康洁洗衣吉浦钧:25年洗出一个品牌干洗店

更新时间:2014-5-13 13:51:20  作者:佚名 文章来源:郑州商报 关注:
文章导读:从1989年一个不到15平方米的干洗店,发展成为业内知名的洗衣企业,25年来,康洁的“掌舵人”吉浦钧凭着先人一步的意识,一手建立起了自己的洗衣王国。

吉浦钧:洗出一个品牌老店(图)

康洁洗衣有限公司董事长 吉浦钧 郑州商报记者杨东华/摄

  从手工作坊到机械化作坊再到工业化,未来他还计划把电子商务服务引入洗涤行业 

  从1989年一个不到15平方米的干洗店,发展成为业内知名的洗衣企业,25年来,康洁的“掌舵人”吉浦钧凭着先人一步的意识,一手建立起了自己的洗衣王国。 

  作为这个行业数次发展和变革的亲历者,5月10日《创业播种机》将走进康洁活动现场,吉浦钧将为创业者们讲述他心目中的洗衣行业发展方向。 

  关于入行:因一件衣服,抓住了商机;因发展需求,促进了变革 

  吉浦钧笑言是因为自己的一件衣服,使他进入了洗涤行业,也正赶上了行业发展的第一次变革。 

  上世纪80年代末,穿呢子大衣很流行,吉浦钧也有几件那样的高档服装。而令他感到棘手的是这几件衣服不知道怎么洗,“听说呢子一下水就不能穿了。” 

  吉浦钧笑着说:“当时也就无意中有个疑问,有没有科学的方法洗这种面料的衣服?”

  为了寻找答案,他四处打听,还专门找到一高校化学系教授咨询,在不断询问的过程中,吉浦钧终于找到了解决问题的办法——“干洗”。而在当时郑州的洗衣市场,只有几家国有或者集体性质的洗衣店,而且全部采用水洗。

  吉浦钧分析认为,当时穿高档衣服的有两种人,一种是出国人员,一种是做生意先富起来的人,他们遇到的问题和自己一样,这就是潜在的消费群体。

  1989年,吉浦钧放弃了餐厅生意,倾出自己仅有的3万元,开了郑州第一家干洗店,将目标对准了高档衣服,专门解决当时颇为时髦的呢子大衣等高档衣服的缩水问题。那是郑州的第一家干洗店,并很快成了气候,“可以说是郑州洗衣行业的第一个发展高峰吧,我算是赶上了好时候。” 

  他清楚记得,第一家铺面是在二七区建中街办事处开的“民政干洗部”,隶属建中街办事处民政部门,他说由于当时政策所限,很多洗衣店都“戴”着“红帽子”,名义上是集体企业,实质上都是个体企业。

  而在当时,“干洗”为何物,老百姓根本不知所云,甚至有人误认为是“小卖部”,跑进来喊着要买烟(www.cyonE.com.cn/)。为了引导大家,他们在橱窗上贴海报等宣传标语,详细解释“干洗”的概念,同时手写了大量的海报,张贴在居民小区等人口聚集的地方,免费给别人送“洗衣卡”……吉浦钧将这种方法称为“引导消费”。

  “那时候,很多国产服装的标签都是随意贴的”

  1997年,为了解决干洗皮装发硬、掉色的问题,吉浦钧花80万元引入美国整套电脑干洗设备。“这种设备不仅能将皮衣内附着的油污彻底搞定,还洗、染、烫、保养为一体,洗过之后皮质柔软,色泽鲜亮。” 

  同行都觉得他在“烧钱”,可随后的市场验证了他的眼光。“洗衣哪里去,康洁最满意”,成了当时流行的口头禅。一大批靠低价竞争的手工作坊式洗衣店,就此被康洁甩在了身后。 

  有人为做大事的人总结了两个规则:一要能吃苦,吃别人不能吃的苦;二要有气魄,有一般人不具备的大气魄。而这两点,吉浦钧都不缺。 

  靠着“鸡生蛋,蛋生鸡”的模式,吉浦钧不断地把赚来的钱投入到新店里,用9年时间开了12家店,“这已经是竭尽全力了,无奈速度还是很慢。” 

  当吉浦钧做到八九家店的时候,心想既然已经做到这么多了,就干脆把它做大。应该说吉浦钧的商业本能让他再次走在了前面。他已经隐约意识到,要做大自己的干洗店,需要给店取一个更容易传播,更容易给消费者好感、并留下深刻印象的名字。这种懵懂的命名意识,本质上就是品牌意识。

  那是在1993年的时候,正赶上《公司法》正式颁布,吉浦钧苦思冥想之后决定使用“康洁”来命名新的公司。这两个字念起来响亮,而且寓意着“健 康洁净”的洗衣理念,和干洗店形象契合度相当高。

  吉浦钧还意识到,想把品牌做大,仅靠自己的能力是个“不可能完成的任务”,1997年前后,吉浦钧把特许经营的模式引入洗涤行业,促使行业发生第二次变革,他的康洁洗衣在全国有了100多家店。 

  就在这时候,有人举报他搞传销。工商来了,税务来了,城管来了,“最厉害的一天,来了七八拨人,以致最后到的那拨直抱怨来晚了,资料让别人拿光了。” 

  原本济南的20多个加盟商已经签约,看到这情况,要求退出。吉浦钧什么话也没说,当即把钱退给了人家。 

  那段时间,吉浦钧能做的,只有口干舌燥一遍遍地解释,什么叫特许经营,这种模式出自何处,作为一种现代化的经营模式,它的优点在哪里…… 

  晚上,人都走了,他就埋头看书。《长征》、《圣经》、《曾国藩家书》……书架上的书被他拨拉了一个遍,“毛泽东的长征我看了三遍。” 

  那是吉浦钧记忆里最重的一次打击。 

  最难的2001年终于过去了。

  通过为加盟商提供店铺选址与评估、督导、配送、培训、企划、客服、设备维修与养护等服务,吉浦钧开始打造干洗加盟连锁支持平台。 

  这种模式,让康洁的发展如同坐上了火箭,3年时间,开了100多家店。 

  康洁洗衣吉浦钧:25年洗出一个品牌干洗店


   网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_28633.html
文章推荐:
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例
十个效益不错的农村加工厂致富项目
25个农村加工创业项目,也许有一个适合你
十大低学历冷门高薪职业排行月薪过万的工作
56个从暴富、爆赚到破产、巨亏、爆仓的真实故事
热门图文:

yy主播怎么赚钱?yy主播一个月多少钱

白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

十个效益不错的农村加工厂致富项目

李女士轻信5元童装加盟店骗局被骗了好几万

VC、PE和天使投资是什么意思?有什么区别?

淘宝刷单一天能赚多少钱?记者体验刷单流程15分钟刷一单挣3元

qt刷单平台安全吗?qt刷单哪个好 刷单流程及防骗心得

淘宝刷单兼职一个月能赚多少钱?刷一单多少钱?靠谱吗?

如何看出微信附近有鸡?小姐有什么特征

土元养殖是真的吗 养殖土元真的能赚钱吗