折扣点越大销量就越大吗?

更新时间:2014-8-2 18:35:42  作者:佚名 文章来源:大众投资指南 关注:
文章导读:为打折超过10%后,消费者会更低地对产品估值。当打折比例更大的时候,从心理学上分析,消费者会觉得:商家有那么大的折扣还赚钱,它的利润率太大了,所以还是会觉得不太划算。

  折扣点越大销量就越大吗?不是的。那么有没有最佳折扣率呢?

  专业机构经过大量实验发现,10%的折扣率,显然比5%的折扣率有更高的销量刺激。然而,折扣率比10%高更多的时候,情况出现了异常。原本期待销量提升与折扣增加成正比,但是,从消费者转化成销量的比例却下降了。也就是说打的折扣越大,每一个访问者转换成消费的比例就越低。

  从统计数据看,10%的折扣是一个转折点,提供更大的折扣只会带来更少的销量。这是为什么呢?

  因为打折超过10%后,消费者会更低地对产品估值。当打折比例更大的时候,从心理学上分析,消费者会觉得:商家有那么大的折扣还赚钱,它的利润率太大了,所以还是会觉得不太划算。

  通过产品定价与折扣点的数据统计分析,得出的最佳折扣率结论如下:

  1.产品价值在700元以下的产品,10%是最佳折扣点;

  2.在700—1400元之间的产品,最佳折扣点在15%左右,但尽量不要超过15%;

  3.在1400元以上的产品,最佳折扣点实际上下移了,只需要设定5%的折扣率。

  

  折扣点越大销量就越大吗?


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