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彭盛勇:用“俏天然”撬动千万商机

更新时间:2014-9-29 20:05:20  作者:佚名 文章来源:宜宾新闻网 
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文章导读:彭盛勇第一次开办山泉水公司是在7年前,后来由于地理条件限制,以及当时的设备跟不上现在的要求,最终关停。现在,他的“俏天然”山泉水已然沁润戎州大地。他说,现在做的事,就是要市民喝上放心水、健康水。

  饮用水的安全是大家关注的话题。(记者 龙亿江 摄)

  宜宾县双谊镇花古村村民彭盛勇,现已年届不惑。在他20年的创业经历中,有成功,也有失败。失落时,他并未被困难打倒,而是总结经验,再用敏锐的商业眼光寻找下一个商机。成功时,他并未骄傲,而是寻求更好的发展,在创收的同时,也为市民喝上更好的水而努力。 

  20年来,他做过服装、五金、餐馆、预制厂,还涉足过房地产。最终,他将目光停留在了“山泉水”上。他可以花半年的时间去考察净水设备;为了保证水源的安全,他每年要多用六七十万的运输成本。按他的话说,饮用水的安全将直接关系到人体健康,这是马虎不得的事。 

  彭盛勇第一次开办山泉水公司是在7年前,后来由于地理条件限制,以及当时的设备跟不上现在的要求,最终关停。现在,他的“俏天然”山泉水已然沁润戎州大地。他说,现在做的事,就是要市民喝上放心水、健康水。 

  成败参半的创业 

  1995年,22岁的彭盛勇在当地开了一家服装店,开始了自己的第一次创业经历。由于生意不好做,不久他便转行开起了五金门市,这个行业在当时比服装生意好做,彭盛勇也尝到了一些甜头。 

  2000年,彭盛勇的朋友在上海开餐馆挣了不少钱,一直想把生活过得更好的他,带着10来万元去了上海。由于对餐饮行业的不了解,他并没有像自己的朋友一样赚钱,而是将带去的钱全部亏损。不得已,只得回到宜宾。 

  眼看生活刚刚有起色不久,溃败上海的经历,让他再次回到原点。回到宜宾的彭盛勇并未灰心,而是越挫越勇,用敏锐的眼光看到了办预制厂的效益。在那几年和房地产沾边的生意,基本都能挣钱,彭盛勇也不例外。几年下来,他还是挣了几十万元。2008年到2010年之间,他又在乡镇上做起了小型房地产,加上预制厂的收入,每年的收入大概在七八十万左右。 

  在很多人都以为彭盛勇会一直在房地产圈内摸爬的时候,他早在2007年的时候就开始涉足山泉水开发了。他说,之前的行业都是随市场行情有所起伏,但是饮用水这个行业,特别是安全、健康饮水这个概念,是不会过时的。 

  两度涉足山泉水 

  彭盛勇第一次接触山泉水是在2007年。当年,干旱相对严重。有一次,彭盛勇回到老家,看到乡亲们生产生活的用水相当匮乏,且水质也不是太好,不少乡亲开始到真武村茶林组附近的山上挑水吃。在朋友的鼓动下,他去看了个究竟。他发现,大家井然有序地排在泉眼不远处,依次接水。 

  见到乡亲们对安全饮水的渴望后,他开始萌发了做山泉水开发的想法。当年,在当地政府的帮助下,他出资数十万,建起了当时各方面都合格的山泉水公司。2008年当年,他就卖出了12万桶的山泉水,2009年卖出了30万桶,随着时间的推移,每年都在以递增的情况销售。 

  由于受真武村地理条件的限制,加之其2007年购置的设备已经不符合2011年的标准,2011年,一直做惯健康水的彭盛勇果断放弃真武村的生产基地。 

  放弃真武村,并不是彭盛勇的本意。但是,对于山泉水水源及净水设备有极高要求的他,在当时的条件下,又不得不作出放弃的选择。他说,水源没有问题,但是扩建和设备的更换却是不得不思考的问题。“健康是大家最关心的问题,不能因为地理条件而放弃健康水的开发。” 

