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赵孙立:从环卫工人到娅丽达女裤加盟大王-河南郑州

更新时间:2010-3-17 13:54:15  作者:佚名 文章来源:商界 
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文章导读:2000年7月14日,赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后,赵孙立迅速建立销售网络。短时间内,一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。2001年,他的工厂生产的女裤开始供不应求,企业开始走上高速发展的快车道。   目前,“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人,在全国拥有品牌专卖店500余家,销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元,年产女裤360多万条,年销售额逾亿元。
   43岁的赵孙立驾驶着宝马轿车疾驰在马路上时,经常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。他有时候也会问自己:如果当年没有放弃环卫工作下海创业,24年后的今天,自己正忙碌在这个城市的哪一个角落?

  也许,这就是人生最大的魅力:24年前的环卫工人赵孙立,如今成为全国知名的“化纤女裤大王”;

  也许,这就是创业最大的诱惑:24年前赵孙立仅有500元存款,今天积累了上亿元的资产,并为数千人提供了就业和致富的机会。

  卖纽扣、拉链等赚了100万元

  很多人对创业充满期望,却又对自己缺乏信心。赵孙立的故事可谓是一个生动的答案:谁都可以致富,哪怕你是一个扫大街的环卫工人。

  赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年,17周岁的赵孙立高中毕业,第一份工作就是接父亲的班,到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。

  人不能选择自己的父母和家庭,但是,却完全可以选择自己以后的路。

  高中毕业的赵孙立,天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街,虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入,但是,他心中的野马却越来越难以控制。

  “扫马路扫了3年,我感觉必须得把工作变一下了。”赵孙立说,“我能够扫大街,可我不能一辈子扫大街吧?”此外,还有一个十分现实的原因是,女友也因他的职业向他发出了最后通牒。

  1982年,郑州市的个体经营开始蓬勃发展,赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗,一心一意要下海当个体户。

  听朋友说,浙江义乌的小商品市场特别繁华,品种全,价格低。由于没有多少资金,赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。

  于是,赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱,和当时的女友现在的爱人一起,一路打听赶到了义乌。

  几天后,扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品,赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场,摆起了地摊。

  一个星期后,赵孙立和女友粗略一算,赚了200多元———比原来干环卫工人4个月的工资还要多!

  头一年,赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面,经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年,赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米,营业额每年也以翻番的速度增长。

  3年以后,赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年,他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品,挣到了自己的第一个100万元。

  从个体户到企业家

  从1990年开始,赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大,如果不寻求新的发展领域,自己迟早会被别人挤垮。

  1992年,赵孙立经过考察,投资100万元购置了3台电脑绣花机,在市郊农村租下几间民房,开办了郑州市第一家电脑绣花厂,专门给人家的半成品服装绣花。

  由于是独家生意,电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆,每天3台机器24小时不停运转,能给他带来近3000元的收入。

  就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候,老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。1994年,一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬,也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。

  “当时就感觉好像世界末日一样,将自己关在家里闷了好几天。”几天后,赵孙立擦掉泪水,走出家门,开始筹集资金,重振旗鼓。

  1995年,郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度,电脑绣花厂也纷纷出现。于是,赵孙立将店铺转让,谋求新的发展。//了解更多创业知识请到创业第一步网www.cyone.com.cn//

  赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久,一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。

  赵孙立没有想到的是,当他把某一品牌做好之后,周围出现了大量价低质差的仿造品。

  无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折,从1995年到1998年,赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况。他说,工厂甚至几度濒临倒闭的边缘。

  但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考,他逐渐明白,企业如果想寻求长远的发展,必须要有真正属于自己的品牌。

  2000年7月14日,赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后,赵孙立迅速建立销售网络。短时间内,一个依托河南、辐射全国的销售和加盟网络初步形成。2001年,他的工厂生产的女裤开始供不应求,企业开始走上高速发展的快车道。

  目前,“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领dao品牌。企业现有员工近千人,在全国拥有品牌专卖店500余家,销售专柜和加盟店200多个。企业资产规模达6000多万元,年产女裤360多万条,年销售额逾亿元。

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