做淘宝代销赚钱吗?也许是死路一条

更新时间:2014-6-28 22:37:05  作者:卢松松 文章来源:创业邦 关注:
文章导读:做淘宝代销赚钱吗?我的经历告诉你,这是死路一条。为什么这么说呢?有 个偶然的机会,看到淘宝大大宣传淘宝代销,想想也挺容易的,就试试吧!好。不过确实也是有客人来问的,接下来就是做代销的难处所在了,听我一一道来:
  做淘宝代销赚钱吗?我的经历告诉你,这是死路一条。为什么这么说呢?
 
  6月份结束了档口生意,闲着没事做,又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了,因为做了几年了,也有点累了,想尝试一下新的事物,哎,纠结中。。。

  有个偶然的机会,看到淘宝大大宣传淘宝代销,想想也挺容易的,就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验,很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业,之前一点也没有接触过,全部都是新的,全部都是重新开始,有点挑战性,呵呵。。。反正门槛也不高,就算失败了,也可以重新再来。

  还好自己的店铺已经是三钻了,加入代销的话,很多都可以符合条件,就这样一口气加入了十多个供货商,下载的产品加起来有一千三百多个,够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便,又购买了一套管理软件,对这么多的产品进行管理,让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺,由于还不知生意去到哪里,先买个标准版,每个月30元的,用着先吧!再接下来买模版,开工装修店铺。等这些都搞定了,就又想起了开车,存了500元,心痛,还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样,搞去了大半个月的时间,开始觉得没有生意也应该是正常的,把希望寄托在未来,希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间,旺旺开始会响了,但是做广告的,晕菜。。。

  不过确实也是有客人来问的,接下来就是做代销的难处所在了,听我一一道来:

  第一,客人来问的都是供货商没有货的,把这种情况告诉他们,他们回答说正常,一般都是没有货才会问到我,你们说晕不晕。

  第二,就这样接下来,每天旺旺都会接来信息,什么什么产品缺货被供货商下架,心情也凉了半段了。

  第三,过出了段时间,终于碰到客人问的有货了,但客人老是在讲价,卡住了,很想降给他,但看看自己的进货价和出货价,相差只有5元,叫我如何降给他,哎。。。最后客人选择离开了,没有了,完了,太被动了。

  第四,代销的价格还不能再设低了,受限制了,如果设高的话,可能全网这个产品价格要属你最高了,谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!

  第五,由于产品没有见过也摸不着,客人来问都是需要凭空想象,有些确实说不上来,就只能请教供货商的客服了,但不知为何他们总是很忙的,忙到根本就没有时间来理你,也不知是真忙还是假忙的,每天等到他们回答,客人都走光了。叫他们留个咨询电话,有的肯有的不肯,哎,肯留的,也是白留,打电话通过,他说他不管这些的,可以咨询在线旺旺的客服,被推来推去,真不知找谁好了。

  第六,好不容易接下单来了,就需要等供货商发货了,甭提有多高兴了,终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单,当天发出,之后,第二天发出,有些周六日不发货,呵,规定满多的哦。有一次4点零5分下单,也被推到第二天发,当时以为可以当天发出,顺口同意了客人,结果没有发出,第二天被客人骂得半死,向客人解析大半天,哎,只是为了赚那5元而已。

  第七,还有一种情况,供货商经常没有发货的,就在分销平台上点发货,我们这边看到发了货,也在自己客人的订单上点发货,等到了第二天,去查那个货单号,查不出来,才想起去问供货商,他们才说这款没有货了,所以没有发出,叫我问问客人能否改别的款式。晕了,问他们没有发货为何要点发货,他们回答这是他们的习惯,都是先打货单号上去,然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人,可以勉强配合你一下,更改一下款式,再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的,我就有一次,这样操作了,得罪了客人,说要投诉我们,说我们虚假发货,属于诈骗的行为,汗。。。急死我了,看来要的个电话给他才行,最后总算把事情平稀了下来。

  第八,淘宝现在生意越来越难做,有天看到淘宝小二来教你怎样有生意,那就是开通货到付款服务,这样生意会好点。于是我也跟着开通了,鬼知道代销是不能做货到付款服务的,因为分销平台没有这种功能,客人拍下货到付款后,分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法,就是每当客人拍下货到付款的,我就去拍供货商店里的产品,然后我这边在线下单,取货地址填供货商那边的,总算得到解结了。但十家供货商中,只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作,还打通几次电话给他们说明情况,最后就是一句话:不可以。算了,放弃吧!

