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余国威:开汽车厂失败后去养鸭卖鸭苗致富

2014-7-22  作者:致富经 文章来源:CCTV7 关注:
文章导读:这个跟汽车厂相比小得多的买卖,外行人余国威却用三年时间就把一个原来只有一万五千只种鸭的养殖场扩大到了4万只,能保证合肥本地80%养殖户的鸭苗供应。而且余国威还有一个很多当地同行业者学不来的技巧。

[致富经]汽车梦破灭 鸭子救场(20140721)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  他叫余国威,2004年大学毕业时应聘进了一家汽车企业当工程师。那时,他有一个梦想。

  余国威:我要造一款最先进的,然后外形最漂亮的,功能也非常先进非常多的一款汽车,大街小巷跑的都是我设计的那款,然后我跟别人说,你看,这个车就是我设计出来的。

  可是造一款汽车不是一个人能完成的,工作两年,余国威发现这个梦想他根本实现不了。

  余国威:我自己开一个汽车厂,哪怕这个车子不是那么高档,我自己来开一个。

  余国威没钱,开汽车厂对他来说不现实,那就办个小一点的厂,做汽车配件吧。但是开汽车配件厂的钱,余国威也拿不出来。

  余国威:我没钱,我就是一个。

  记者:什么?

  余国威:算什么呢,屌丝吧。

  就这样,半年时间里余国威的目标从大汽车厂,逐步缩小成了开个网店,可到最后他连网店也没开成。

  余国威:我觉得没有什么产品,对我来讲有优势的。

  就到底该干什么买卖这个问题,余国威纠结了半年,最后却选择了一个跟汽车差了十万八千里的行业。

  同行 唐业勤:合肥市算大的,第一家。

  同行 陈连龙:他就真有这个经济头脑,那就真正是有,不然我比他大多少,我能服他吗?

  原同事 杨宁:因为现在规模非常大,一年几千万的产值,这个非常厉害了。

  原同事 唐升军:比原来规模起码扩大了好几倍,这个规模是我们所没有想到的。

  这就是余国威经过了半年的苦苦思索,决定跨行要干的事业,养鸭子,卖鸭苗。但这个跟汽车厂相比小得多的买卖,外行人余国威却用三年时间就把一个原来只有一万五千只种鸭的养殖场扩大到了4万只,能保证合肥本地80%养殖户的鸭苗供应。而且余国威还有一个很多当地同行业者学不来的技巧。

  同行 陈连龙:我们什么东西来请教他,尽量先问问他在干什么。

  记者:问他什么呢?

  同行 陈连龙:就是讲这个行情走势这一类型的都问。

  同行 吴方宝:预见的事也不是讲什么人都能百分之百,根据这两三年的行情大起大伏,他一般预计的也很准的,百分之七八十向上。

  一个汽车工程师,是怎么看上的养鸭子?这又是一个什么样的技巧呢?

  余国威从上大学时就酷爱汽车,2004年,他从安徽建筑工程大学电子信息工程专业毕业后,如愿成为一名汽车工程师。他想象着能有一天自己设计一款完美的汽车,在全行业中脱颖而出,备受瞩目。但现实却让他感到一丝失落。

  余国威:我这个作用非常的渺小,批量生产了,上市了,好像也没有我什么功劳一样的,心里那种感觉,就是落差挺大的。

  一辆汽车的完成,需要多个部门通力合作,这和他最初想象的很不一样,工作两年,他越发觉得自己从这份工作中得不到那种成就感,他想创业。

  余国威:我的理想就像那种上市公司,很大的那种。不管是什么项目,当时设想那种几何倍数的增长,很快就成立一个大公司,然后在自己的行业里面一下子成为一匹黑马。

  才工作两年,要钱没钱,要人脉也没人脉,这种现状迫使俞国威创业的目标一步步从上市公司缩小成了开个网店,却也因为找不到合适的商品没能实施。想了半年都没想好到底要干什么,创业的欲望却像雨后的野草一样在他心里疯长。

  余国威:一心就想干一件事情,主导干一件事情,就有那种成就感,创业的那种冲动。其他的也什么都没考虑,只要自己能干,管它是什么,干了再说。

  余国威想找的是一种既有货源优势,又不用花多少钱就能干起来的项目,符合这两个条件的,就只有父亲在老家经营了六年的种鸭场,虽然放弃了汽车的爱好,但是为了实现心中的创业梦想,余国威还是选择了回家去养鸭子。

