七匹狼周少雄:一头敢走夜路的狼

更新时间:2014-9-17 15:23:41  作者:佚名 文章来源:楚天金报 关注:
文章导读:周少雄,出生于1965年,泉州晋江人,福建七匹狼实业股份有限公司董事长。 他对自己的评价是:表面上温和,内心有股狼性。他在商海的心得是:只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。
  楚天金报讯 编者按

  “365行,行行出状元。”放眼商海,不仅行行有状元,而且相同的行业,也能找出不少值得称道的财富大佬。这些同处一个行业的富豪,他们是如何成功的?他们的成功有无相同之处?今起,我们将分行业盘点财富大佬的创业传奇之路,希望能给正在创业或者准备创业的您有所帮助。

  周少雄,出生于1965年,泉州晋江人,福建七匹狼实业股份有限公司董事长。

  作为福建服装行业的领军人物,熟悉周少雄的人都习惯称他为“周董”,或是“狼王”。

  他对自己的评价是:表面上温和,内心有股狼性。他在商海的心得是:只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。

  在最近一次接受媒体采访时,周少雄说:“服装行业永远是朝阳行业。”现在,周少雄很少上微博,很少在网络世界发声,用他的话来说,他更在意“不是说到,而是做到,一切看结果”。

  不顾父母反对铁心出去闯闯

  丢掉金饭碗创立七匹狼

  周少雄曾在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

  1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说:“一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。”

  周少雄最初的创业想法遭到父母的强烈反对,因为在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗。

  但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头,丢掉金饭碗创业,起初,做面料贸易,因为没有经验,没赚到什么钱。几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。

  在经营中,周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?

  于是,周家三兄弟和另外4个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合。”

  1990年七匹狼成立,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。

  创业路上遭遇致命一击

  及时调整重回服装领域

  “七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。

  回首创业路,周少雄有很多感慨。“七匹狼一出来,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把。”

  但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。为了反击,“我们收集了一些证据,举行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展”。

  一波刚平一波又起。假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击,这一次可以说是致命一击。

  1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。

  结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。周少雄对记者说:“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。”

  为了度过困境,七匹狼又回到了最擅长的服装领域,全力冲刺。

  1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他创新营销思路,最早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河,渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。

  七匹狼周少雄:一头敢走夜路的狼


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