  第九,交易中难免会发生换货的,可是邮费如何计算,客人很明确地说他们是不会出邮费的,来回都需要我们这边承担,我把这种情况反应给供货商听,他说我出一次,他们出一次。我就反问他们,我个宝贝才赚个5元,10元的,现在还要出个邮费,还不是还要倒贴回去,货是你们发错的,全部责任都应该由他们承担,再说他们也赚的多,承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你,要换就换,不换就拉倒,客人在这边又等着我的答复,晕倒了。只能先答应客人了,否则就要被点退款了。

  就这样,好艰难的走了差不多两个月,认真想想,真的是划算不过来,因为现在还是淡季就老是出现这种情况了,要是到了旺季,那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意,每天都是需要开支的,网费,电费,住房,吃饭,旺铺费,直通车费,软件管理费等等。算一算,吓死人。

  每天梦里总是有一种声音在告诉我,放弃,放弃。。。现在终于忍无可忍了,在分销平台里,点了所有的供货商的终止合同,理由:分销难生存,不适合了。

  现在做回了老本行,电子数码类的,直接到批发市场进货,操作起来各方面都灵活很多,终于又体会到了做生意的快感,空气也清新了很多,空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会,完全真实,不带半点水份,望想做代销的朋友,可作个参考。

  要有锲而不舍的精神,要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。

  付出总有回报,努力,加油!

  看到大家都在分享各自的创业经验,我也不能吝啬,今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路,使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来,借鉴我失败的教训,少走一些弯路,同时也激励自己要坚持下去,走向成功!

  开淘宝之前我在一家房地产上班,是我非常热爱我的工作。但是人生中总有许多难以抉择的抉择,男友一直努力要跟我在一个城市工作,但是他的工作调动太难了,爱情幸福总是需要付出才能得到的,最终我选择了放弃自己热爱的工作

  开始了人生中的淘宝生涯,圆我的创业梦……

  经营淘宝到现在有四个多月了,其实之前找投资项目,找货源已经花了很长时间,小商品,各种袜子,服装都考虑过,家里的货也库存了好多没处理,老感觉是定不了位,花了不少时间,精力,金钱……项目是换了又换,货堆积如山了,最后都不知道要做什么。

  小商品,袜子货不错,只是货源,价格都不占优势。衣服图片太漂亮了,但是验货失败……点到为止,一言难尽啊。总结:商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在,一锤子买卖要不得!

  分享总结(一):

  新人开店一定要稳,切不可盲目乱投资,俗话说“心急吃不了热豆腐”,市场、货源、价格等要多方面考虑,方可一步到位,尤其是质量,一定要严格把关!好质量才是生存之本,没有它一切都只能归零。

  因为自己是新开淘宝什么都得自己了解,学习,上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程,最后决定了做银饰,虽然没有数据包,但是宝贝质量保证,我就安心了,自己辛苦一点传宝贝那没什么,顾客满意才是最重要的。

  分享总结(二):

  新手开店学习是基础,只有将淘宝知识不断地吸收掌握,才能在以后的工作中得心应手。

  定位银饰之后,开始上传新宝贝,装修店铺,编辑宝贝,因为之前的经历积累了一些经验,加上男友的帮忙,这次做的也比较得心应手些,小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传,做推广,做促销方案,店铺三心开直通车,花费1000竟没一个成交量,心疼啊!怎么回事?

  分享总结(三):

  要开直通车提高店铺转化率是关键,太过注重推广而忽视店铺内功,盲目开车,做广告,是收不到预期的效果的。当时开直通时店里刚铺上宝贝,没有成交量,图片不够漂亮,装修和宝贝编辑等也不够到位,店铺的转化率是相当低的,为了提高流量就盲目开车,结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。

  建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。

  小店坚持到到7月22日那天,我差点选择放弃!

