原一平:推销之神的故事

更新时间:2014-7-12 10:47:05  作者:未知 文章来源:互联网 关注:
文章导读:原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼,其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后,他凭着这种个性和精神,独闯天下,克服了常人难以想像的困难,终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。

原一平

  原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼,其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后,他凭着这种个性和精神,独闯天下,克服了常人难以想像的困难,终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神,体现了日本商人所特有的经商品质,而他那超群的推销才能,更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神,一个不可征服的奇才。

  1904年,原一平出生于日本长野县的乡下。1926年,也就是他22岁那一年,就背井离乡到东京去打天下了。

  到了东京,他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作,开始了推销生涯。

  这家协会共有推销员60名。当时,原一平虽然没有推销的经验,更无推销的技巧,可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性,日以继夜挤命工作了半年。

  半年结算下来,业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是,因业绩最高被提升为营业部经理。

  1930年的一天,这家观光旅行协会的总经理监守自盗,他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后,卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告,于是前往受聘。

  从1930年开始,大约有3年的时间,他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销,努力了7个月,业绩却丝毫没有起色。

  然而到年底为止共9个月,他的承诺业绩为9万元,结果做了16.8万元,超出承诺额7.8万元。

  原一平在推销上作出了令上司满意的成绩,同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢?

  如果用他自己的话来说,便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力,绝非一朝一夕能养成,它必须经过长期的磨炼与孕育,最后会通过自身自然地体现出来。

  “批评会”的成立,与总持寺的“坐禅修行”,是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。

  进入明治保险第一年(1930),业绩为16.8万元。

  第二年(1931),业绩18万元。

  第三年(1932),业绩高达68万元。

  第七年(1936),业绩遥遥领先于其他同事,成为全公司之冠,并且跃居全国的第二位。

  原一平33岁那年,他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了,但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子,是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本,三菱是数一数二的大财团。

  原一平是明治保险公司的推销员,当然也是三菱财团中的一分子。

  当时,三菱财团的最高负责人是串田万藏,他是三菱总公司的理事长,也是三菱银行的总裁,又兼任明治保险公司董事长。

  有一天,原一平突然闪出一个念头:“三菱银行一定融资或投资许多公司,三菱银行的总裁串田万藏先生,也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信,天哪!我不敢再想下去了。”

  当时有一家名叫日清的纺织公司,是由三菱银行资助的纺织公司,总经理名叫宫岛清次郎。

  “好!就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧!”

  想到这里,他立刻展开行动。

  在一个星期六的早晨,原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑,他还觉得有点心虚。九点整,他被带进理事长的会客室。

  从上午九点钟到十一点钟,他在会客室里整整呆坐了两个小时,等了两个小时不见董事长进来,他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下,不过,可能是工作太疲倦的原因,最后全身竟窝在沙发里睡着了[来源:www.cyonE.com.cn/]。他觉得肩膀被人推了两三下,他立刻惊醒,并睁开双眼。眼前出现了在照片上早已面熟的串田董事长,他还带了两个秘书,个个居高临下地凝视着他。

  看到原一平醒来,串田董事长劈头就大声问:“你找我有什么事?”

  在熟睡中突然被摇醒,他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样,完全乱了手脚。他结结巴巴地说;

  “我……我是明治保险公司的原一平。”

  不等他把话说完,董事长又来了一句。

  “你找我到底有什么事呢?”

  “我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我,给我写一张介绍信。”

  “什么?保险那玩意儿也可以来介绍吗?”

  一听到董事长那句话,原一平就向前跨了一大步,并大骂:

  “你这个混帐东西!”

  董事长愣住了,往后退了一步。

  原一平继续大声说:“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”

  “……”

  “你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去,向所有的员工宣布……”

  说完之后,原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司,向阿部常务董事简单作了汇报,并向公司提出辞呈。

  正在这时,阿部常务董事桌上的电话铃声响起。

  阿部常务董事拿起了话筒。

  “原一平吗?他现在就在这里。”

  一听这句话,原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。

  遵照串田董事长的指示,星期一上午九点半,原一平来到三菱银行。

  银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生,他当时兼任明治保险公司的董事。

  加藤武男常务董事说:“串田总裁已经交待过我了,今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”

  搭乘银行的专车,原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。

  每到一个分行,加藤常务董事就向经理说:“他是明治保险公司的原一平,凡是他所需要的客户,不管多么重要,都介绍给他,这是串田总裁的命令。”

  就这样,原一平的名号就在三菱银行里传开了。

  已过古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚,真诚面对自己,真诚面对别人。这样,才能因尊重自己与别人,而赢得对方的敬重。

  原一平每天除了推销保险,没有其他的娱乐,在公事之暇也不会带着太太去玩乐。

  年轻时,他每天的工作是访问15位准客户,若没访问完毕,绝不回家。因此经常因为受访者不在,而在晚餐后再去访问,所以常到十一点才回家。

  但无论多么忙碌,他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡,在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。

  他的太太久惠忍不住说:“你今夜不能继续工作了,我要你吃完饭立刻去休息,否则你会累出病来的。”

  原一平原本累得吃饭都打瞌睡,一听到久惠的这句话,马上精神一振,回嘴说,“你别胡说,我只不过有点累而已,不碍事的。”

  在他的心目中,坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼,其实就是成功者的共同信念。

  1964年1月,国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。

  回顾自己成功的经历,原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是,他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额,挂在书房内,时时勉励自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都还给客户、公司以及社会。

  

  原一平:推销之神的故事


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