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林登·瑞夫:有可能改变全世界能源版图的人

来源:未知时间:05-14标签: 当前位置: > 名人创业故事 > 手机阅读
林登·瑞夫  今年37岁的林登·瑞夫,创立的太阳城公司(SolarCity)已经成为新能源产业的明日之星;未来甚至可能改变全世界的能源版图,把传统电力公司逼到破产,让石油输出国家组织从富裕天堂掉入贫穷炼狱!

  出生南非

  不善读书却极有生意头脑

  林登·瑞夫也许还是一个陌生的名字,但他却有一位鼎鼎大名的表哥——特斯拉(Tesla)电动车创办人马斯克(Elon Musk),他们俩的母亲是双胞胎姊妹。然而,尽管马斯克是太阳城公司的最大股东(占股份30%),但太阳城公司能有今天的地位,主要还是林登一步一脚印地打拼。

  其实,林登与马斯克除了表兄弟的亲戚关系,及均生于南非的成长背景外,并没有太多的共同之处。马斯克从小就显露出理工方面的天赋,12岁就会设计程序,大学读的是常春藤名校宾州大学,再到华顿商学院攻读MBA,最后在斯坦福大学拿到物理学及材料科学博士。

  相较之下,林登求学的道路就显得坎坷许多。他有先天性的阅读障碍,导致从小书就念得不好。不过,林登在舞蹈与运动上从小就展露过人天赋,除此之外,他对赚钱这档事,自小就有极强烈的企图心。

  12岁时,林登的国标舞技已经好到可以开班授徒了;17岁,他更以家传的治便秘、关节炎等秘方,开了一家药品公司,几年后还成了员工近千人的药品通路与经销商。

  17岁就开店当老板,旷课太多,加上念书原本就不是林登的强项,他在高中最后一年面临被退学,无法毕业的窘境。最后他向校长苦苦哀求并承诺,他一定尽全力准备考试,最后终于勉强毕业。

  马斯克的父亲是工程师,母亲则是作家、营养师兼模特儿,基本上称得上是知识分子精英家庭;相对之下,林登的父母亲显得平凡许多。林登的父亲是脊椎按摩师,母亲从事的工作则是开班授课教人脚底按摩。

  林登非但不以父母亲的职业为耻,反而还把父亲的病人与母亲的学生,加上自己所认识的朋友,组织成为一支销售团队,上述的祖传秘方,就是在这支销售团队的努力下成为畅销商品的。

  移民美国

  进军电脑维修被戴尔相中购并

  林登说:“我打从很小时,即使功课不好,但我心中深深相信,未来我将开一家非常成功的公司!”身为南非国家水中曲棍球代表队一员,林登1997年赴美国加州比赛时,就被这个高科技国度所弥漫的创业气氛深深吸引。于是,林登毅然决定卖掉已有稳定利润的药品经销公司,学着当起硅谷高科技创业新贵。

  1998年,他把卖掉药品经销公司所得到的现金,一古脑儿地投入他创办的电脑公司——Everdream。不懂电脑科技的林登找来学资讯工程的弟弟罗素帮忙。Everdream草创时,林登经常与罗素蹬着滑板挨家挨户推销自家 “服务”。

  当时,个人电脑发展方兴未艾,大企业电脑化、信息化的风潮正吹向中小企业。不懂电脑科技的林登,却看准了这股风潮,认定这将成为一笔大商机。因此,Everdream就从中小企业的电脑化这股趋势切入,不仅帮中小企业建置电脑系统,还打出每月只要付150美元,就有24小时不打烊的服务,帮助客户解决电脑系统上所有疑难杂症。

  Everdream刚成立时招致不少冷嘲热讽,高科技同业认为,Everdream顶多只是电脑产业中搞维修服务的苦力。而且,IBM、惠普与戴尔等电脑业的大咖级企业,老早就有针对企业电脑系统建置的信息咨询与维修服务(www.cyonE.com.cn/),Everdream将难以与他们竞争,服务内容也称不上是创新;而且,受限于有限的通路以及资金,Everdream终将难成气候。

  外界的批评,林登都听进去了。为了能在极短时间内扩张维修服务能力,林登援用他在南非开药品经销公司的模式,积极串联具有电脑建置与维修能力的众多个体户加盟,成为Everdream的经销加盟伙伴。经销伙伴每拉到一名客户、每卖出一套电脑系统,不仅有丰厚的佣金,经过Everdream的统一式训练,还可为客户提供后续的维修服务。

  为了避免与IBM或惠普等大咖级企业硬碰硬,林登更专注于小型企业及店家客户经营,强调小公司付出小钱(每月150美元),也可享受到IBM或惠普等对大企业信息系统维护服务般待遇。这种集结蚂蚁雄兵力量的策略奏效,使Everdream在创立8个月内,从原本仅20人的小公司,扩张成100多名员工的企业。

  带有直销色彩的Everdream,从电脑系统建置维修,最后发展成具有远程管理电脑系统能力的信息服务商,最后被个人电脑业界直销天王戴尔相中,于2007年宣布购并。

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