  真是坐不住了,自从开始定位银饰,每天辛苦经营,却一单生意都没有,之前的积蓄也所剩无几了,得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家,真的要受不了了,我也需要提现自己的价值,不能每天当宅女啊!

  上午在网上写了份求职简历,下午3点有一家房地产公司打电话,犹豫啊,真的真的想去啊,又舍不得自己的小店[来源:www.cyonE.com.cn/],我不知道该怎么办,一边是一份风光的工作,一边是自己辛苦经营的还没开张的小店,我该如何选择?朋友大都劝我工作,说现在做淘宝的太多了,竞争太大,这样下去不是办法,不靠谱啊!

  男友却一直支持我,说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去,起码要坚持到年底才能知道结果!最后自己还是不舍得放手,在男友的支持下我坚持下来,28号小店竟悄悄地有了生意,真是太激动了,

  之后陆续有顾客光顾了,有时即使不买也有人询问,真的好开心,有的顾客拍下了没付款,有的顾客连续拍下还多次,但我还是相信绝对不是恶意拍下,或许顾客操作不熟是新手呢?

  最后顾客拍下了,拍了5次,关闭了4次交易,我还是很热心跟顾客交谈,使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来,才赢来了一笔笔订单,谢谢大家!

  在这里我要感谢一直陪我走过的男友,是你给了我坚持下来的勇气和信心,使我最终做出了正确的选择。

  分享总结(四):

  新手开店一定要学会坚持,坚持是一个过程,他是成功最简单的方法,却不容易做到。尤其是新手开店,最难熬的就是就是前期,一定要耐得住寂寞。

  马云不是说过“今天很残酷,明天很残酷,后天会很美好,但绝大多数人会死在明天晚上,见不到后天的太阳”。

  分享总结(五):新手卖家一定要自信顽强,不论遇到什么样的困难,都要勇于尝试,努力去解决遇到的困难,相信自己一定会成功!

  网友分享:

  做淘宝代销赚钱吗?想要加入代销的和已经加入了的卖家朋友们不妨花几分钟看一看我这两个月的心得体会,我能够分享给大家的东西都在这里了,不一定能学到很多,但至少可以让一部分朋友不要像我一样吃哑巴亏。相信做代理的朋友很多,不可能人人开了工厂吧?

  每一个做代销的小卖家都有各自的苦恼,我也不例外,从七月份开店到现在,卖出去的产品大多数都是代销的,就是因为这代销,害得我每天都过着提心吊胆与履薄冰的生活。

  最早的时候我只是想着在淘宝上卖设计——我建筑学专业的,但又不想帮别人打工,想自己开设计公司。后来发现这条路走不通,这里面有很多原因,在这就不说明了,相信做设计的同行们都有这种体会。我开始瞄上了家居这一块的产品,一个暑假我跑遍了大大小小的小商品批发市场和家居建材广场,很不幸的是根本没有哪个商家提供代销服务,而且就算是答应合作的,不是货的质量太水,就是价格太贵。暑假结束时我还是一无所获,当时有点心灰意冷,但一咬牙还是给坚持下来了。一块钱给人家做几张轮播广告,就是为了赚那一分信誉,有时候买家不满意还得来来回回修改十多次,自己都觉得特不值,就是没办法。

  摸爬滚打到了两颗心,突然我发现了分销平台,那个兴奋啊,毫不犹豫的申请了几家家居产品的代理,但最后通过的只有一家,里面有很多小商品,但都是一看上去就觉得不怎么样的,同样种类的产品太多也没特点,价格也不便宜,但我当时傻乎乎的只盯着那些所谓的好处:可以不用东奔西走的进货,不用拍宝贝图片做宝贝描述,也不用自己发货,最后还能赚一笔,有这么好的事情为什么不做呢?我兴冲冲的上了货,就准备坐在家里等着收钱了。

