杨媛草:用智慧成就 “中国好生意”

更新时间:2013-2-23 13:39:55  作者:王丽 文章来源:大众投资指南2013年2期 关注:
文章导读:从英国SYCO公司引进《达人秀》时,最初杨媛草接连碰钉子,北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣,但告诉杨媛草:假如可以找到大赞助商,就可以合作。杨媛草将目光对准了宝洁,给对方写信,解释世博会可成为有利的外部因素。

  你相信吗?《中国好声音》、《中国达人秀》这样火爆的综艺节目,竟然掌控在一位“80后”美女的手中。目前有5个排名中国收视率前十的节目都是她引进的。她是谁?她就是外界很少有人知道的“好声音之母”杨媛草。

  扔掉高薪创业碰壁

  杨媛草出生在重庆渝中区,读书时就热衷于节目主持。高三那年,外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。“爸爸离去时我18岁。他开的塑料厂里,仓库的塑料按摩垫堆积如山,如果不处理,3个月后这些货物将一钱不值。我带着伙伴,在3个月里卖出了5万个存货。”此后,她拒绝大学保送,成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。

  2002年,卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生,他们成天开跑车,穿名牌,逛酒吧,这些行为引起了杨媛草的注意。让她萌生做一期《国际学生》节目的念头。当这期有些“负面”的专题讨论节目完成后,杨媛草被校长请进了办公室。校长半开玩笑地说:“如果我把你下学期的学费免了,你不要把这么火爆的节目播出来好吗?”她没有理睬。《国际学生》播出后反响很大,杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。 第二年,她拿到了大众传媒和社会学学士学位,以优异成绩得到学校“最佳学生奖”。

  毕业后杨媛草收到了来自英国中央新闻办的通知,捧上了年薪5万英镑(折合人民币约60万元)的金饭碗。但出乎很多朋友意料的是,2005年,杨媛草却主动辞职,创办英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她心中有个梦想:让中国传媒走向世界!第一个项目就是专题片《挑战异文化》,在当年的上海电视节上击败迪士尼、BBC之类的竞争对手,当场与18家电视台签约。

  2006年,野草又原创了两档真人秀节目。在此期间,杨媛草蹲在北京好几个月,住在秀水对面100多块钱一晚连窗户都没有的小旅馆,吃4块钱一顿的饺子,每天不知疲倦地带着样片去跟各色人等会谈。终于,两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同,其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元赞助。

  但是,节目落地前最后一刻,还是没能拿到批文。最终这两档节目被判了死刑。以前所做的一切努力都付诸东流。杨媛草默默流泪。电视圈内一位前辈告诉她,就像《知识产权法》不保护“创意”一样,节目仅有创意没有模式,很难令人信服。又或者就像开一家服装店,你有很好的原创品牌,但没有名气,就卖不出去。

  结束了野草公司数月之后,她想明白一件事,人生不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。“远方的目标不会变,但有时候不能从A直接到B,我就先到Z。”

  引进节目创造奇迹

  杨媛草发现,在英国,一个成功的电视节目模式,从创意到生产再到后续产业链,有一整套运作逻辑。“或许我可以先引进、学习,再重新走回原创之路。”

  2006年底,在一次战略投资会议上的发言,改变了她的人生。当时,在座的都是电视圈有名的大人物。杨媛草说到了中国市场的不确定性,不能进军,需要导航。”她甚至还引述了“摸着石头过河”的名言。

  “那些人见惯了毕恭毕敬的态度,突然出来一个人挑战他们,大家会觉得很奇怪,又很有意思。”杨媛草的演讲最终打动了现场的一位先生,会后他邀请杨媛草喝咖啡,最后问: 我们能一起工作吗?

