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高树满:卖香菇年售过亿的农村创业故事

2013-11-11  作者:致富经 文章来源:CCTV7 关注:
文章导读:从捡破烂、搬水泥,到成长为当地食用菌行业的领军人物,高树满现在香菇的销售网络不仅遍及全国,并覆盖韩国、日本、美国和欧洲等国际市场,企业年销售额达到五亿元。而高树满的创业故事还得从求人介绍工作被拒绝说起。

[致富经]创业中国·河北人物(5)找工作被拒绝后的财富转身(20131108)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  这里是河北省承德市平泉县,今天这里高手云集,平泉县人民政府举办的食用菌烹饪大赛,吸引了来自全国11个省区近百位厨师会聚这里比拼厨艺。而比赛的规则之一就是所有的菜必须是用食用菌做成。

  厨师采访:石锅珍菌三丝。松茸、羊肚菌、虫草花。

  厨师采访:私家酿香菇,有香菇,这个是肉馅,然后是用虾仁馅。

  猛龙过江,珍菌狮子头,厨师们用当地新鲜产的各种食用菌,做出了色美、味香的百菇宴。

  他叫高树满,是今天比赛食用菌的主要供应商之一。在华北地区产菇第一的平泉县,高树满是一位一位响当当的人物,平泉县每年34万吨的食用菌,一半都要靠他销售出去。

  高树满:我已经转了两三遍。我们自己也在录像、照相片,将来我们在经营过程中会把它介绍给消费者,让大家更接受这个产品。

  王振庭:已经成为香菇的风向标,他们研究哪个品种好销售,哪个品种质量好,哪个品种产量高,哪个品种价钱好,大家都围绕他们转。

  张景祥:平泉县食用菌50%的总产量都经过他的公司在销售,无论是口碑和平泉县食用菌现在做这么大,他也是功不可没。

  而今天比赛的目的就是为了将食用菌进一步推向老百姓的餐桌。

  蒋宝维:只有更多的人来吃来消费,才能够有更多的人来生产,来经营。

  从捡破烂、搬水泥,到成长为当地食用菌行业的领军人物,高树满现在企业的销售网络不仅遍及全国,并覆盖韩国、日本、美国和欧洲等国际市场,企业年销售额达到五亿元。而高树满的创业故事还得从求人介绍工作被拒绝说起。

  2013年10月,记者跟着高树满来到他的老家,由于母亲去世早,家里孩子多,兄妹6人都挤在这间屋里,经常连饭都吃不饱。

  高树满:熬一锅土豆,我们今天主食都有了,有时候是熬一些粥,面食几乎是没有。

  初中毕业后,高树满离开了家,凭着一身力气到外面捡破烂、扛水泥打工挣钱,可是却经常被拖欠工资。

高树满  1996年,21岁的高树满找到邻居王振庭,希望他能给介绍份工作。可王振庭拒绝了高树满的要求,反而劝高树满留在村里。

  王振庭:我说你打什么工,还不如自己干点事,推荐他搞食用菌,食用菌是长线产品,祖祖辈辈人都要吃,可以长期搞下去。

  当时在平泉县当副县长的王振庭告诉高树满,他刚从浙江省考察食用菌回来。平泉县七山一水两分田,山多树多,有丰富的香菇种植原料,当地的气候也很适合香菇的生长。

  高树满:他就给我们介绍香菇多好,怎么挣钱,所以当时听了就很心动,我想我也试试去开始做这一块。

  这是1996年3月高树满搭的第一个蘑菇棚。

  记者黄哲颖:这很久没进了吧?

  高树满:对对对,(菌棒)就是在这架子上。

  高树满跟县里的技术员学习了香菇种植技术后,做了2000个菌棒,第一年就挣了2000多元。

  高树满:在当时挣2000元钱比我们出去打工已经强多了。

  一看,种香菇并不比外出打工差,高树满安下心来在家种起香菇。附近的村民看着高树满挣了钱,也都跟着一起种,有什么技术难题都来找高树满。

  3月的一天,高树满又被一家村民家喊去帮忙,而这一次高树满却引起了一位女孩的注意。

  这个女孩就是王红,她现在已经是高树满的妻子。王红,辽宁省凌源市三十家子镇人,1996年王红带着家乡六七个女孩来到安帐子村,在农户家帮忙种香菇。由于干活利索,人又热情负责,王红的采菇队很受乡亲们欢迎,每到采菇繁忙的季节,都是各家种植户争抢的对象。

