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淘宝特色中国:杰夫发现农产品电商新机会

更新时间:2014-5-22 18:15:42  作者:本刊记者 姜华… 文章来源:企业观察家 
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文章导读:2012年,“淘宝特色中国”项目开始在国内发力,已经有了丰富的电商运营经验的吴洪景和杰夫意识到机会来了,他们了解到这是淘宝网在中国农产品电子商务化方面的新探索,有意将其打造成中国地方土特产专业市场,而河南作为一个农业大省,在这方面有着更大的优势。

  “淘宝特色中国”整体上尚未确定清晰的盈利机制,但这并未让杰夫这样的运营服务商止步,他们看中的是未来农产品电子商务领域的高成长空间。

   2013年12月12日一大早,灵宝果农崔泽侃就给“淘宝特色中国·河南馆”发来了一封感谢信,称他刚刚卖出5000箱灵宝苹果,价值37.5万元,这相当于他过往一年的生意总额。

   “虽然买家已经把钱打到了我的账户上,但我仍然感觉是在做梦。” 刚刚接触网络销售不久的崔泽侃确实乐坏了。

   而作为“淘宝特色中国·河南馆”(下称河南馆)的负责人,吴洪景婉拒了崔泽侃要拉着苹果来当面感谢他的好意,为了准备这次“双十二”活动,他和他的团队已经三天两夜没有合眼,能够收到这样的好消息,他终于可以安心地睡上一会儿了。

   吴洪景还有另外一个身份,河南杰夫电子商务有限公司(下称杰夫)总经理。2013年8月26日,由河南省商务厅选拔推介的三家电子商务公司前往杭州淘宝总部参加竞标时,杰夫凭着综合实力拔得头筹,并最终取得河南馆运营权。

   至此,杰夫作为河南电子商务领域的杰出代表,正式吹响了河南本土特色产品的集结号,开始在河南这个农业大省探索农产品电子商务的新模式。

   “双十二”练兵

   长期以来,由于农业生产与市场信息不对称,中国不少农产品价格像过山车一样时高时低,今年还是“蒜你狠”“姜你军”“豆你玩”,第二年就因为逐利而大量种植,导致价格暴跌。

   阿里巴巴研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》显示,2012年,阿里巴巴平台上共完成农产品交易额约200亿元,其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额。而这一数字2013年将达到500亿元,2014年有望迈上1000亿元台阶,这相当于2008年淘宝全网的交易额。

   虽然电商涉农尚有保鲜、物流等诸多困难待解决,但巨大的农产品市场一直在促使阿里巴巴探寻如何充分发挥自身平台作用,通过组合的方式,推动农产品电子商务的进程。

   2012年4月,“淘宝特色中国”项目开始形成政府、运营服务商和平台的“1+1+1”运营模式。即政府在品质监管和食品安全上做好背书,并且给予政策扶持;运营服务商则是做好销售和推广,包括频道、营销策划以及客服体系;平台则做基础的流量,包括搭建产品库、商品和卖家管理模块等。

   其中运营服务商的角色最为关键,他们不仅需要具备代运营能力,还肩负着孵化和推广地方特色产品,以及协助各地区中小卖家成长的责任。

   河南馆就是在这样的背景下成立的。

   据吴洪景介绍,河南馆是由河南省商务厅、河南省网络营销协会与淘宝网共同规划、指导、监督建设的项目,由郑州高新技术产业开发区管理委员会提供政策和资金支持,杰夫竞标成功后负责提供技术服务和日常运营。在今后的发展中,河南馆将依托淘宝网全面整合具有河南特色的名优特食品、地标性原产地农产品、工艺品、旅游产品等,把具有河南特色的产品集中推向全国。

