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王兵飞的漂亮宝贝玩具加盟店生意经

更新时间:2014-3-20 23:32:53  作者:佚名 文章来源:商界招商网 
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文章导读:中国创业者往往习惯于一拥而上,哪个行业赚钱,就进入哪个行业,被这种从众心理蛊惑,因而弄得心力交瘁的人不计其数,也因此酿就了遍地价格战这种中国独有的商业现象。似乎有着天生商业头脑的王兵飞尽管初次创业,但却执着地认为:做生意竞争激烈,必须找一个独特一点,别人没有做的行业,才能旗开得胜。

   【商界招商网 记者/罗美】

   在海口市南亚广场家乐福二楼的毛绒玩具店,“Beauty baby”绝对是一个传奇。

   从2013年6月18日开业到现在,这个原本不占地理优势的40平米店面,天天门庭若市,有拎着购物袋的大婶、学生、年轻妈妈和孩子等。要知道,虽然靠着家乐福的人流量,但这里的位置却比较偏僻,商场周边也有两家毛绒玩具店,若没有大喇叭吆喝,聚拢人气本就是一件不容易的事。

   “Beauty baby”的出现,打破了家乐福毛绒玩具的原有格局,“搏斗”的热度随之急剧攀升。

   然而,快一年了,“Beauty baby”不仅没败下阵来,反倒赚足了开第二家店的资金,并且顺利开业。老板王兵飞到底有何妙招?

   选中“漂亮宝贝”

   2013年1月1号,王兵飞随着妻子回到海口发展,一切重整归零。

   是找工作?还是创业?

   在他看来,找工作比创事业要轻松些,没压力,但永远是给别人打工。一心想创一番自己的事业的他,最终选择创业。

   创业找什么项目?如何运作?项目市场前景怎么样?接踵而来的问题,反而让他更冷静和沉着。

   中国创业者往往习惯于一拥而上,哪个行业赚钱,就进入哪个行业,被这种从众心理蛊惑,因而弄得心力交瘁的人不计其数,也因此酿就了遍地价格战这种中国独有的商业现象。似乎有着天生商业头脑的王兵飞尽管初次创业,但却执着地认为:做生意竞争激烈,必须找一个独特一点,别人没有做的行业,才能旗开得胜。

   磨刀不误砍柴功,王兵飞每天骑着电动车不急不慢地满海口市“跑”。观察别人都卖什么,怎么卖,哪些行业比较好卖,哪些行业没人涉足。累了,便靠在路边的椅子,买杯可乐,休息一下。

   看似走马观花的市场考察,却带给他无限的商业灵感,他决定把目光投向了游客群体的礼品市场。因为越来越多的内陆人到海南旅游,每次总会带点糖、椰子粉之类的礼物回家,如果能找到让别人眼前一亮,又吸引注意力的礼物,生意应该不错。

   在考察了俊美的小玩具、木制品、毛绒玩具、汽车模型玩具等一系列项目之后,王兵飞最后选择了漂亮宝贝毛绒玩具。

   因为漂亮宝贝毛绒玩具种类很多、产品新颖、质量好,更重要的是在海口他是首家加盟店。这是优势。

   当时大多数亲戚朋友反对,认为卖毛绒玩具肯定没有市场,因为海口一年平均温度温度30度左右。这么热,谁抱毛绒玩具?

   “漂亮宝贝毛绒玩具的品牌传播效益好;现在购买毛绒玩具的父母大多数是80后,刚出社会不久,童心未泯;而且内陆游客到海南玩儿,将毛绒玩具作为海南特色礼物带回去也会很有面子和档次;学生之间送礼物,很多都会首先选择毛绒玩具。”他很有信心。

   开业大丰收

   谈到老店开业当天的情形,王兵飞至今很兴奋。当天成交量有30-40笔,销售额达3000元左右。

   开业大丰收是因为王兵飞巧妙地做了一场没花一分钱的宣传。

   “哇,好漂亮啊。”这是开业当天王兵飞听到最多的话。有进店参观的,有选产品的,有拍照的,挤满了一屋子。“这么多人喜欢我们家的东西,我好开心啊。”

   “可以进来拍照吗?”

   “拍照可以,但是请顺便帮我们宣传一下好了。”

   因为现在很多人玩微信,拍照了不会放手机里,肯定会发到朋友圈儿里分享。自然有人问这么漂亮的地方在哪里?他回复这个店在哪里。这是无形中宣传了店面。

   宣传对所有企业而言都是硬币的两面,对新店而言,装饰往往是最容易被同行抄袭的。但王兵飞似乎并不害怕这个。

   “我不怕别人抄袭我的装店风格,做生意,市场这么大。何况五个手指都有长短呢,主要是心态。”他很乐观。

   同时,他还告诉员工:对于进店体验的消费者,更要用心服务,这样下次有需求就会首先想起我们。

   凭借这种乐观的心态,现在平均每天销售额3000元左右,当初投资开店的20万资金已经回笼。

   今年1月1日,处于红城湖家乐福出口的“Beauty baby”相继开业。当天交易50笔,销售额3000元左右,又开始续写着另一个传奇。

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