洪游奕:首创无缝内衣专注Bra17年只做贴牌的亿万富豪

更新时间:2015-12-7 15:50:50  作者:未知 文章来源:楚天金报
文章导读:上市两个月,股价从5.60港元暴涨84%至10.32港元,全球最大文胸(bra)制造商维珍妮国际(控股)有限公司在资本市场的表现让投资者眉开眼笑。得益于股价上涨,拥有维珍妮72%的股份(约合8.85亿股)的公司创始人、董事会主席洪游奕,个人资产因此飙升至超过91亿港元(约合75.1亿元人民币),一举跻身福布斯十亿美元富豪俱乐部。

  楚天金报讯 图为:洪游奕

2015维秘最新大赏 200万美元的梦幻BRA长啥样?

  图为:维秘2015大秀,价值200万美元的“梦幻bra” ,据悉,这款胸罩的可拆卸吊带镶了126颗钻石和400颗其他珍稀宝石。宝石总重375克拉,Bra面上镶了6500多颗珍稀宝石,包括:红榴石、蓝色托帕石、黄色蓝宝石和粉色水晶,耗费685小时完成。

  上市两个月,股价从5.60港元暴涨84%至10.32港元,全球最大文胸(bra)制造商维珍妮国际(控股)有限公司在资本市场的表现让投资者眉开眼笑。

  你可能对维珍妮一无所知,不过,你一定听说过它那些大名鼎鼎的客户品牌:Calvin&Klein、adidas、Reebok,以及Under Armour……尤其是Victoria’s Secret(维多利亚的秘密,以下简称“维秘”),这一刚刚走过20周年的性感内衣品牌,80%都由维珍妮生产。

  得益于股价上涨,拥有维珍妮72%的股份(约合8.85亿股)的公司创始人、董事会主席洪游奕,个人资产因此飙升至超过91亿港元(约合75.1亿元人民币),一举跻身福布斯十亿美元富豪俱乐部。

  贴牌代工界“狠角”

  推出维秘Very Sexy系列

  长达1个小时的电视录播、节目制作费超过2000万美元、众多巨星登台伴唱、180个国家转播、10亿观众掐点收看……这并不是什么电影颁奖礼,这是维秘的内衣秀。11月10日,作为一年一度的全球顶级时尚盛会,今年的维秘大秀恰逢20周年,回到美国纽约举行。15位新老天使、75套造型、46对翅膀——中国网友又掀起新一轮点击分享狂欢。“每次看到这场秀,我就感觉很骄傲和自豪。”洪游奕说。无论是在“维秘秀”还是在维秘的专卖店里,他都会看到自己公司生产的大量产品,那些标价数百美元的内衣尤让他开心和兴奋。要知道,80%的维秘内衣,都由洪游奕的维珍妮制造。“我们做的就是贴牌。”对于很多人而言,贴牌代工是个低端活,只能赚取微薄的利润。很多制造商也认为,在全球经济放缓、中国制造业转型的今天,贴牌经济永无出路。但在洪游奕心中,贴牌不仅仅是生产及把LOGO印在服装上,贴牌也是技术活。

  在贴牌代工领域,有三种生产方式。

  一种是OEM(Original Equipment Manufacturer),也就是厂商完全按照品牌方的设计图等来生产,又称原厂委托制造。

  一种是ODM(Original Design Manufacturer),直译为“原始设计制造商”,指某制造商设计出某产品后,某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商。

  不同于传统的OEM或ODM供应商,维珍妮以附加值更高的IDM模式(Innovative Design Manufacturer,即创新设计制造商)为客户提供从产品概念构思、原料与技术研发、功能规格设计到生产制造的综合服务。比如,维秘的Very Sexy系列就是由维珍妮开发。

  一尊铜像激发灵感

  3D扫描逼出技术狂人

  去过维珍妮深圳工厂的人往往吓一跳。一个贴牌工厂,竟做到厂房面积达30多万平方米、员工近2万人的规模。正如维珍妮厂一位高管所说,“一个月光发工资就差不多要发上亿元,一年下来就要10多亿元。”看到这样的数字,很多贴牌厂家都会为之一震,殊不知,这样的规模竟然来自洪游奕对一尊铜像的灵感。

  1999年,在香港生产力促进局,洪游奕看到了香港首任特首董建华的铜像,突然觉得有点意思,原来该铜像是通过3D扫描技术完成的,整个衔接密不透风。此时,维珍妮的主营业务是手工制造女性内衣的配件胸杯,和同行一样备受尺寸不精确的困扰。