  价格我设定的是每样贵两块钱,回想起来还真是天真,卖同样产品的淘宝上有成千上万家,都只要几块钱,竞争有多大那时候我压根就没意识到,也没思考过,我这样不费吹灰之力凭什么每件赚人家两块钱呢?如果真有这样轻松的不劳而获的方法,穷人怎么还那么多?这么好的事情怎么会轮到我?难道其他干淘宝的都不知道?赚钱的事情从来都不是那么容易的,我高估了自己,也低估了买家们,只有傻子才会买我这里一没信誉二没消保三没销量的东西。这两天我果然是一个傻子也没碰上,于是我坐不住了。

  接着我又非常果断的退掉了那一家分销,也许果断是我比较大的一个优点吧,但也因此得罪了不少人,供货商看到我立马退出了他的分销气不打一处来,冲着我破口大骂了三天,各种爆粗口,还要给我时不时的震屏一下,逼着我把他加入了黑名单……那些难听的话我不愿意写给大家看了,我一是庆幸没有真正的和他合作,这种人鬼知道他会给你发什么货,一有问题就立马原形毕露了;二是感慨这个社会真是不可小看,我现在还只是在淘宝上,以后毕业了真正参加工作了或者创业了,要是还是这样什么人都信,一定会吃大亏。这世上好人很多,但碰了一个混蛋也可以让我前功尽弃。

  所以新手卖家朋友们不要随便加入分销,至少要观察一段时间,看清楚供货商是什么样的人。

  其实我不说大家也知道,淘宝上还有很大一批的服装鞋子箱包和化妆品代理,真正成功的又有几家呢?有的是要收加盟费,有的是要头一次进多少货,这个钱很多人过了一段时间就给打了水漂。商家拿了钱,拍拍屁股就走人了,根本没有他们说的那么神,无非就是卖东西,如果真是月销千件,他们不知道自己来卖,还非要把这钱分给你来赚吗?

  回到我的经历:放弃了第一个供货商以后,我又发现了淘宝服务里的某种第三方工具,也是代销用的,服务本身还不错,就是商家的问题不少。我看了半天,有几个版本的,个人觉得衣服、鞋子和包包在淘宝上已经太多了,所以选择了“**商城”版本的(我也不想砸人家招牌,只是向大家说明情况而已,并没有说明是哪个商家,希望不要有无理取闹的投诉之类的情况发生),研究了一会儿,感觉还不错。“**商城”全场满10元包邮,还都有正品保障,看上去值得信赖,我又仿佛看到了光明的未来,毫不犹豫的砸了30块钱升级正式版(每个月都要30,挺贵的,我已经交了两个月的,根本就赚不回来),这次比起上次来说算是经过思考的,但我这“果断”又让我吃了不少哑巴亏。

  在加入**商城分销以后,我急急忙忙的去上货,谁知道由于当时我只有两颗心,最多只能通过第三方工具发布500件宝贝,这是所谓的规定,但我是加入了以后才知道的,四颗心以下的卖家们得注意这一点呢。于是头一个月的30块钱华丽丽的打了水漂,撑了好久终于挨到了四颗心,可以无限量的上架了,悲剧的规定像鬼一样的追着我不放,每个大类目下又只能发布800件,原因还是我等级不够!这些限制也就算了,表示理解,但发布商品以后,没几天,又出现违规扣了我3.2分!重复铺货、滥发信息……问题是我是一键发布的,而且发布的时候根本看不到宝贝描述!我怕一个不小心就来个全店降权,还是不敢再添加了。

  做代销的朋友一定要注意这一点,发布商品之前要自己仔细的检查一遍,以免扣分降权!

