郭阳:环保女孩两年赚百万

更新时间:2013-9-5 9:57:09  作者:王新同 文章来源:致富时代 关注:
文章导读:2011年底,郭阳两家专卖店每月的总营业额已突破15万元大关。除去进货成本、店面租金和员工工资等开支,她每月的净利润都在5万元左右,今天的郭阳已经是坐拥150多万元财富的成功女性。

  在大家向往节能、环保生活方式的今天,一位山西女孩独创低碳潮品专卖店,经营上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等,它们均是靠太阳能工作的。短短两年,她就通过“贩卖绿色生活”,赢得了百万财富……

冲动创业,初卖“绿色玩具”呛口水

  在成为老板之前,太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲,但面对每天做不完的创意文案、加不完的班,她倍感心累。

  2010年9月,郭阳所在的公司以“创意礼品,低碳生活”为主题,策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品,令郭阳眼界大开。但最吸引她的,还是深圳两家公司展出的太阳能玩具:航模、飞机、机器人……这些玩具不仅外型酷,玩起来妙趣横生,而且全部靠晒晒太阳就能飞能跑。最妙的是,你还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”,为它们补充能量!

  当天,郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前,怦然心动地想:“这种新潮产品应该大有市场啊!”她向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道:“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质,一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后,可致1平方米的土壤绝收,并会污染60万升地下水……在人人喊低碳环保的今天,太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃。

  得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后,男友表示大力支持。2010年11月底,郭阳的“太阳能玩具店”开张。她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄,可迎接着她的是惨淡的生意。

  由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具高一两倍。虽然家长们基本上认同环保、低碳的理念,可到了掏钱的时候,很多人还是选择去别家买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了两个月,赚到的钱却连交水电费都不够,郭阳心急如焚……

调整战略,用“低碳潮品”撬开白领市场

  2011年2月,郭阳的玩具店已经亏损4万多元。

  郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。结果发现:她没有做足市场调查,太阳能玩具虽是新潮产品,在市面上很鲜见,可价格太贵;还有一点她忽略了——玩具的消费群体虽是小朋友,但付钱的是其父母,这个年龄段的家长对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上,高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍;另外,家长给小朋友买礼物就是生日、儿童节、春节等寥寥可数的几个日子,在消费者潜在的购买力上就先天不足。

  一番认真分析后,郭阳才意识到必须尽快改变思路……

  一天,一位昔日的女同事找到郭阳,以1700元买走了店里最值钱的太阳能航模,说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱,但她受到了启发:白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者,而且他们既有消费实力,又追求健康的品质生活,我何不将销售目标瞄准都市白领呢?

  店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车外,大多数并不适合成人玩,因此郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。她从国内外的创意商品批发网站上精挑细选适合自己专卖店定位的“低碳潮品”,又奔赴上海、广州、义乌等地批发城淘货。一个多月后,郭阳用12万元钱换回了一堆小山似的新潮商品:太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒、太阳能灯具、太阳能充电器、太阳能汽车用品、太阳能背包……

  郭阳把店名换成了“低碳潮品专卖店”,并将原本充满童真童趣的装修风格,换成了时尚、温馨、舒适的风格,迎合白领一族的审美观。在宣传方面,她既向目标人群派发彩印传单和优惠卡,还利用微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后,来她店里参观和购物的人开始增加,周末更是人满为患。

  在几十种低碳商品中,最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件,在太阳光下,小绿叶会有节奏地轻轻摇摆,令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上,让自己随时随地与绿色相伴,为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计,只需晒3小时太阳或灯光,它就蓄满了能量,可以为手机、数码相机、MP3等充电。

  一个月下来,郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源两款产品,她就各卖出了好几百件,有近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好,之前卖不动的低碳玩具也迎来了旺销。

  郭阳:环保女孩两年赚百万


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