方贤辉:农二代为爱创业12年打拼赚亿万

更新时间:2014-12-5 13:32:09  作者:佚名 文章来源:楚天金报 关注:
文章导读:从 14440元到1亿元身家,来自江西贫寒农家的80后小伙方贤辉只用了短短12年。从学徒到五家公司的老板,方贤辉笑言,这一切只因为“一场美丽的邂 逅 ”——他 21岁那年遇到18岁的女友,女友说给他三年时间,他必须拥有自己的事业,在武汉买房。

  楚天金报讯 本报记者王芳

  从 14440元到1亿元身家,来自江西贫寒农家的80后小伙方贤辉只用了短短12年。从学徒到五家公司的老板,方贤辉笑言,这一切只因为“一场美丽的邂 逅 ”——他 21岁那年遇到18岁的女友,女友说给他三年时间,他必须拥有自己的事业,在武汉买房。最终,他不仅兑现了承诺,还超速完成了不可思议的事业扩张。

  拾金不昧

  “捡”回一个生意圈

  1999年的汉口清芬路,车水马龙,开满了大大小小的五金电气店。18岁的方贤辉在其中一家不起眼的小五金店里当学徒。店子做批发低压元器件、电表和漏电保护器等装置,年轻的他每天清早就来到店里,骑着自行车给各家门面送货。

  独在异乡的日子虽苦,但方贤辉却干劲十足,他是带着梦想来到武汉的。1981年,方贤辉出生在江西上饶一个普通的农民家庭,父母面朝黄土背朝天地辛勤劳作,拉扯大他和两个姐姐,生活虽然艰辛,却从不退缩。父母这种坚韧精神也影响着姐弟三人的性格,方贤辉自幼便渴望着为改变家人的生活出一份力。

  上完中学,在老乡的介绍下,方贤辉来到一个浙江老板的厂里打工,后来老板在武汉开了门店,他也跟着来到武汉,希望在这个繁华的大都市开启新的生活。

  当学徒什么都需要学,也就什么都需要做。拿着300元一个月的薪水,方贤辉却干得很卖力。

  机遇在不经意间悄然来临。

  一个闷热的夏天,老板的同乡到店里闲聊,靠在躺椅上休息时,随身带的一个袋子掉落在地。当天下班关门,方贤辉收拾店铺时捡到了这个袋子,打开一看,里面装着一沓崭新的百元钞票。当时,方贤辉惊呆了,长这么大他第一次看见这么多钱。对这个不谙世事的小伙子来说,这从天而降的“馅饼”无疑充满了巨大的诱惑。但最终,他选择了物归原主。“我完全可以拿钱走人,但是我知道我要是拿了那笔钱,我这辈子就毁了,父母也不会原谅我。我马上打电话给老板,直到他老乡来领走钱,我才安心。”方贤辉回忆说。

  在当时,8000元不是一个小数目,相当于方贤辉两年多的工资。他的善良诚实,也改变了他的人生轨迹。

  失主是当时温州乐清商会的会员,他将方贤辉拾金不昧的事儿在电气行业的朋友圈里传开了。商人最看重的就是合作伙伴的人品和信誉。那时,在武汉做电气行业的老板大多来自浙江,他们格外关照这个忠厚老实的农村小伙子。就这样,只是一个小学徒的方贤辉打入了浙江老板这个生意圈子,为日后的创业打下了基础。

  为爱创业

  “超额”完成女友给的任务

  随着方贤辉拉回来的业务越来越多,他的收入也随之提高,对于过惯了苦日子的他来说,感觉很满足。但爱情再一次改变了他的生活。

  那一年,方贤辉21岁,他爱上了一个从黄陂来汉口打工的18岁女孩。初尝爱情滋味的他,渴望着能和女孩长相厮守。“她认真地告诉我,她会给我三年时间,希望我拥有自己的事业,并在武汉买一套房子。”对于一个没有背景的年轻人,3年买房的目标难度系数很大,但方贤辉毫不犹豫地答应了女友。

  为了兑现对女友的承诺,2002年,方贤辉辞掉学徒的工作,用几年来省吃俭用攒下的14440元钱创业。他在自己打工的那条街上盘下一个门面,这就花光了他全部的积蓄。

  好在,他此前拾金不昧“攒”下的好口碑,让他的创业一帆风顺。不少浙江老板答应给他供货,让他先卖后结账。就这样,尽管手里没有一分钱本钱,他还是拿回了价值20万元的货。