  余国威:还真有点舍不得,有一点离不开行业的那种感觉,当时自我安慰,自己安慰自己,那就一边养鸭子,一边关注汽车吧,也没离开汽车这个行业,为了我去闯一闯的梦想,不得不放弃我这个爱好了。

  2006年7月,他没和家里打招呼,就辞掉汽车工程师的工作,风风火火的回了合肥老家。

  那年盛夏,余国威一回家,就让全家陷入了寂静。父母在合肥市的另一家汽车厂给他找好了工作,让他马上去上班。

  余国威:我妈看到我,看一次就讲一次,怎么还没去上班,看一次讲一次。

  母亲 许之环:我想叫他上个班,上班工作稳定一点,干我们这个事情太苦了。

  父亲 余华川:他假如干不下来不干了,他那个工作不就失去了,那个厂也不收他了,这样一搞,两头一头也不落了。

  

  父母不想让余国威养鸭子,还帮他找工作催他去上班,但是余国威不想上班,一心想就创业。

  余国威:我讲先别急,我过来天就去汽车厂上班,我先在家里帮帮忙。

  记者:那你为啥不直接说?

  余国威:我直接说了整天在唠叨,整天在那里讲,我估计在家里也呆不了。

  紧接着,他就从当地的小商品市场上定做了一批一百个水杯。可是他做水杯干什么用呢?

  余国威刚进入养殖场时,鸭子是员工养着,客户由父亲交涉,他只能眼睁睁看着,根本没事可干。可是看着看着却发现,父亲在经营上全靠老客户支撑生意,种鸭场一万五千只鸭子的规模,多少年没变过,他决定用杯子改变这个状态。

  余国威:我杯子上面有公司的名称,有联系电话,有网址。某一个养殖户,到我这里买的苗了,然后我送给他用,好让其他的养殖户也能看得见。

  这样的水杯定做成本高达十多元,余国威特意要做这种比较贵的水杯,发给每一个来买鸭苗的养殖户和经销商,让他们乐意拿着这种杯子喝茶,一个月后,鸭苗厂就增加了20%的新客户,这本来是件好事儿,但半年后,却惹怒了父亲。

  2007年,肉鸭行情走过了两年的低迷期正在缓步回升,这让鸭苗的需求量大增,再加上余国威发展的新客户,货源就明显跟不上供应了。父亲的意思是先紧着老客户,余国威却不同意。

  余国威:我的观点是什么呢,优先供应新开发的示范的客户,让他去带动。

  父亲 余华川:他不认识,我认识。老客户要占优先,要尽量照顾。

  余国威急于扩张鸭场,但父亲却不这么想,甚至半个月后,他被父亲赶出了家门。

  父亲 余华川:把他轰跑了,他这个性格就是这样的。我讲你才回来时间不长,我再怎么搞的年头多,我这是老经验,老经验。

  余国威:我说服不了他,我的那种观念他接受不了,因为他是我爸,他叫我滚,我也没办法,我气得实在没办法我就跑了。

  几天后,在母亲的劝说下,父亲让了位。

  父亲 余华川:一年干下来,他经验有了,在外面把养殖户都找来了,山东的、徐州的,大户都找过来了。

  辞职回家一年后,2007年底,余国威从父亲手里把种鸭场全盘接过来,他的创业梦想终于实现,甚至觉得自己马上就能把这个存栏一万五千只种鸭,销售额600万元的养殖场,变成一个大企业。

  余国威:我终于自己当上老板了,什么事都由我来决定了,我心里想三年五年我给它规模扩大十倍,那时候20来岁,觉得都有一颗不安分的心。

  但是,余国威这种快乐的日子只持续了半年。

  2008年6月,受金融危机的影响,肉鸭产业陷入低谷,成本两元一只的鸭苗售价低到不足一元一只,这是余国威当老板以来遭遇的第一次价格低谷期。这次会低到什么程度?他要怎么应对?刚入行的余国威一点谱都没有。

  余国威:挺害怕的。我就在想这个行情,以后能持续多长时间呢,什么时候能好起来呢,我怎样才能给它渡过这段时间,如果停产了,在我手里停产了,我觉得我挺失败的。

  余国威找养殖户、经销商四处打听,想听听过来人的意见,却发现行业内什么说法都有。

  同行 唐业勤:瞎分析,掉价了马上又要涨价了,这个是很正常的。

  同行 吴方宝:初步判断五六个月肯定是没有钱赚了。

  同行 陈连龙:一般正常的话,八月份以后是要好一点,可是谁有这个把握能真正好起来?

  余国威:开汽车厂失败后去养鸭卖鸭苗致富


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