元钱就能喝咖啡,贵族的品位大众的价格,既时尚又实惠;空白市场没竞争;口感优于袋装速溶咖啡;投币自助,快捷、方便、人性化,符合人们的消费理念。

  2005年,殷宝强创立了苏州麦伦食品公司。国外的咖啡机技术和产品都很成熟,再三比较,他选择了韩国产品:整机原装进口,咖啡机的控制电脑来自三星电子,质量稳定,智能化程度高,能自动识别1元硬币;距离近,运输成本低,便于技术沟通和售后服务。

  大商场、学校、写字楼、高档社区……是咖啡机理想的投放场所:人流量大;有消费能力和喝咖啡的习惯。为了快速打开市场,殷宝强免费投放咖啡机。结果是公共场所接受他的机器,消费者纷纷掏钱喝咖啡。

  投放地点不同,咖啡的品种也不同,客户可以任意选择搭配方案:在写字楼,卡布其诺、麦斯威尔、摩卡等品种齐全,调配系统智能化;在商场,加入奶茶、健康茶等;在学校,加入多种果汁,冷热两用……

  “这机器真不错,方便,便宜。”时间长了,商场、学校等场所都觉得有利可图,干脆买下了机器。市场越做越大。

  扶植经销商开拓市场

  服务赚长远

  殷宝强积累了丰富的经验。商场、网吧、学校、写字楼、饭店、工厂等场所不同,进驻谈判技巧也不同,殷宝强把这些都形成文字,指导代理商。“饭店赠咖啡,档次一下上来了,也和同行不同了。一杯咖啡成本仅仅几毛钱,关键是老板没想到。”“电话营销最好选择下午3点钟以后,或中午11点左右。”“网吧竞争激烈,环境竞争不容忽视www.cyone.com.cn/!咖啡机不但提升了网吧的现代化形象,还可以多个促销的利器:上网3小时,免费提供1杯韩国咖啡,生意能不火?”……约见技巧、公关细节、利润分析,殷宝强的资料完备而务实。

  经销代理的还可以实地考察样板市场,用真实的利润核算说话。

  众多资本纷纷进入自助咖啡机加盟代理市场。一个个咖啡机工厂诞生、一个个品牌出现。今天打折,明天降价,让人眼花缭乱。与殷宝强的原装机不同,有些同行选用便宜的杂牌机器,容易出现一些问题,如不出水、出水量不稳定、原料结块、卡杯、电路板失灵、投币不出饮品等。因为麻烦不断,经销商每天忙的就是机器维修和客户赔偿,赔钱还操心。

  殷宝强的对策是:理性的投资者关注的不单是价格,更关注产品质量和细节服务,注重帮助经销商开发市场、稳定发展,而不会为了卖产品而卖产品。比如,饮品的原料集中采购,优质低价,进一步保障了经销商的盈利空间;咖啡机一年之内免费送发配件维修,连快递费用都由公司承担;终身成本价维修。

  铁岭的加盟商孙先生感慨地说:“刚接触这行时,我就考虑价格,选择了国产设备。厂家说得好,收到钱后就变脸了,市场指导、支持都没有,设备还经常出故障,别提多恼火了。考虑周到了,这才和殷总合作。现在我很省心,设备好,服务没的说!”

  选择自助咖啡机项目投资少,管理简单,不需要开专门店,咖啡机3000元左右,每杯成本4毛左右,每杯零售1-2元,利润回报可观。仅1年多,经销商代理商就有百家之多。不但一线城市捷报频传,就连二三线城市也销量走高。

  创业第一步小提醒:自助咖啡机加盟风险还是比较大的,虽然有人赚钱,但同样也有很多人亏钱哦!

  

  自助咖啡机加盟让代理商赚钱


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