   不过,河南馆目前还处于试运营阶段,2014年4月才能正式开馆上线。“我们之所以能参加刚刚过去的‘双十二’促销活动,可以说是淘宝总部给我们的特权。根据淘宝的要求,特色中国省级馆上线要达到产品品类1000个、商家入驻600家的标准。而我们在3个多月的时间里就实现了产品品类1000个、商家入驻150家,这样的成绩在所有的特色中国馆里都是比较靠前的,所以淘宝特批准我们参加‘双十二’的促销活动。” 吴洪景告诉记者。

   而对于河南馆来说,参加“双十二”这一全国性的促销活动,无疑是正式开馆前的一次大练兵。

   为了筹备这次活动,他们从竞标成功后就开始准备,精心组织了67个商家的67款产品参与活动,覆盖了河南18个省辖市包括零食、茶饮、粮油米面、生鲜和营养滋补品5类产品。

   据河南馆粗略统计,“双十二”活动期间,其销售额实现近千万元,河南馆“一地三绝”中的主角铁棍山药更是很快就销售一空。

   看好农业电商

   如吴洪景所说,河南馆得到了政府层面的大力支持。筹建之初,与杰夫同台竞争运营权的有一二十家企业,经河南省商务厅遴选后仍有3家企业不分伯仲。为了保证公平公正,河南省商务厅把这一“难题”推给了淘宝[www.cyone.Com.cn/],由其通过竞标的方式确定最终的选择。据了解,在“淘宝特色中国”已开馆的省市馆中,只有河南馆是通过竞标的方式来确定运营商的。由此可见政府层面的谨慎和期望。

   竞标成功后的杰夫很快便被郑州市高新技术开发区邀请进驻河南电子商务产业园中,不仅免费提供了1500平方米的办公场地,还将为河南馆提供数百万元的开馆流量费,用于开馆当天的流量支持。

   支持越大,期望越高,压力也倍增。年仅30岁的吴洪景现在每天都要接待少则几拨多则十几拨的商家和客户,为了能让更多的网络商家了解并入驻河南馆,他不得不一遍一遍地介绍情况,因为网络招商不像实体商场招商,开几次招商说明会就能解决问题了,电商卖家分布在河南省的18个市,不可能举行大规模的招商说明会。

   但吴洪景总结目前的状态时说,他是累并快乐着。曾在北京闯荡过的他看好农产品电子商务的前景,用他的话说,在当前的电商领域,农业电商可谓是一片蓝海,大有可为。

   吴洪景大学毕业后开始在北京创业,公司主要是为各类展馆、博物馆等做多媒体解决方案。2011年,一位从美国回来的企业家朋友找到他,力邀他回郑州在电子商务领域创业,因为他们看到在河南这样一个大省,有规模、有实力的电商企业寥寥无几,市场前景比多媒体领域广阔得多。

   就这样,吴洪景他们创立了杰夫。短短两年多的时间里,杰夫已在视觉设计、人才外包、电子商务等服务领域小有名气。目前杰夫是河南省电子商务协会和河南省网络营销协会副会长单位,刚刚还获得了“天猫金牌运营服务商”称号。

   2012年,“淘宝特色中国”项目开始在国内发力,已经有了丰富的电商运营经验的吴洪景和杰夫意识到机会来了,他们了解到这是淘宝网在中国农产品电子商务化方面的新探索,有意将其打造成中国地方土特产专业市场,而河南作为一个农业大省,在这方面有着更大的优势。

   然而,杰夫虽然作为河南馆运营商收获了众多喝彩之声,发展道路却依然艰辛,因为根据淘宝的要求,现在商家入驻“淘宝特色中国”各级馆都是免费的,“淘宝特色中国”整体上也尚未确定清晰的盈利机制,所以,目前杰夫在特色中国项目上是毫无盈利的。

   对此,吴洪景告诉记者,未来“淘宝特色中国”项目有可能引入淘宝客等利润分成的收费模式。当前他是以创业的心态在做事,近期最紧要的是保证河南馆4月份正式开馆上线,而且最好上线期(1周内)成交额能达到3000万元。

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  淘宝特色中国:杰夫发现农产品电商新机会
  网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_28997.html

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