  那天,王红正在高树满去的那户村民家干活。而高树满对于村民种香菇碰到的难题,一一耐心地回答,被王红悄悄看在了眼里。

  王红:他给别人讲的时候,教别人做的时候,都拿出来像自己的事做,那一份真诚然后打动了我。

  高树满:一般她干活的时候都哼着小曲听,我觉得她很有上进心,很有个性。也比较阳光。

  两个年轻人因为香菇走到了一起。

  1997年,一次高树满到河北保定市考察市场,发现外地香菇的收购价比当地每斤要高出三四元钱。原来由于平泉县只有一家公司收购香菇,香菇价格都由这家公司说了算。高树满当即决定成立收购公司,提高当地香菇的收购价,直接卖到外地。

  高树满:两家公司一收购的时候,一元两角一斤的蘑菇涨到八九元一斤,四元五角一斤的涨到十几元一斤,那也就是涨了两三倍上去。

  由于不同级别的香菇收购价格都提高,安杖子村当年种香菇的农户达由十几户增加到300多户,香菇产业发展得红红火火。给高树满送香菇的农户也越来越多。这让曾经在平原县一家独大的那家收购公司十分恼火。

  2000年的秋天,香菇开始集中上市。高树满按市场价格出价8元一斤,准备开始大量收购。原本以为行情不错,来送香菇的农户肯定很多。可是高树满在收购点等了一天,发现来送货的农户很少。

  高树满:我们的车都在那装了一半车了,就等着那些货下来,结果等了一天多。

  高树满十分纳闷,到村里去打听情况,才发现给自己送香菇的农户被截在了半路上。

  孙殿山:他在半道截我们,把蘑菇给我,我们价格高。高树满八元一斤收,他就要九元一斤。

  徐国云:你要收一元钱,我就比你高一元钱,就是这样,抢货。

  香菇一茬大约收10天,收完就没货。原来那家食用菌公司,决定比高树满每斤高一元的价格收购香菇,迫使高树满提价,赔钱收购,挤垮高树满的公司。

  梁希晨:一些不符合市场要求的手段进行打压,包括价格排挤,基本上采取很多的办法想把这个企业置于死地。

  扈树文:人家公司要有一百万元,高树满的公司也就十万元这样。有点悬,竞争不过他,他(高树满)的实力没他大。

  高树满亏本按9元一斤的价格坚持了一周,却将两年辛苦赚的8万元全赔进去了。对方又将价格抬高到10元一斤。如果继续飚价,高树满只会赔得更多可是放弃收菇,就会失去村民的信任。高树满想到了一个的计策,粉碎了对方的阴谋。

  2001年10月,高树满来到安帐子村,找到当时正在帮那家食用菌公司收香菇的村支书安丙奎。食用菌公司大量收购,人手不足,到村里收菇往往委托村干部。高树满向安丙奎表明了来意。

  高树满:如果我们赔趴下了,做不起来了,那么将来食用菌公司还会低价收购,将来我们这个产业就没有了。

  安丙奎:那家挤垮以后还是一家公司收,价格还是压得低,就没人种香菇了。

  高树满:我们说这些他就考虑是这样,然后和我们暗下合作。

  安丙奎同意和高树满联手,将高树满9元一斤收购的所有的香菇按9元五角的价格回收后,再以10元一斤的价格卖给那家食用菌公司。高树满不仅没赔,每斤还赚了5角钱,一茬下来赚了10万多元。

  梁希晨:实际能赢的都是赢在人心上,高树满他们恰恰掌握这一点,所以说能胜利。

  2001年高树满花60万元修建了这间库存量达30吨的保鲜厂,收菇的范围也由老家的村子扩大到周边的四个村子。这一年高树满和王红也在保鲜厂的这间屋里结了婚。

  王红:我们俩结婚的时候,就这一张床,然后一个电视机,这边一个梳妆台三样东西我们俩就结婚了。虽然都是挺简单,挺朴素,但是我依然觉得挺幸福的。

  不到十平米的房间,连一扇窗户都没有。王红和高树满怀着对未来的向往在这里一住就是8年。而有一件事情王红至今无法释怀。

  王红:其实我特别期盼那天到来,可是这是我这么多年一直也期盼不来的。

  高树满:卖香菇年售过亿的农村创业故事


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