创业:复制别人的成功,但不要被别人复制

更新时间:2010-3-4 17:56:10  作者:未知 文章来源:城乡致富 关注:
文章导读:对于大多数成功的创业者而言,或许并没想过某一天会把生意做大,所以也不会未雨绸缪,想办法把将来可能被侵权、模仿等风险降低。本刊将从注册商标、保护知识产权和用来抵制被人恶意模仿的相关技巧等几方面,帮助创业者做好维权准备:钟小勤回来后,就利用自己现有的店铺开办起培训班,传授花卉的制作方法。钟小勤没有想到,仅仅半个月的时间,培训费就赚了1500多元。钟小勤一边继续在店铺门口“招生”,一边将目光转移到了北京周边地区。她在北京周边的几个小城市刊登了小块的招生广告,并在几个花卉网站中也贴出了招生的帖子。很快上

  “我被克隆了,生意一落千丈,我该怎么办啊……”2月中旬,江西南昌生肖饺子馆江女士向《城乡致富》哭诉,她花一年多时间自创的生肖饺子馆,开张前3个月,每天顾客盈门,有时还要排队。如今,顾客却骤然减少,原来,在她的店附近,出现了好几家同样的生肖饺子馆。

  原因:克隆是成功的捷径?

  在一期广交会上,有家广东企业推出了一款新型溜冰鞋,因设计独特而受到不少采购商的青睐。然而记者在采访时,却被其负责人要求:“不要照相,也不要把我的产品登到报纸上。”谁都知道,吸引客商需要有特色的新品,但在广交会上,产品开发能力强的企业是被仿冒的重灾区。

  跟风行为盛行是目前市场上最让投资者头疼的问题之一,如今的市场早已不是谁能够抢先推出某一个畅销卖点,谁就能够笑傲江湖,真正的赢家必须能从容面对随后而来的跟风者。要成为真正的赢家,就要让自己先了解模仿者的心态。

  跟风创业是种潮流

  2008年,懒人用品红遍各地,新鲜的概念、低成本的投入吸引了众多创业者“尝鲜”,杭州的陈女士也以5万元开起一家懒人馆。刚开始的时候,生意异常火暴,全自动早餐机、拖地拖鞋和懒人沙发等,一摆上柜台就被抢光。

  好景不常,陈女士发现自己的同类产品在众多网店上出售,而且价格超低。由于产品的不断同质化及恶性竞争,没有注册任何商标的陈女士开始感到了压力,店里入不敷出。2009年下半年,陈女士不得不关闭门店。据陈女士所说,最高峰时期懒人用品店在杭州开起了数十家,但之后不到一年,转型经营或退出经营的已过大半。

  懒人用品店的衰败难道仅仅是因为市场饱和而造成的吗?陈女士告诉记者,由于懒人用品行业目前以加盟为主,大多没有自己的产品品牌,从上游的生产厂家就开始随意效仿同类产品,盟主们也纷纷抱着“赚跟风者的钱”这一想法,不在产品的创新和质量上下功夫,而追求低价以扩大规模经济效益,他们的做法直接影响上游生产厂家的生产质量,大家低价竞争,创业者也只被这种充满噱头的投资概念吸引,而忽视对市场容量和产品性能种类的考虑。在几方纷纷模仿跟风的情况下,形成了一个恶性循环,因此,注定了后来的模仿者的悲剧。

  为什么模仿

  一位营销专家告诉记者,小本创业者的模仿行为基本上可以概括为两类:对产品的模仿和对经营策略的模仿。懒人用品的这个例子就涵盖了这两种行为。第一种模仿行为比较常见,特别是对于一些技术含量不高的产品或比较容易掌握的技术。创意产品“陈幸福”手工玩偶以时尚另类的玩偶设计打开市场后,类似的玩偶纷纷出现,并且价格越来越低,“陈幸福”的市场受到十分明显的冲击。像这样的模仿行为一般发生在市场相对不饱和的情况下,新产品或新技术推出一定时期后,逐步得到市场的认同,销售状况良好,从而吸引后来者加以效仿。

  而对经营策略的模仿也是许多小店喜欢采用的方法。上海的平顺路去年开起了一家水果超市,几十种水果被分门别类地摆放在木格子里;顾客根据喜好自由挑选中意的水果;出口处设有专人负责收银。由于这样的水果零售形式与超市、大卖场相仿,因此大家称之为“水果超市”。第一家水果超市开张后生意火暴,很快就有人模仿这种策略开起了第二家、第三家……然而,短短的半年时间,没有一家存活下来。这固然有市场容量不够的原因,但水果经营者的进货渠道都差不多,价格上没有多大的优势,盲目跟风水果超市只会让成本上升,竞争加剧,造成大家都失败的结果。

  可怕的模仿者

  记者采访中发现,在企业的发展过程中,小企业、小本投资者的模仿能力是最强的。模仿,迅速地模仿,几乎是被公认的制胜法宝之一。

  模仿者大致可以分为两类,一是自己资源不足的创业者,另一种是手里握着资金却不愿费神开发产品、开拓市场,又追逐利益的人。前者主要是集中在现在的小本创业群体中,他们很多都是返乡农民工、下岗职工,他们的创业带着明显的摸索痕迹。在这样的前提下,选择模仿成了实力弱小的他们最好的选择。而这样的模仿者也几乎对市场构不成太大的威胁。

  真正可怕的是第二种模仿者。每当市面上出现一种很好的产品或项目,有较大的市场空间和发展前景,还有不错的利润,这群人就像恶狼一样迅速杀进市场。他们的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来,他们不在乎一个市场的持续性开发,只注重短期利益,他们往往拥有充足的资金,可以迅速地生产大量的同质化产品,再配合轰炸性的媒体宣传,市场看似火热一片,但先行者的利益被侵蚀掉,市场的规则也因冲击而混乱。

  这些模仿者要达到目的,有一个很大的原因就是先行者占领市场的速度不够快,也没有及时损耗合理的利润区域。这往往都是创业新手们实力不够而造成的,比如经济实力不够,即使市场需求暴涨了,也没办法扩大生产,再比如销售网络不够健全,所以只能吃掉附近某些区域的蛋糕,却不能吃掉外省市的蛋糕。创业新手们往往拘泥于一分一利的得失,不愿意让出部分利润来给下面的代理商们。所以,一旦竞争者挤进来,创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实,这批模仿者用来吸引商户的手段都很简单,那就是:给商户更多的利润空间,让商户们挣更多的钱,还给商户们以更优惠的政策。

  懒人用品店就是这样被模仿致死的典型案例,采访中,陈女士还告诉记者最重要的原因:“产品没有核心竞争力,所以太容易被模仿了。”其实,当一个项目没有附加产品之外的东西,尤其缺少别人一下子难以学会、也难以替代的“核心竞争力”时,始终逃脱不了被模仿的命运。当一个产品有科技含量、有技术难关,模仿者就算要学会,也要耗费一段时间,而经营者只要利用这段时间快速占领市场、快速发展就可以了。方法

  创业:复制别人的成功,但不要被别人复制


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