[暴富故事疑点揭秘]西瓜切着卖,小摊贩仨月赚10万

更新时间:2012-10-21 0:47:59  作者:未知 文章来源:互联网 关注:
文章导读:此文明显是营销人编的故事,这种故事看似有理,但缺乏依据,放到现实生意上漏洞百出。像这个卖西瓜的,5斤1个的西瓜切成24片,1片才2两卖1元,而且是卖给工厂里的打工者,况且还不是特殊的西瓜。这些消费者图什么?

   【暴富故事】西瓜切着卖,小摊贩仨月赚10万

   据报道,有这么一个小西瓜摊,由于把西瓜切着卖,在夏季的三个月时间里足足赚了10万元。而别人顶多也就赚1万多元。他是怎么做的呢?一个搞营销的人与摊主进行了如下对话:

   我问:你是如何做到的?他笑笑说:别人是称斤卖,而我是把西瓜切片卖。我给你算算你就清楚了。一个5斤重的西瓜,如果一斤卖1.5元,一个西瓜只能卖7.5元,扣掉进货成本5元(进货价1元/斤),那只能赚2.5元。而我可以把5斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元,一个西瓜可以卖到24元,扣除进货成本5元,盈利19元。

   我又问:你这样一天可以卖多少个西瓜?他自豪地说:一天60—70个。

   我给他算了下,一天按60个算,一个西瓜赚19元,一天就能赚1140元,一个月按30天算就是34200元,三个月就能赚到102600元,看来他没说瞎话。

   他接着说:切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合。很多人也都有分切卖,但他们卖不过我。除了把西瓜分切后,还要做好“三选”。

   选好瓜:西瓜重量控制在5—6斤/个,瓜形必须是圆的,干净无刮痕,瓜肉要达到9分熟最好。

   选时机:基本上一天就卖2个时段,一个是中午12点—14点,第二个是晚上18点—19点左右,也就是工人上下班的最高峰时段,人流量最大。

   选地点:要在工业集中区,守住1家工人达到3000人以上的大厂,在厂门口占据人流最大的优势位置。

   【疑点揭示】明显编故事,有理没据

   此文明显是营销人编的故事,这种故事看似有理,但缺乏依据,放到现实生意上漏洞百出。像这个卖西瓜的,5斤1个的西瓜切成24片,1片才2两卖1元,而且是卖给工厂里的打工者,况且还不是特殊的西瓜。这些消费者图什么?既不便宜也不解渴。而且夏天的西瓜零售价也就几毛钱一斤,怎么可能进货价就高达1元/斤?因此这种故事顶多看看里面包含的营销理论知识,切勿单纯模仿。

  

  [暴富故事疑点揭秘]西瓜切着卖,小摊贩仨月赚10万


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