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蔡春有:发现商机鱼苗行业白手起家赚千万

2014-12-26  作者:致富经 文章来源:CCTV7 关注:
文章导读:十几岁的蔡春有每年只赚一万多元,他的理想就是让家人过上好日子。随后,他捕捉商机的天赋开始慢慢显露,二十岁刚出头的他竟然一年之内赚到了1000多万元!2010年,他又在一种沿海地区常见的木头上,大胆预测第二年水产市场的变化,企业销售额突破1亿元。他是怎么做到的?

[致富经]总能在蛛丝马迹里发现商机的人(20141224)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  2014年11月19日早上七点,记者跟随一艘渔船,前往距珠海市三十海里外的一处网箱养殖基地,那里有蔡春有的成品鱼养殖网箱。今天,渔船上的伙计必须赶在中午之前,挑出网箱里所有二十斤以上的军曹鱼,运往码头——时间格外紧张。

  鱼要在最短的时间内,被冰鲜装箱,然后运往各地。员工告诉我们,每天都有渔船来这里拉鱼,这样一船鱼的销售额至少50万元,这些网箱每年的产值,也至少有2400万元。这些鱼的种苗全部来自海南,它们都属于一个叫蔡春有的人。

  第二天,记者在海南省三亚市陵水黎族自治县,见到了喜欢带着墨镜的蔡春有,他要带着记者去做一件很酷的事情。

  这一天是给龙胆石斑鱼人工育种的时间,第一步是取公鱼的精子,这是鱼类种苗行业里最难的事之一。

  龙胆石斑鱼,是石斑鱼中体形最大的。蔡春有的龙胆石斑种鱼,几乎每一条都是三百斤以上,没有六七个人,绝对制服不了它们。

  精子能不能被成功取出,取多少,都直接决定着蔡春有的种苗厂产量,所以每逢这时候,他比任何人都紧张。

  蔡春有:快点拿个碗来帮他一下??成熟的时候抬起来,自己就流了。

  拿着这一个小碗鱼的精子,蔡春有顾不上说话,先把它放到了提前准备好的保温桶里。随后,它将和龙胆石斑鱼的卵子一起被人工培育,孵化出鱼苗。而当问起这一小碗精子能产生的价值,答案大大出乎记者的预料。

  记者侯雨佳:一斤卵能卖多少钱蔡总?

  蔡春有:现在一公斤卵卖一万块,那一小碗换成卵的话,就是五万块嘛。

  而像这样一个用来孵化鱼苗的不起眼的小棚子,每年竟能卖出四千多万元的鱼卵。现在,像这样的种苗繁育和成品鱼养殖基地,蔡春有在海南一共有二十多个。

  海南的光照很强,所以蔡春有只要出门,就戴着墨镜。很难看出,他其实从小在大海边长大。小时候,蔡春有家没什么钱,全家人挤在一间离海边特别近的房子里。一涨潮,家里的房子就会被海水淹没,地上全是海水。

  蔡春有:海水涨潮的时候,海水都淹过我们的房子。

  

  生活的困苦,让蔡春有从小就有了强烈的赚钱欲望。这个福建漳浦县海边长大的孩子,从十几岁开始就白手起家,做起了贩卖鱼苗的小买卖。

  蔡春有:我们给人家卖鱼苗,肩膀挑了两个桶下去海边给人家卖鱼苗,后来挑上来卖给人家。

  那时候,十几岁的蔡春有每年只赚一万多元,他的理想就是让家人过上好日子。随后,他捕捉商机的天赋开始慢慢显露,二十岁刚出头的他竟然一年之内赚到了1000多万元!2010年,他又在一种沿海地区常见的木头上,大胆预测第二年水产市场的变化,企业销售额突破1亿元,做到了海南省鱼苗行业内“老大哥”级的人物。

  旁证:绝对是“老大哥”级的人物。

  陈国华:蔡总这里他基本上是代表着海南海水鱼苗种繁育的发展水平。

  这个家都曾经被潮水淹没过的蔡春有,是如何蜕变成海南省种苗行业“老大哥”级的人物的呢?他到底有什么过人之处呢?

