农产品电商小本创业要从本地化入手

更新时间:2014-10-10 14:56:22  作者:沃林婀娜 文章来源:郑州晚报 关注:
文章导读:文章导读:“农产品毛利太低,营销成本高,算下来没有利润支持。”葛先生也和小穆一样,当初也是对农产品网上销售充满了信心,但是一年下来他赔了30万,无奈的他已经转投其他行业。

  “我想为郑州的白领们解决菜篮子、米袋子、果篮子问题,让他们上个网就能把菜买回家。”创业者小穆想做一个“菜篮网”。其实,像小穆这样的创业者在郑州很多。   但是,最近行业内的一句话让小穆犹豫不定,“很多人说,农产品电商亏本运营是行业现状,我是该继续做下去,还是就此停手?”   现有农产品电商都在亏本运营   日前,有媒体公布了一组数据,这让小穆陷入困惑:目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。然而,农产品电商大多都在亏本运营。   “文章里说的都是走在前沿的大公司,他们的投资金额都在几千万。他们都在亏本运营,像我这样的小户敢继续下去吗?”   “农产品毛利太低,营销成本高,算下来没有利润支持。”葛先生也和小穆一样,当初也是对农产品网上销售充满了信心,但是一年下来他赔了30万,无奈的他已经转投其他行业。   “不单说产品的选择和投入,网站或者淘宝店铺的前期投入就非常大。”葛先生说,“除非你产品的利润足够大,才可以撑起整个店面的生存。”   像葛先生这样的情况不在少数,有不少知名的电商都纷纷倒下,或苦苦支撑。   农产品电商未来的竞争在线下   纵观各大城市的农产品电商,大多都磨刀霍霍准备大干快上。   河南杰夫电子商务公司CEO吴景洪认为,在国家经济社会多元化发展的大趋势下,农产品触电是个大趋势,随着消费群体的壮大和物流配送体系的健全和发达,农产品电商最终会突破盈利困境。   “任何行业里都会有闭店的可能,电商比较特殊,它属于技术和知识密集型行业,所以其失败率会高于其他行业[来源:www.cyonE.com.cn/]。”他说,现在线上的技术已经成熟且较容易,只是一种交易方式,真正的功夫和未来的竞争几乎全在线下。“谁能练好线下的内功,组建好自己的团队,未来谁就能真正在这个行业站稳脚跟。”   不要以过多的品类来吸引购买需求   再来就是项目定位的问题。吴景洪说,科学的品类选择是创业成功的一大半,所以农产品电商定位品类相当重要,千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求。“在多品类混合的供应链体系,特别是农产品品类,会让你亏声四起,搞不好还砸了你的品牌。”   吴景洪解释,无论是传统零售还是电子商务,运营的核心都是品类驱动的供应链。“为什么顺丰优选开始要选择进口食品,阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产,这些品类的定义不仅仅与人群需求相关,也跟供应链支撑能力密切相关。”   小本创业要从本地化入手   “本地化O2O已成为必然趋势。”吴景洪说,未来的趋势就是线上社区+线下社区,“现在60%~70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。像小穆这样的小本创业如果不从本地化入手,一定会亏。”   他说,由于农产品受商品质量、物流等因素限制,不管是小而美的农产品电商,还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场,建立本地化的服务体系都是必然的趋势,要和社区服务站、便利店等机构整合。   

  农产品电商小本创业要从本地化入手


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