张泽民:坚守星期六女鞋自有品牌,做成上市公司

更新时间:2014-5-18 14:54:06  作者:齐人乔峰 文章来源:致富时代 关注:
文章导读:张泽民在创业时认识到了品牌与渠道的力量,其后便坚守自创的“星期六”品牌,并以品牌为王、内销制胜、自营为主的发展模式不断前行。如今的星期六鞋业是中国A股市场女鞋第一股、国内第三大女装皮鞋公司。

张泽民

  张泽民在创业时认识到了品牌与渠道的力量,其后便坚守自创的“星期六”品牌,并以品牌为王、内销制胜、自营为主的发展模式不断前行。如今的星期六鞋业是中国A股市场女鞋第一股、国内第三大女装皮鞋公司。

被人抛弃,他意识到了品牌与渠道的力量

  1988年,25岁的张泽民在沈阳市一家学校当了三年体育教师后,辞职南下广东打拼。白手起家的他,本钱少,人员缺,只能先辛苦地去积攒自己的第一桶金。

  三年后的1991年,他拿出积蓄在广州欧陆鞋城买下了一间商铺,开始了自己在鞋业领域的创业之路。他先做的是批发业务,并很快就展示出了自己的经商天赋,迅速确立了在鞋业批发业的领先地位。

  第二年,张泽民成为深圳百丽鞋业的独家总代理,双方各出资50%成立了百丽在中国的第一个代理销售公司,负责建设百丽在全国的推广销售渠道。双方的分工是,百丽负责生产及品牌经营,张泽民负责建立渠道,销售产品。

  刚开始,这算得上是一种完美的分工与搭配。张泽民的经营办法,是在城市的路边开连锁店,并给所开的店取名为“星期六”,“星期六”里销售的全是百丽的鞋。仅仅用了不到一年时间,张泽民所开的“星期六”门店数量就达到了近百家。但这样的搭配只持续了一年时间。因为百丽发现,他们生产环节的利润很低,而张泽民销售环节的利润却很可观。于是,为了统吃上下游的利润,百丽便开始争夺双方合资销售公司的绝对控制权。张泽民自然不愿意把自己一手建立起来的渠道拱手让人。

  双方开始了博弈与谈判。百丽作为实力雄厚的品牌拥有者,自然可进可退,握有主动权。在谈判以失败告终后,百丽撤走了所有产品并分走一部分资金和门店,剩下的归张泽民所有。其后,百丽利用已有的品牌知名度和分来的资源拓展市场,很快便在更大范围内得到了消费者的认可。如今,百丽已成长为中国女鞋第一品牌。

  分家后的张泽民却陷入了困境。没有了货品支撑,他分得的那些店面也派不上用场了,只能闲置在那里。他也曾想过引进其它品牌的鞋类产品进入自己的渠道销售,但一时间并不能找到合适的品牌。

  张泽民当时有种被抛弃的感觉,一度十分沮丧。但他也并非一无所获,他由此意识到了“品牌+渠道”的力量,打造自有品牌,建设自己能掌控的市场渠道,成了他的发展目标。

  1993年,张泽民出资入股佛山市南海区的福山鞋厂,并成为该企业的大股东,开始了他从代理商向制造商的转型(www.cyonE.com.cn/)。贴牌外销生产模式在当时颇为流行,福山鞋厂正是做贴牌生产的,而且利润还不错。但已领略了品牌与渠道力量的张泽民认为,贴牌生产绝不是真正的康庄大道。带着对未来的思考与梦想,张泽民果断决定:要有自己的品牌,要建自己的终端!他坚信,拥有了自主品牌才能真正拥有未来,掌控了终端销售渠道才能真正掌握市场主动权。

坚守品牌,成A股市场女鞋第一股

  认真考虑后,张泽民让自己的鞋业品牌延续了此前“星期六”的名字。“星期六”有什么涵义?对此,坊间流传着两种说法:一种说法是,在《圣经》中,上帝在星期六这天创造了人类,而人类又创造了历史,张泽民籍此来表达“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求;另一种说法是,那时,也就是上世纪90年代初,还是六天工作制,调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是最高的,张泽民籍此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。问张泽民,到底哪一种说法是正确的?他含蓄地笑了,模棱两可地说:“这两种说法的寓意都是我的希望,我一方面期待公司具备非凡的创造力,另一方面期待公司的产品能让所有消费者都满意。至于哪种说法更正确、更准确是不重要的,重要的是我们能实现这样的愿景,让公司快速发展,让消费者满意。”

  1994年7月,第一家“星期六”鞋店在辽宁沈阳市开业了。它虽然只有小小的20多平方米,但它是“星期六”发展的起点,也是中国鞋业连锁式经营之路的开端。其后随着一间间连锁店的开张,星期六品牌逐渐为人所知。1995年,张泽民在同行中率先采用数字化管理,建立了全CIS 系统,并逐渐对企业重新进行了形象定位和包装,使企业进入到更加科学、规范的运作体系。这一系列现代化企业制度的确立,为星期六以后的快速发展奠定了基础。

  张泽民:坚守星期六女鞋自有品牌,做成上市公司


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