台湾纸箱王:一个衰落企业转型的成功案例

更新时间:2014-3-11 12:11:59  作者:李宁娟王发… 文章来源:致富时代 关注:
文章导读:成立于2003年的天染实业是冠球印刷旗下的公司,以包装为主业。2008年,随着包装产业的利润急剧下降,许多同类公司纷纷被迫转行。天染公司也不得不面临这样的选择:要么转行,要么在创新中寻得一线生机。但完全脱离本行几乎是不可能的,因此只能在纸品的创新中求得生存。

纸箱王的起点

  成立于2003年的天染实业是冠球印刷旗下的公司,以包装为主业。2008年,随着包装产业的利润急剧下降,许多同类公司纷纷被迫转行。天染公司也不得不面临这样的选择:要么转行,要么在创新中寻得一线生机。但完全脱离本行几乎是不可能的,因此只能在纸品的创新中求得生存。

  以包装设计起家的冠球印刷,多年来积累了数万件设计产品,其中许多与生活息息相关。公司的管理人员认识到,这或许正是企业转型的契机。因为只有与生活无限相关,才会产生出无限的市场需求。经过几个月慎重的考虑和调查研究,企业最终决定将50%的比重转向与生活息息相关的纸制品生产,也就是“纸箱王”。

纸箱王

  决定虽已做出,但在这一行中,这样的模式几乎没有成功的先例,执行起来非常困难。陈维林坦言,如何让纸的创意与生活更贴近正是“纸箱王”当时面临的最大考验。在十多年前,许多有形的生活用品早有了以纸代木的概念,但许多同类企业除了比造型、比结构、比材料外,基本的创意也止步于纸制的桌椅、沙发等,除此再无建树。“纸箱王”计划既然要开始,就必须打破这个僵局。

  衣、食、住、行——这就是生活。与生活相关,就要创造任何可能被需求的东西,及不被需求的东西。设计师黄芳亮所研发的创意纸品完全不用胶黏,曾到世界各地参展,吸引了众多买家。纸制的桌椅、按原比例浓缩制成的埃菲尔铁塔、帆船酒店大厦、精巧的纸房子、动物园……众多的人文景观和自然风物在纸的世界里一一呈现。

  但如何来销售这些设计[来源 www.cyone.Com.cn/],成为一个难题。传统的店铺销售显然成效有限。陈维林和他的同事将目光转向了正在兴起的园区经济。以园区为中心,不仅可以最大限度地展示创意产品,还可以将饮食、玩乐等融入其中,创造出良好的口碑和绝佳的利润。除园区之外,又可设立单点销售。这一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就这样,昔日台中的天染花园,成为了以纸艺为主题的纸箱王主题创意园区。

  园区建立后,新的问题又摆在眼前:将这些纸品放置在园区中,虽然会吸引大量的游客,但还需要更多的创意来填充园区的空白。

“惊喜”的创意

  “蜜蜂故事馆”就是这些创意中成功的一个。它的想法来自台湾云林县古坑乡的同名景点“蜜蜂故事馆”。在纸箱王创意园区的蜜蜂故事馆,有成千上万只“蜜蜂”,长长的触角、大大的眼睛、黄黑条纹相间的身躯,透明的翅膀,展翅欲飞……但是这些蜜蜂都是用纸做成的。陈维林说,制作第一只蜜蜂经过了无数的尝试才取得了成功,但后面的就容易了。这里不仅有蜜蜂们的小故事,还有蜂王乳、各种口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋……丰富的蜂产品,同样吸引着游客,推动着纸箱王的发展。

  创意餐饮也是“纸箱王”的一个重要组成部分。美食是必不可少的,但除了食物的口味,更吸引人的是餐具的创意。除了食物,其他产品都是用纸做的。头上戴着纸质帽子的餐厅服务员,为顾客端来用纸杯装着的饮料、用纸盘盛放的食物,而顾客所坐的桌椅也都是用纸做的。而这些食物有可能是在纸制的蒸笼中完成的。陈维林笑称,开园之初,这些创意带给顾客的不仅是“惊喜”,更多的时候还有“惊吓”,很多游客小心翼翼不敢入座。但现在,对于许多人来说,这更是一种新奇的体验。

  陈维林说,这些只是当时提出的创意中得以实现的一小部分。纸箱故事馆、纸邮局、纸咖啡……“纸箱王”创意还在不断丰富和完善。

  2008到2012年,纸箱王完成了转型,在台湾拥有了十三个主题园区和门市,将各地的人文、风景、特产等呈现在各店的装饰和产品中,做到了“一店一特色”。

  台湾纸箱王:一个衰落企业转型的成功案例


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