雷柏曾浩:“鼠标大王”的创业哲学

更新时间:2014-9-29 13:56:39  作者:佚名 文章来源:楚天金报 关注:
文章导读:夫妇俩以无线鼠标、键盘起家,在这个被称为电脑“配角”的细分行业,雷柏以隐形冠军的身份存在多年,并在2011年4月成为“键鼠第一股”登陆A股。
 

  在新近公布的2014胡润百富榜中,IT富豪人数比去年增加48位,达到138位。雷柏科技的曾浩、余欣夫妇,就以53亿元财富全新登榜,成为138位IT富豪之一。

   夫妇俩以无线鼠标、键盘起家,在这个被称为电脑“配角”的细分行业,雷柏以隐形冠军的身份存在多年,并在2011年4月成为“键鼠第一股”登陆A股。

   但如果你还认为雷柏科技只是个做无线键鼠的,你恐怕已经忽视它很久了。在传统键鼠行业未来发展空间有限的情况下,公司的互联网基因正在积极进行突变。

   9月10日,雷柏科技公告称,公司与百度签署了战略合作协议,将在硬件、软件及未来可能的合作内容上进行战略合作。

   在曾浩的带领下,雷柏这家曾经的代工厂变身科技企业,堪称民族品牌成功转型的范例。这一次,他又将会把雷柏带往互联网何处新高地?

   让我们拭目以待。

   马化腾的学霸师弟痴迷研发无线

   和马化腾一样,曾浩的财富基因在深圳实现突变。

   1991年,18岁的曾浩考入深圳大学自动化专业,彼时,马化腾刚刚从这里大学毕业。

   曾浩是学霸,连年全系成绩第一名。但与生俱来的潮州基因,让他从大二开始就显露出商业天赋。当时,他开始想办法进一些CD唱片和5英寸软驱到学校来卖。同时,大学里的专业课程使得他对于机械结构和电子技术越来越痴迷。

   一次,一个新加坡朋友偶然向他提了一个大胆的想法:“鼠标能不能做成无线?”曾浩在考虑了这一想法的可行性后,第二天就拿出了自己手工打造的模型样品。他的方法其实并不复杂,随意拿了一个有线鼠标,剪去连接线缆,先为鼠标外接电池,然后为鼠标添加一个红外发射端,并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外接收端——就是这样一个看似简单的无线鼠标,让曾浩兴奋不已,因为测试结果证明他的想法是完全可行的。

   毕业后,曾浩走上了创业之路。1996至2001年,他任深圳市智迪电子有限公司总工程师,尽管这家小小的电子方案设计公司一直只有他和他的朋友两个人,但他们却凭借自己的努力,不仅成功将独立设计的电子狗、防盗锁和高压防盗皮箱等方案卖给珠三角、香港和新加坡的制造商或投资商,更极大地拓展了自己的人脉关系。其间,曾浩还屡次研究无线鼠标,但当时市场并不认可,他只能用售卖主控芯片的形式将方案提供给一些国内键鼠厂家。

   2001年初,公司分家,曾浩决心专注于无线键鼠,偏执地认定“如果自己来做,一定能把无线外设做出个名堂”。

   市场嗅觉制胜

   一个决策改变命运

   2001年3月,曾浩带着刚刚辞职的李峥(现为雷柏科技副总裁)重新创业。两人将27MHz射频技术和刚刚兴起的光学鼠标相结合,手工制作了20个无线光学鼠标的样品。

   当时,世界上除了罗技,只有他们做出了无线光学鼠标,而且他们的耗电量比罗技还低30%。但在当时的内地市场上,即使是光学鼠标也只是刚刚开始销售,谁也不认为这么个超前的无线光学鼠标能有什么市场。

   曾浩带着样品跑到香港,一家一家地推销这个新兴产品,终于拿到一笔500个鼠标的订单,打开了市场之门。订单增多了,代工厂质量不稳定的问题开始凸显。2002年8月15日,曾浩四处借来15万元,在深圳宝安租下了[来源:www.cyonE.com.cn/]一间700平方米左右的厂房,并雇用10名工人,正式迈入键鼠制造商的行列。这家名为热键科技的工厂,后来发展成拥有3000名员工、资产超过10亿元的企业,也是后来其自有品牌雷柏的坚强基石。

