开室内儿童乐园,投资20万年赚六十万是怎么做到的

更新时间:2014-5-6 17:43:25  作者:佚名 文章来源:互联网 关注:
文章导读:室内儿童乐园,指以充气健身器材、爬行架、球池等为主,专供0—6岁的孩子玩耍的地方。这类生意并不少见,在很多超市里都可以看到。武汉的杨静(化名)于2013年初在当地一家购物中心开了一家儿童乐园,最初投入了20万元,仅用半年的时间就收回了前期投资,截至2014年3月底,她已经赚取了近六十万元。

  室内儿童乐园,指以充气健身器材、爬行架、球池等为主,专供0—6岁的孩子玩耍的地方。这类生意并不少见,在很多超市里都可以看到。武汉的杨静(化名)于2013年初在当地一家购物中心开了一家儿童乐园,最初投入了20万元,仅用半年的时间就收回了前期投资,截至2014年3月底,她已经赚取了近六十万元。要知道很多同行,一年最多也就赚取十多万元。

  选址精品购物中心:客流一样,留客更容易

  杨静说,当初选址时也算是颇费一番思量,很多朋友建议在超市开,因为在人们的印象里,儿童乐园与超市似乎就是标配,自己经过实地考察之后,发现绝大多数同行的生意并不好,主要是人气不高。后来经过近半年的市场考察,决定选址精品购物中心:

  一是,客流量无变化。现在购物中心都是吃、喝、玩、乐、购物一条龙,其功能比超市还要全,已经成为了大众休闲娱乐的首选。我对比过武汉最大的超市和购物中心的人流量,在周末高峰期,两者几乎无差异,而且平日购物中心略胜于超市。另外在停留时间上,一般人们会在超市停留1—2个小时,而在购物中心停留的时间至少2—3个小时,多则一天,这就给自己带来更多做生意的机会。

  二是,消费习惯决定。超市给人感觉就是便宜,所以在这里开店,收费也不能太高,最多20元/次,这就加大了盈利难度,加之由于家长购买很多物品,不太会让孩子有过多时间在儿童乐园里玩,综合起来就会造成只见人流不见财流的现象;而在购物中心中,给人感觉为高档次,定价略高,人们敏感度也不高,单次支付百元一点也不心疼,加之家长没有购物的硬性需求,在时间上更加自由,来购物中心就是为了休闲,会愿意让孩子玩,不仅能见到客流还能见到财流。

  三是,租金上购物中心更便宜。可能很多人会认为,购物中心的租金要比超市贵,其实错了。购物中心的租金更便宜,因为超市的所有外围地方都是外包给了“二房东”,二房东中间倒手赚差价,租金自然高,而购物中心[www.cyonE.com.cn/],首先,除了门店位置,外围位置的租金相对便宜,其次,购物中心有管理费,即门店人流越大,管理费越高,人流小,管理费也低,第三,楼层越高,租金也就越便宜,这三点造成购物中心的门店租金低。

  做足细节捆住家长:让财源滚滚来

  杨静表示,其实儿童乐园并不是做小孩生意,而是在做大人生意,如果这点没有吃透,生意不会太理想。您想想,如果家长不喜欢这个地方,不愿意来,小孩能在这里消费吗?

  为了捆住家长,我想了几招,别看这几招都是一些细节小事,但是效果却很大:

  第一,大人免费,收益更高。我的儿童乐园是按照小时收费,每个小时70元/儿童。但是大人是免费的,结果顾客在乐园中停留的时间要比同行高出一倍,甚至两三倍的时间,也为自己带来更多的利润。因为同行都只做儿童生意,而周边又没有可供大人休息的地方,所以大人最多会让孩子玩半个小时。而我做大人和孩子的生意,大人又是免费,又可以和孩子一起玩,时间会过得很快,不知不觉就能度过一两个小时。即使是同样的人流,我的收益也要比同行多。

  第二,贴消毒告示,带动人流。孩子的抵抗力低,家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题,所以我每天都会在门口贴上已消毒的提示,而且这个消毒工作大多数在购物中心来人流时做,这样不会让家长产生“我只贴牌子,不做消毒”的误解。另外,我会对每位进场玩耍的孩子、家长进行简单消毒,用免水洗的洗手液洗一下手。别看有些麻烦,但是让家长放心,愿意将孩子放到我这里玩。事实上也证明了,这点做的是正确的,特别是在春秋季,流感高发的时候,同行的生意都十分惨淡,而我这里的人流根本没有减少。

  第三,设立“妈妈交流区”。现在都是一家三口出行玩,一般孩子喜欢和爸爸玩,那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情,于是我就设立了一个“妈妈交流区”,专供各位等候的妈妈交流,另外,还会有一个留言板,将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面,供妈妈们看。现在这个交流区效果不错,很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验,无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。

  店里生意店外做:扩大客流量

  杨静透露,虽然购物中心的客流量不小,但是要想所有来购物中心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家长带孩子就是来这里吃饭,吃完饭可能就走,根本不知道这里还有一个儿童乐园,这样的顾客我就丢失了。

  开室内儿童乐园,投资20万年赚六十万是怎么做到的


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