  不惜巨资生产水 

  2013年,由于上述因素,彭盛勇打算再次涉足山泉水行业。这一次,他想得比较彻底,同时也花了不少时间和金钱来研究这个事情。 

  当时,由于文武村地理条件所限,彭盛勇将基地瞄准了双谊乡双凤村。这是一个地势相对开阔、无任何污染、环境优美的村落。然而,彭盛勇并未像投资餐饮生意一样,立马盲目进行投资,而是经过了半年的考察。 

  双凤村水源远离宜宾城区约一小时车程,符合山泉水“深山建厂” 的原则,但是,如何保证“就地灌装”则成了彭盛勇所思考的问题。很多企业在得知彭盛勇二度“涉水”时,纷纷抛来了橄榄枝,希望其能和他们的净水设备合作。但是,他们的报价都在一百万以下。这使彭盛勇心中有了疑虑,便宜无好货。 

  为一探虚实,彭盛勇先后几次前往各大净水器生产厂家进行了解,最终锁定了一套300万元的净水设备,这比很多公司的报价高出数倍。为了更好的了解该设备的情况,彭盛勇4次前往该公司所在地广州,就具体的净化功能、数据参数进行详细的了解。另外,白天进场了解时,他还利用晚上的时间对几台机器进行对比,最终选定了这套价值300万的净水设备。 

  “这套净水设备最大的好处在于全部智能化,灌装时工人不会接触到水或水桶。”彭盛勇说,机器的某一个环节出现故障,整体运行将会切断。 

  由于双凤村隔城区较远,在运输上,每年的成本还会提高六七十万。对于300万购置净水设备,不计较运输成本的问题[来源:www.cyonE.com.cn/],彭盛勇的答复是,“深山建厂、就地灌装”是其做山泉水的基本原则,远离闹市区,是为了保证水源,高价入手净水设备,是为了保证水质。即使是少挣钱,他也心安。 

  打造放心水品牌 

  从进入市场的先后而言,彭盛勇的“俏天然”是饮用水方面的“新军”,但自今年投产以来,日产山泉水上千桶,在市场上赢得了消费者广泛的赞誉。特别是本月初组织了几十名网友,前往其双凤村所在的生产基地参观,就整个生产流程进行了详细的介绍。“让消费者了解,安全水和放心水是怎么来的,这是企业的良心。”彭盛勇说。 

  从去年建厂开始,彭盛勇就将“俏天然”作为一个品牌在打造。无论是店面装修,还是店员素质培训,他都有一个统一的标准。目的在于,从软硬件上都能给消费者一个品牌的概念。 

  找桶装水代理商是一个品牌迅速铺开市场较好的方法,但是彭盛勇在城区拒绝和代理商合作。他说,之前有些品牌出现代理商售水票给消费者后就“消失”了的前例,这一来是损害消费者的利益,二来是对品牌本身的损害。“我们要做的就是品牌,前提是诚信,只有自主经营,才能避免类似的事情发生。”彭盛勇说。 

  “分辨桶装水最好的方法就是看其产地。”彭盛勇从多年从事桶装水的经验来看,离污染源远近是判断一个桶装水品牌优劣的方法之一,也是消费者最为直观的判断方法之一。在他看来,桶装水的生产不能舍远取近,而应该舍近求远,这是水质最基本的保障。所以,他才会选择离宜宾城区数十公里以外的双凤村。“做桶装水就是做良心,这也是品牌建设的基本保障。” 

  目前,彭盛勇的俏天然山泉水市场已全面铺开,其双谊生产基地预计日产量最高达万桶,每年产值逾千万元。 

  (记者 龙亿江 编辑 文杰 责任编辑 蓝荣杰)

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  彭盛勇:用“俏天然”撬动千万商机
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