阿里菜菜生鲜连锁:用传统企业模式打造生鲜O2O?

更新时间:2014-4-22 14:41:56  作者:佚名 文章来源:商界招商网 关注:
文章导读:罗代友,是重庆罗家坡科技有限公司的总经理。在圈子内开口必谈“互联网思维”的当下,他却大谈互联网思维并不是和传统企业思维的决裂者。他不仅这样说,而且还在这样做,罗家坡科技就是他试图用传统企业思维所打造的一个生鲜O2O创业项目。

   打通最后100米

   以一已之力鲸吞中国生鲜O2O市场,对于刚刚起步的罗代友而言,显然不太现实。浸淫传统行业十几年,罗代友想到了用传统“连锁”的方式来运作这样一个互联网项目。

   在互联网企业中,“连锁”不算个新鲜词,58同城、赶集网的地区站其实就是一种连锁形态,但是在O2O生鲜领域,罗家坡却是首创。采取连锁模式,能够以小博大,在短时间内迅速撬动全国市场,对于罗家坡这种以商业模式为核心竞争力的项目而言,无疑能在迅速抢占市场中起到相当大的助力。

   没有资源、没有背景,仅靠30万启动资金无疑走不通直营连锁的路,罗代友打算以西南地区为点,辐射全国发展加盟代理。但是连起来之后,该如何“锁”?

   在罗家坡的加盟连锁计划中,加盟商掌控的是线下,罗家坡总部则是紧紧抓住了线上。对于生鲜O2O而言,线上的用户才是企业发展的关键。加盟商利用自身资源与本土优势开拓市场,而拓展出的用户将通过网站回流进总部,而且用户在网上购物的订单处理也完全由总部分发,这便是罗家坡“锁”住加盟商的关键。

   关于阿里菜菜生鲜连锁,罗代友告诉记者,这种模式是一种三方受益的经营策略。

   1.消费者受益

   公司自有供货渠道,与基地合作,实现农产品基地专供,保证每一天到达阿里菜菜生鲜连锁店的生鲜产品的新鲜度和品质。对于消费者来说,这种方式既保证了商品新鲜度,同时因为除了繁琐的流通环节,消费者付出的成本比市场更低。

   2.加盟者受益

   而对于代发点而言,他们只需要做分发工作,每天就可得到固定的代发费和人流量,公司在提高知名度的同时增加了收益。

   3.罗家坡受益

   在罗代友看来生鲜O2O核心竞争力便是用户资源与渠道资源。草根起步,资金不足的情况下,最快限度的实现规模扩张、渠道打通,便是依靠阿里菜菜生鲜连锁的合作模式。在区域范围内,罗家坡总公司打通最后1000米,而阿里菜菜生鲜连锁打通最后100米。

   虽然从现实看来,网上卖菜困难重重,但罗代友依然充满信心。他认为罗家坡不是简单的网上卖菜,而是融采购[www.cyonE.com.cn/]、配送、销售于一体的集成服务,利用生鲜O2O电子商务技术,实现“产销直达”,在有效减少流通环节的基础上,降低流通成本,减少仓储,实现了农产品从农田到订购点的无缝链接。

   草根式创业

   在第一次采访罗代友时,曾以他草根创业为题写了篇文章,文章出来后,随之而来的也有嘲讽、谩骂,其中的意思无外乎“网站界面丑陋”、“操作不方便”云云。这次回访时,特意问了罗代友怎么看待这些抨击。罗代友却笑着说:“他们说的都有道理,目前因为资金、人力的限制,项目的用户体验还做不到‘高大上’。不过草根只要努力,总会有逆袭成高富帅的机会。”

   在采访过程中,罗代友的右手始终握着笔,对于记者提出的每一个建议,他总是很认真地逐字记下,谦逊的姿态根本不像个老板。而在谈到项目规划时,他更是眉头紧锁,一脸忧思地说着未来每一步的规划。

   问及公司发展规划,罗代友很是坦然:“正因为我们刚刚起步,对于现阶段,我们无法有更多时间和精力去拓展更远的市场,所以,阿里菜菜以后将会采取加盟的方式普及到全国。”

   而据我们了解,加盟阿里菜菜现只需要300元。区区300元能做什么?

   罗代友说,300元只是为加盟商制作名片及DM单的费用,后续的一切投资都将由阿里菜菜总公司投入,在当地成立子公司,加盟商管理当地子公司后,除了固定的薪资外,还可以得到10%子公司的年终分红。为什么罗代友愿意投入这么大?罗代友说,因为自己是草根出身,所以在创业的同时,他也更愿意帮助更多的草根拥有属于自己的事业,实现自己的梦想。

   中国的创业者中,草根占了大多数,没有资源、背景,也注定了草根是创业失败者中的大多数。创业路上,激情与忧虑是一体两面,罗代友觉得创业就像是在走钢丝,一旦一步走错,就什么都没有了。

   采访最后,记者问罗代友,罗家坡这个项目到底算不算互联网项目。罗代友说:“项目是做出来的,不是说出来,无论是互联网思维还是传统模式,都是对外的一个噱头。是非他人论,成败心自知。”

   罗家坡项目地址http://jm.sj998.com/113376/

  阿里菜菜生鲜连锁:用传统企业模式打造生鲜O2O?


   网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_28041.html
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