  “是不是用这个3D扫描技术就可以解决这样的瑕疵?”洪游奕脑中灵光一闪。于是,他找到了香港生产力促进局,一同开发3D CAD/CAM系统,使得胸杯模具生产效率提升了40%。从这个时候起,洪游奕开始步入“技术狂人”之路,“唯有技术创新才能始终立于不败之地”。

  第二年,洪游奕开始研发新品种内衣,这次,是世界首创的无缝内衣。这类产品不同于传统的缝制工艺,产品无需缝纫机,直接用定型机将成片材料一次模压而成,用超声波车出花边及连接背扣,不仅时尚美观,而且在高超的定型技术下,消费者穿着非常贴身舒适。

  经过两年的努力,维珍妮从法国第一内衣品牌DIM争取到第一批无缝内衣订单,数量数万件。出人意料的是,这一小批量产品在欧洲市场一面市,立马被抢购一空。这引起市场嗅觉灵敏的维秘等顶级内衣品牌的注意。他们意识到这种不用一根线、一次成形的新品在未来竞争中的重要意义,纷纷找到维珍妮公司。

  于是,维珍妮一改过去胸杯配件供应商的身份,开始成为国际大牌的高端市场伙伴,为他们大规模贴牌生产无缝内衣。只用了4年,维珍妮就成了国际无缝内衣的霸主。

  从垫肩到Bra

  行业虽变专注不变

  罗马不是一天建成的,维珍妮也经历了一个从无到有、从小到大的过程。

  洪游奕生于1962年,父亲是菲律宾爱国华侨。12岁时,他随父母移居香港。当时正值上世纪70年代中期,香港正处于向国际金融中心转变的关键时期,“那时的香港就和上世纪90年代的晋江、石狮一样,处处都是商机,处处都能学习”。

  17岁时,洪游奕进入香港一家法国公司从事魔术盘推销员工作,这是他第一份全职工作,第一次独自面对变幻莫测的商业市场。“虽然只有10来个月,但确实学到很多东西,尤其是实战经验。”

  三年后,20岁的洪游奕向亲戚筹措了30万港元,自己开设公司。在他的全力打理下,这家魔术带贸易公司生意日渐红火,洪游奕也挣到了自己的“第一桶金”,有了涉足其他行业的资本。

  到了20世纪80年代中期,带宽阔大垫肩的强势西服形象席卷时尚圈,洪游奕看好其中商机,也开始涉足女士肩垫制造行业(www.cyonE.com.cn/),创立了信昌公司。虽然是全新的领域,但秉持不断学习的心态,他最终打开了成功之门,成为全球五大垫肩生产基地之一,“一做就是12年啊”。

  到了1997年,女装休闲风潮兴起,垫肩开始渐渐失宠,信昌的业务大滑坡。眼看寒冬已至,1998年,洪游奕思考到,垫肩的原料其实也可用于女性内衣,于是,他开始研发文胸产品,直至今天。

  招股文件显示,截至今年3月的2015财年,该公司胸围及贴身内衣产量达5870万件。目前维珍妮95%的订单来自欧美市场,国内市场业务仅占公司整体业务的5%,主要供应国内一线内衣品牌如爱慕、曼妮芬。此外,维珍妮还跨界进入运动领域,帮助一些知名品牌生产运动鞋、无缝技术的运动服装等运动系列。

  维珍妮成功的秘诀是什么?

  在洪游奕看来,总共有5点经验。首先就是专注,力争成为行业第一;其次是创新,在维珍妮到处可见鼓励创新的标语;第三是吃苦;第四是信任,要给管理层合理的权限;最后,就是激情。“如果没有这五点,企业很难做大做强,更不要说什么百年企业。”

  ■ 数读维珍妮

  ●维珍妮与维秘的母公司、美国最大内衣零售商L Brands的合作长达15年,维珍妮约35%的销售额来自L Brands。

  ●财报显示,截至9月30日的2016上半财年,维珍妮的收入比去年同期增长26.3%至25.1亿港元(约合20.73亿元人民币),净利润增长43.3%至2.17亿港元(约合1.79亿元人民币)。在所有产品线(包括胸围及内裤、运动胸围、塑身衣及其他)当中,运动胸围的增长尤其迅猛。

  ●目前维珍妮所有的产品开发及生产均在深圳厂房进行,位于越南和苏州的新厂房仍在建设当中。其中越南的第一间工厂预计将于2016年第一季度投入运作。

  (综合《闽商锐读》《海峡都市报》、界面报道)

  

  洪游奕:首创无缝内衣专注Bra17年只做贴牌的亿万富豪


   网址: https://www.cyone.com.cn/Article/Article_38527.html
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