  此人正是英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官Mick。当时,两人都看到了版权模式引进和经营在中国的巨大商机,Mick随后成了杨媛草的重要合作伙伴。经过一段筹备期,IPCN于2007年10月成立。这是一家版权代理公司,大多数时候都是把国外成功的娱乐节目版权引进到中国。

  当时,节目模式交易已经是全球电视产品行业的重要部分,并呈飞速增长趋势,仅2008年一年交易额就超过30亿欧元。不过,同行们并不看好这门生意在中国的前景,一家荷兰发行公司的副总裁对杨媛草说:“中国政策变幻莫测,我们不敢下手。如果你们想在那里做业务,那么祝你们好运。”更大的麻烦在于,节目模式版权的概念在当时山寨成风的中国电视圈极其微弱。值得庆幸的是,杨媛草遇到了一个不错的客户——湖南卫视。

  她的公司成立仅仅3个月后,双方就做成了第一笔买卖——引进荷兰Endmoel公司的《以一敌百》节目模式。湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进,像是在一片荒凉的无人区中插了面旗,开启了购买国外节目模式的先河。但当时这种模式并未引起更多电视人的重视,直到2010年《中国达人秀》的出现。

  从英国SYCO公司引进《达人秀》时,最初杨媛草接连碰钉子,北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣,但告诉杨媛草:假如可以找到大赞助商,就可以合作。杨媛草将目光对准了宝洁,给对方写信,解释世博会可成为有利的外部因素。最终,宝洁同意为《达人秀》提供千万级别的赞助,东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

  在杨媛草眼里,《达人秀》像自己的孩子。除了节目模式引进和冠名赞助谈判外,与演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……都是杨媛草要操心的事情。这一年,该节目的直接收益高达4亿元,接近东方卫视总收入的一半。杨媛草在业界创造了一个小小的奇迹!

  玩转版权财富魔方

  过去,老外曾问她中国市场为什么这么难打开,她回答说:“因为你不穿高跟鞋,找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

  她可以优雅端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球,也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司,她可以每天脚踏高跟鞋、穿着紧身小洋装去战斗,杨媛草从不喊累。亦能够在她价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋,随时准备着为在交通拥堵的城市换下高跟鞋,以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候,一上出租车,她就会立刻和司机搭话,询问他们喜欢看什么电视节目,讨厌看什么。

  《中国达人秀》的成功,让国内各大电视台越发注意到优秀版权模式的作用。与此同时,国内山寨节目开始困境重重,单调乏味的模式让观众和广告商渐渐产生厌倦感。于是,更多的电视台开始将目光对准海外电视节目版权的引进。2011年3月,《欢乐合唱团》在东南卫视播出;4月,《TOP GEAR最高档》在湖南卫视开播;5月,《中国梦想秀》在浙江卫视开播,《年代秀》在深圳卫视开播……当然,红透半边天的还是《中国好声音》,杨媛草见证了它从筹备到火爆的整个过程。“它的版权属于荷兰节目《The Voice of Holland》,2010年首播就吸引了该国18%的人口观看。”看到不错的市场前景,杨媛草决定将节目的版权引进中国。

  国内并不缺乏歌唱节目。《中国好声音》能突出重围,杨媛草知道其实“盲听盲选”并非成功的关键,那几把可转动的椅子也非重点。“光抄概念、抄椅子是抄不到点上的。”那重点到底是什么呢?“我们翻译了‘节目模式宝典’,其中事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程以及舞美灯光等所有细节,并参与了整个制作过程,才有此后的一炮而红。”

  在《中国好声音》每一场比赛中,总有几个学员,无论是背景介绍VCR,还是登台前采访,甚至他在台上唱歌,观众都看不清他的样子,镜头总是局部特写。这些人在宝典里有个术语叫“盲眼选手”,这种表现手法也是故意为之,可以吊起观众的胃口,或者造成落差。

  听起来每个环节都躲不过宝典预先的设计,但选手来了要说什么样的话,这个设计是没有的。这些秘密,主持人不会告诉你,那英、刘欢不会告诉你,只有模式授权方杨媛草心里清楚。

  《中国好声音》第三季成功落幕后,杨媛草又马不停蹄地开展新的业务。如今,IPCN内部已经形成了选择模式的流水线作业,将全世界各地的电视节目模式,先由英国和上海的团队分别过滤一遍,最后由管理层定夺。其中,挑中节目模式的比例大概是20%。“我们不像外国的销售公司,只要把节目卖掉就OK。”杨媛草更希望把内容品牌塑造起来:“我宁可不卖,也不愿意卖出去以后做不好。”

  

  杨媛草:用智慧成就 “中国好生意”


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