鲜花速递,投资30万元就可以

更新时间:2013-5-13 7:00:55  作者:四春 文章来源:大众投资指南 关注:
文章导读:鲜花速递业的入行门槛并不高,主流投资模式建立一个电子商务平台,并嵌入一个第三方支付系统即可,整体投资约一两万元即可。若投资者对于电子商务不甚了解,也可以在淘宝网上注册一个网店,然后利用QQ、微信、微博等通讯工具接单,整体投资也不过万元。

  2013年初,鲜花速递业的知名企业“爱尚鲜花网”拿到了百万美元的种子投资,而且还有多家鲜花速递企业在与风险投资机构洽谈融资之事,而像阿里巴巴、京东商城等行业巨头正在筹划进入鲜花速递领域。鲜花速递业为何物?为何风险投资机构会青睐于它,行业巨头重视于它。

  鲜花速递是传统快递业细分出来的分支,主要从事鲜花快递。其与传统快递业最大的区别在于其运输条件更加严苛,毕竟鲜花在运输过程中,对于温度、时间、撞击、积压等外部因素要求高。

  其与传统花店送花的区别在于,送花人不需要到实体花店选花买花,送花人只需要利用通讯工具或者网络工具(如速递企业提供的交易平台)等,与网上花店、实体花店联系,办理相关手续后,花店就会帮送花人把花送到收花人手中。同时速递企业送花范围是全国范围,这里有两层含义,一是,客户可以异地购花,如北京的客户可通过速递企业在广州买花;二是,速递企业可以跨省送花,如北京的客户在北京购买鲜花,然后直接通过速递企业跨省送到广州。

  据淘宝网相关负责人介绍,伴随着国内电子商务的崛起和网购消费者的年轻化,鲜花速递行业风生水起,目前全国大大小小的鲜花速递企业约1万多家,市场份额超过百亿元。之所以会产生巨大商机的原因有两点:

  一是,国内消费者的消费习惯改变。现在越来越多的人,特别是年轻人喜欢网购,什么产品都要网购,传统花店的经营模式已经落伍了。据淘宝网指数显示,仅2012年淘宝网上购买鲜花的交易额已经突破20亿元,这个数字比2011年整整翻了2倍。

  二是,花店的入行门槛不高,导致大多数城市中花店都处于一个饱和状态,市场竞争十分激烈,因此不少花店希望通过做电子商务、做异地市场等寻找新的突破口。而从花店角度讲,上网之后,营业额一般会有20%—30%之间的增长,而一些经济发达地区,花店上网之后业绩增幅翻倍。

  只要花店上线,就必须要依仗快递服务,同时由于鲜花较为“特殊”,对于快递要求较高,因此诞生了鲜花速递行业。

  从市场供给角度讲,“爱尚鲜花网”的创始人邹小锋透露,别看市场中已经有1万多家企业,但是仅从数量上考虑,依然无法满足市场的需求,至少还有一半的缺口。另外,目前鲜花速递领域没有行业标准,从业者质量参差不齐,很多速递企业甚至会出现四五天才能将鲜花送到客户手里现象,难以满足市场需求,市场有效供给很小,市场有较大的市场空缺。

  邹小锋介绍,鲜花速递业的入行门槛并不高,主流投资模式建立一个电子商务平台,并嵌入一个第三方支付系统即可,整体投资约一两万元即可。若投资者对于电子商务不甚了解,也可以在淘宝网上注册一个网店,然后利用QQ、微信、微博等通讯工具接单,整体投资也不过万元。

  但是要想取得不错的收益,投资者没有30万元,很难有成效。因为:

  一是,鲜花速递要想取得较高收益,必须与全国范围内大量花店签约合作,这对于前期的推广宣传投入要求很高。而目前在网络上一个关键词的竞价排名费用,已经从一两元/次攀升到十几元/次,一个月“烧钱”几千元看不到效果在这个行业十分普遍。

  二是,鲜花速递收款方式都是通过第三方支付系统,这个系统的资金周转时间约7—15天,若投资者没有较多的流动资金作为后盾,很难持续发展。

  根据以往的经验,投资者用于运营的费用不能少于30万元,其中60%的费用都是用于推广方面的支出。

  鲜花速递的利润来源有两部分,一是快递费用,每单生意大约有5—15元毛利润,成本约5—10元/单;二是与花店的分成,大体分为两种情况,一是速递企业从花店以一定折扣价拿到产品,再以正价销售,赚取其中的差价(创业网: www.cyone.com.cn/),二是直接分成,一般分成的比例约20%—30%,如速递企业在网上接单价格是100元,那么速递企业会直接返给花店大约70—80元,整个过程速递企业有20—30元的毛利润。这个分成比例主要取决于消费者购买的鲜花数量品种、派送距离远近等。

  以淘宝网上一家业绩平平的鲜花速递企业为例,日均接单量在30单左右,每单交易额约200元,日均营业额约6000元,扣除返给花店的费用以及其他运营成本,日均毛利约1300元,月均毛利约3.9万元。

  而业绩较为不错的鲜花速递企业,比如“爱尚鲜花网”,年毛利约600万元。

  邹小锋介绍,运输过程中,投资者需要注意以下几点:

  一是,市内运输,属于保水运输,一般情况下,被运输的花卉一束束包装好,竖立在一个梯形的塑料方桶(业内俗称“方屉”)中,桶中蓄有特制的保鲜液,然后分层装满大型冷藏车。另外,投资者也可以用冰柜来保存鲜花,由于冷柜能提供适宜的温度和湿度,使鲜花处于休眠状态。

  二是,省内运输,一般采用中等货车,鲜花集中放在保鲜箱内,里面放置一定数量冰块以保证低温。但是由于受道路不平的影响,鲜花会出现一定的破损。

  三是,跨省长途运输,一般以空运为主,切取的花枝须放入阴凉处,下面铺好包装纸或塑膜,将花枝放齐,轻轻包装,运输时避免挤压。如经运输花枝萎蔫,应先放在阴凉处缓缓喷水,待其舒展后再插入水中。为提高花的鲜度,延长开放时间,切花贮存以5℃为好,不同品种能贮藏半月或数月而保证新鲜。

  相关链接:日常常用的保鲜方法

  1. 热水浸泡法,将草本花卉基部置于80℃水中烫30秒左右,有利于吸水和杀菌、防腐。

  2. 啤酒保鲜法,在插花的水中加入少许啤酒,可延长花期。

  3. 药剂保鲜法,花瓶中加入1/3000的阿司匹林溶液或1/2000高锰酸钾溶液,能延长花期1周左右。

  4. 茶水插花法将无根鲜花插入较浓的冷茶水中,一般1周不会凋谢。

  

  鲜花速递,投资30万元就可以


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