  做学徒的几年,方贤辉一直在细心观察和学习。他发现,做配件生意的整条街都是,而提供整装设备的却几乎没有。一次,有位客户拿着图纸过来,希望店里能提供组装好的设备。尽管当时方贤辉的店里并没有相关服务,但他还是大着胆子接下了订单。

  经过四处打听,方贤辉找到武汉某电控设备厂的一位工程师为组装提供技术支持,并在这一过程中努力自学组装知识。通过这单生意,他发现,组装以后整套设备出售比单卖元件的利润高得多。

  此后,他就在汉正街一带率先开展出售整套设备的服务,不仅填补了市场空白,赢得了更高端的细分客户,还大大提升了营业额。

  2004年,方贤辉便在武汉买了房,而且在银行还有了存款,超额完成了女友给的任务。

  战略布局

  在电力处女地恩施扎根

  “你是从什么时候开始感觉到自己有钱了?”面对记者的这个问题,方贤辉羞涩一笑,“发展最快的那几年,日子就像在坐火箭,而直到国家电网也用上了我的产品,我才感到自己的事业是真正上了台阶。”

  2003年,为了把产品提升一个新台阶,以便赢得更大的客户,方贤辉拿到了一家大型集团公司品牌产品的总代理[www.cyonE.com.cn/],仍主营电器元器件。2003年至2006年间,他公司一年的销售额超过500万,成为了该品牌在湖北经销商中的销售冠军。2006年,他感到电器元器件的利润逐渐下降,便投资600万元在汉口江岸区成立了一家加工厂,并成立武汉翔奥电气设备有限公司。自行加工,利润空间随之提升,成本降低,产品也更具市场竞争力。

  总结自己的成功之道,方贤辉说:“也没什么诀窍,主要是腿勤嘴甜,态度诚恳,加上我懂一些技术,谈起业务来也方便。”方贤辉说,名片刚刚递给别人,人还没离开,就被扔进垃圾桶的情况也是有的,但做销售的人不能脸皮薄,用心的人总能敲开机会之门。

  2010年至2012年是翔奥发展最为迅速的两年,方贤辉也开始将自己的发展计划上升为战略布局。“在武汉的电气行业,翔奥之上还有很多大佬,而我想要获得更大的发展,必须寻找新的契机。”这时,方贤辉用上了“地方包围中心”和“抢占物流要塞”的“战术”。

  2010年,方贤辉亲自带队到恩施、十堰考察,考察完毕,他果断选择在恩施投资。原来,恩施的电器元器件等一直依赖从外地采购,当地此前并没有相关专业企业,而恩施的发展对这块却有着巨大的需求。如此一块处女地,等待着开发,这让方贤辉很兴奋。

  为了减少物流成本,方贤辉又在恩施投建了工厂,成立湖北翔奥电力科技有限公司,主要生产高低压成套配电设备,由于公司引进了先进的设备,严把质量关,迅速打开了恩施及周边的市场。

  2012年,方贤辉又在来凤县正式成立了湖北翔奥电力电子科技有限公司,2013年,又先后成立了恩施线通电线电缆有限公司,同时组建了翔奥集团。

  选择来凤,有政策和地理因素考虑,来凤县地处三省交界,交通便利。翔奥旗下多家公司的名称看似相近,实则互相区别衔接,从“电气”到“电力”再到“电力电子”乃至“电线电缆”,产品由大到小,由粗到细,逐步覆盖了全部产业链。

  2013年,翔奥电器相关产品年交易额达一亿两千万,已成为恩施当地的十大实力企业之一。

  方贤辉并未停下脚步。由于生态环境适宜,他将江西家乡的葛粉引进恩施,投资成立了一家农业公司,建立了种植基地,并投建工厂做饮料深加工,虽然目前这个产品还没正式投放市场,但该产品具有护肝解酒的功效,方贤辉对产品市场前景非常看好。此外他又成立了湖北白岩山天池生态旅游开发公司,正向旅游产业进军。

  

  方贤辉:农二代为爱创业12年打拼赚亿万


   网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_33300.html
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