淘宝开店的苦与乐-网上开店经验谈

更新时间:2008-9-7 20:40:00  作者:bt_wzg 文章来源:天涯论坛 关注:
文章导读:到淘宝开店已经成为了现在的年轻人时尚的选择,而实际上,网上开店也成就了很多人的财富梦想,无数的创业者在此获得了成功,但是,淘宝开店也不是一件简单的事情,开店失败的人比比皆是,正如很多规则一下,还是只有少数人站在成功的山峰上,而更多的人,依旧在山腰下苦苦挣扎!

  到淘宝开店已经成为了现在的年轻人时尚的选择,而实际上,网上开店也成就了很多人的财富梦想,无数的创业者在此获得了成功,但是,淘宝开店也不是一件简单的事情,开店失败的人比比皆是,正如很多规则一下,还是只有少数人站在成功的山峰上,而更多的人,依旧在山腰下苦苦挣扎!

  我就是那在淘宝网中苦苦挣扎的普通的一个,两年淘宝开店生涯,让我尝到了苦涩,而甜蜜与乐趣,还不知道什么时候能够到来。

??从2006年2月在淘宝开店到今天,已经过去两年。这两年,虽然信用已达四钻,利润却仅有两万(两年二万);花费了不少时间,却收获不多,其中尚有一次上当,可谓艰辛。而对于发展,仍然感到一片茫然。网店的经营,我认为一靠货源,二靠诚信。在这里,我将把我的体会写出来,希望能够与众有志于网店的朋友共勉。由于第一次发贴,文笔不好,且本人生性木讷,许多内行并不了解,所以只是一些肤浅的体会,希望大家多多包涵。

   萌生网上开店,是在我第一次接触易趣之后。本人2002年参加工作,由于工作于一家国有企业的机房里,比较闲,且天天上网,对网购产生了一定的兴趣。当时淘宝也才刚刚开始经营,易趣生意还是比较旺。不过当时易趣还没有一个统一的安全的支付平台,也没有聊天工具,东西拍下后,买卖双方才能够联系,十分不方便。并且易趣在东西拍下之后,卖方需要交纳一定的费用,不管这笔交易是否成功。不过尽管如此,我还是在易趣上购买了一些小东西。之后不久,接触到淘宝网后,便很少去易趣了。

   在淘宝网,交易完全免费,并且有支付宝这个安全的支付平台和淘宝旺旺聊天工具,十分方便,也十分实惠。看到很多人不用花一分钱便能当上店主,我心里也痒痒的。在8月的一天,我憋足了劲,决定开店。

   那时候我对网店完全不了解,以为有东西就会有大把的人来购买,想象着网店面向全国,面向全世界,不由得踌躇满志。首先是注册网店,然后用数码相机把我的身份证拍摄后传到淘宝网认证实名,接着去办了一张工商银行网上银行卡,开通支付宝。商店有了,就缺货了。

   当时我并没有本钱去进货物,也担心进了货积压,所以决定到市场上去找一些经销商来合作,先做尝试。那时候我所在的城市有一个服装批发市场,里面有许多服装品牌。我先找了几家运动服装的经销商,包括德尔惠、鄂莱特等经销商。跟这些经销商谈话中,一些人对网上购物一无所知;一些人担心总部有意见,会来查,因为这些商品不能够跨区域销售。结果只有鄂莱特的老板比较开放,跟我合作。可能是这个老板年纪很轻的缘故吧,当时他也只有二十四岁。

   谈后第二天,我跟同事借了一个数码相机,把商店里的部分商品拍下来。开始,我只拍鞋子,因为鞋子不像衣服那么麻烦,需要量各种各样的尺寸,只要报码数就可以了。拍完后,我用fireworks把这些图片进行简单处理,上了十多双鞋子。

   可能是网上开店刚开张的缘故,第一天就卖了一双,把我乐得成天笑呵呵,信心也倍增。一天除了上班忙点事情外,都一头扎在店里,修改各种措辞,看看访问量。然而,连续好几天,都没有人问了,冷冷清清的。终于有个顾客购买了,东西也拍下了,就是不付款。我电话催了两次,顾客就是找理由不付款,我就知道这笔生意黄了。

  生意也算是比较冷清了,一个月才有七八双鞋子的成交量,一双鞋子也就挣他二三十元,甚至十来元,收益非常之少。我反复思考,为什么成交这么冷淡,是不是我的图片不够精美,措辞还不够吸引力。因此,我反复的对几双鞋子拍照片,提高清晰度,但是由于技术有限,每样产品只上传一两张图片,也没有很明显的效果。措辞方面,我反复对照钻级卖家,不断修改。这样反复折腾,完全是摸石头过河,成交量还是上不去。当初老板还对我寄予厚望,后面发现成交量也不过如此,虽然还是继续支持,但是热情已经大不如从前。我这人其实也属于十分钟热度类型,并且有些腼腆,慢慢的受不了人家的眼色,但是也不甘心。所以又从宣传的角度出发来考虑问题。于是在淘宝网的论坛上发些宣传贴。当时王力宏代理这个品牌,所以也到王力宏歌迷的论坛上发了许多广告。记得我那时发帖,说是以支持王力宏的名义,结果被一个组织者大骂,说

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