   从2002年起步开始,曾浩一直做代工,客户不乏三星、LG等巨头。虽然他一直梦想在无线鼠标上有所作为,但由于此前的无线鼠标采取27MHz技术,性能极差,因此销售一直受阻。但2006年,曾浩接触到了全新的2.4G无线鼠标技术,一个房间可以使用无穷多个,且互相之间完全没有干扰,再加上高带宽,使用时完全没有延时,电池基本上可以用3个月至半年……以前困扰消费者的点,现在全解决了。

   这个芯片技术当时中国还没有,曾浩做了一个足以影响他一生命运的决定:将公司上游的IC供应商拉进来,换掉27MHz的市场,他许诺一个量,让供应商给他一个折扣价。

   当其他厂家还在观望、揣摩曾浩拿了多少钱时,他已经全身心投入到这场革命中。2007年5月18日,曾浩的自有品牌雷柏正式亮相。凭着无线键盘+鼠标的99元套装,雷柏很快打破当时市面上数百元的价格局面,吸引了大批用户。

  移动互联网来袭

  布局下一个十年

   2011年,雷柏正式在深交所挂牌上市。

   但iPhone、iPad等新型移动终端大行其道之时,雷柏的挑战似乎来了。不少人有这样的担忧,新的移动终端几乎不需要鼠标或键盘,是否意味着雷柏的市场想象空间会遭遇天花板?

   这种担忧不无道理。

   雷柏的解决方案是保证目前办公、游戏人群所需要的无线设备,并着重开发移动终端的外设,如雷柏推出的3.5mm接口的无线耳机,它在手机、电脑、电视上都能使用;“刀锋”系列键盘,多款型号也是专门针对安卓、苹果系统开发的。雷柏研发中心总监邹超则说,“我们关注智能终端、智能电视等的发展,它们是增量市场。iPhone、iPad虽然成为当今市场主流,但移动互联网的关键词是娱乐。雷柏现在可以做无线音频、蓝牙键盘,智能电视出来了,也做相配套的产品,吃透无线外置终端”。

   最新的行动则是9月10日公布的与百度合作战略,计划获取更多的游戏IP资源并获得优秀游戏分发平台的支持。雷柏副总经理兼董事会秘书谢海波对此表示,公司计划占领家庭互联网领域,横跨家庭互联网、移动互联网,未来有可能通过APP再回到移动终端。

   受此消息影响,9月11日,雷柏科技开盘涨停,截至收盘报29.98元,涨幅10.02%。

   而从生产制造方面而言,曾浩认为第三次工业革命正在到来,中国制造真正的威胁是来自科技——机器人技术、人工智能技术、3D打印技术等科技的飞速发展与融合,将改写传统制造业的概念。为此,雷柏新投产的工业园就大量采用了机器人技术,“引入机器人后,以前4个人的工作量一个人就可以完成,我们的许多生产工艺已经具备3D打印的雏形,这些都是我们有信心赢得下一个10年的重要布局”。

   对话

   技术公司必须懂营销

   记者:创业初期的团队,在高峰阶段会有团队分崩离析,如何控制一起创业的团队出走,将技术带走?

   曾浩:我无法控制,从我们公司研发部门出去的人,开了不下10个鼠标工厂。但是没有一个做起来的。他们看到我的成功,就想出去做一个,但是他们忽略了很多因素,一个公司的成功是综合因素造就的,他能学走我的技术,但是他学不走我们其他的很多素质。出去的人给我造成很大的伤害,把我的客户拉走一大片的,基本上都没有。

   记者:技术型的创业公司最应该具备什么素质?

   曾浩:技术型的创业公司,如果想做得很大,你必须懂营销,产品再好,没办法配合营销,那一切都等于零。如果你就想做个小老板,不懂营销,那没问题。还有就是技术和对市场的敏感度。有很多老板技术很高,但是始终不明白市场需要什么,产品技术可能是最领先的,但是消费者不买他的账。他的技术第一和消费者无关。整个营销观和触觉要和消费者的需求结合在一起。

  

  雷柏曾浩:“鼠标大王”的创业哲学


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