  **商城的商品每件都带着大大的水印,无一例外,我想我的顾客看到了会是啥感觉?一定很不信任我吧。我本以为只有这一个问题,卖出去几件宝贝以后,我发现不对劲。

  像是有一款收纳柜,卖出去以后过了五天买家气冲冲的给我打来电话找我麻烦,说我欺骗消费者,因为我的售价和**商城是一样的,但我却收了他的运费!没办法说了许多的好话,又退了运费给他,最后还是很勉强的得了个好评,我一直纳闷他怎么买的时候没注意,收到货了突然发现**商城了?谁知道后来这样的事情接二连三,甚至有要我全额退款的,月终把帐一算,反倒亏了一百多块钱(其中有的我还给了买家优惠)。我想不通了,于是自己也在**商城上订了一件小电器,寄过来我就傻眼了:快递打电话过来“**商城的,**商城的货到了,下楼来拿!什么,要我送上来?不可能,我很忙,你自己下来!”(这训练得真好,整个一活广告,只可惜不上楼啊)快递单上面写着**商城,包装箱上是**商城的超大LOGO、广告、网址,打开里面的塑料包装袋上又是**商城,里面还有一张发票,价格写得明明白白,还是**商城的,这叫我怎么做生意啊?如果我是买家,也得气出内伤来。我这时候才醒悟,原来我一直都只是在帮**商城打广告!

  这样的退款一次又一次,我真没赚到一分钱。

  小建议:代销前要先购买几件试试,确定质量怎么样,最好要朋友帮忙买,因为自己买供货商为了留住你可能会挑最好的发给你,但以后就难说了。

  想起我小店的发展一步一步都充满着艰辛的汗水、泪水,装修就常常得让我熬夜,因为只有我一个人在打理;装修的是我;把店撑起来的是我;和顾客交流、谈价的是我;查询、下单的是我;最后没有得到一分钱甚至有时候还得倒贴的是我;被顾客鄙视、被骂得一塌糊涂的还是我!这两个月下来,我就这样两边受气,帮**商城赚客户、卖东西打广告做宣传,我就是**商城免费的赚钱机器!

  有一次一个客户买了我一个挂衣架,要100多的那种可收缩的,那几天我饭都没钱去吃,只能厚着脸皮四处借,借到了就到**商城下了单,为了不拖延时间我那天从早跑到晚,银行卡、支付宝转来转去的,谁知道**商城倒好,一点都不性急,愣是给我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客户手里,我那个气啊……我生气,客户更气,他满怀期待的一打开,那个架子最重要的两根管子都是歪的,塑料接头不是他订的那个颜色,有一个还开裂了,**商城号称可以免费无条件的退换,我也就这么跟客户说了,等我去**商城网站申请,过了一天以后居然审核不通过,而且客服也没有通知一下,要不是我去查了我还以为宝贝已经在退货的路上了!我欲哭无泪啊,客户是高高兴兴的买了个衣架想把家里弄得漂亮整齐一点,我也信誓旦旦的承诺了,最后就这么个结果!客户很善良,最后还是给了我好评,他只是不想让我一小女生为难吧,但心里的愧疚却让我好多天下来吃饭都不香了。

  看看这个速度,如果发货是自己把握的话就不会出现这种问题了,商城号称的1~2天送达让我一次又一次的泪奔。

  还有一次也是,我好不容易用交易的积分换了**商城的优惠券,一笔交易才6分,一张券100分,才顶10块钱,有位买家买了个台灯,我就用优惠券下单,省了10块钱。结果买家收到了货一看发票上面少了十块钱,立马就来质问我:“为什么欺骗我,明明便宜10块钱的,把黑了我的钱还给我!”我支付宝里一分钱都没有了,没办法退给他,虽然说我真的没赚他的钱,直到现在买家还没有确认收货……

  代销的产品如果出了问题,得及时的和上家沟通联系商量怎么解决,如果上家不管你的话就只能自掏腰包补偿买家的损失!

  由于我是代销,发货的时候都不能把关,产品质量也不了解,但我真的没有欺骗消费者,我收邮费也只是想把交给供货商的服务费和标准版店铺的成本赚回来,也想还清借来的钱,再赚到进一步发展的成本……这样的想法本来没有错,错就错在我不该做代销,我应该一开始就卖自己的产品。买家们不给我好脸色看也太正常了,毕竟他们也不认识我,不了解我当时面临的情况,凭什么为我考虑,凭什么要帮我?... ...

  

  做淘宝代销赚钱吗?也许是死路一条


   网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_30054.html
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