  这里是广东省珠海市的香洲码头,在家里人还在福建本地倒卖鱼苗的时候,刚二十岁出头的蔡春有就敏锐地发现,广东的鱼饲料比福建的便宜,于是带着几个人想倒卖一些广东的鱼饲料回福建,赚差价。然而他却在广东的码头上,发现了一个更大的商机,让他一年之内就赚到了1000多万元。

  蔡春有发现,广东新建了很多鲈鱼的养殖场,市场空缺很大,而这个情况,福建还没有多少人知道,他决定瞅准机会,把福建的鲈鱼苗运到广东的码头来卖。

  这时候,蔡春有捕捉信息的才能发挥了出来,他没有按照常理去寻找客户,而是从渔船上的伙计下手,跟他们套近乎。几个月后,蔡春有带回来的订单,让同伴都惊呆了。那一年,他一共赚了1000多万元!他究竟聊了些什么呢?

  蔡春有:找到他以后我们就了解,你这一带一人养多少鲈鱼鱼苗,你的销量多少,一天这个码头有多少船靠这个码头,一条船补给多少,这里头鱼料价格一斤事多少,跟福建有什么差异。

  根据和渔船伙计聊天中获得的信息,蔡春有推算出了客户什么时候需要补货,补货数量是多少,他掐准时间,提前把福建的鱼苗准备好,打电话给那个码头的客户,一谈妥,就立刻能把福建的鱼苗运到广东。屡试不爽!

  靠着准确地锁定客户,刚刚二十四岁的蔡春有就赚了人生第一个的1000万元,并让家人过上了好日子。可这时,他发现做鱼苗孵化的利润,几乎是鱼苗贸易的十倍!2005年,他放弃熟悉的鱼苗贸易,在海南建起了鱼苗孵化厂。

  这个不起眼的小棚子里,堆满了一个个黑色的水桶,里面就是人工培育出来的鱼卵。当记者提出,想从水桶上面捞一些鱼卵看看时,蔡春有的员工却做了一个奇怪的举动。

  蔡春有告诉记者,先从水桶下面放水,是行业默认捞鱼卵前的“规定动作”,他的目的又是什么呢?

  蔡春有:上面是好卵,下面是坏卵。

  原来,成活的鱼卵一般会浮在水面上层,而死卵则会沉下去。为了防止死卵混进活卵中,在取卵前,必须要先从水桶下面放一些水,把死卵排出。从2005年开始,蔡春有每一次卖卵之前,都要排四五次死卵。

  到2009年,企业的销售额已经达到了5000万元。此后,他又一次在海南的水产市场,上演了二十四岁那年的传奇,企业年销售额翻一倍,突破1亿元,而这又和他发现的蛛丝马迹有关。

  2010年的一天,蔡春有的一个客户告诉他,码头上的一种叫稍木的木头,在几个月之间,突然被人全部买光了。本来是一句闲聊,蔡春有却立刻警觉起来。

  蔡春有:(他说)原来我们在广州的码头,这些木头堆得像一座山一样,后来都被买光了。

  稍木本是一种常见的建筑木材,怎么会突然之间卖脱销?蔡春有敏锐地感觉到,市场上肯定要有大事发生。他马上派员工去其他的码头打探,梢木有没有脱销。同时,还问了另外一个不相干的问题:最近有没有人抢购渔网。员工带回来的消息,让他非常兴奋。几天之后,他竟然当着大家的面,夸下海口!

  蔡春有:我们推算的结果,鱼苗要比2009年、2010年,要翻超过一倍了。

  蔡春有仅凭着一种稍木意外脱销的现象,就断言第二年的鱼苗市场需求量要翻至少一倍!水产市场风云变化,价格更是变幻莫测,所以,蔡春有的预言,就连做了很多年水产的人,都觉得不太现实。

  林丽平:做水产,看来也不是很好预测。

  林浩然:不好预测,人太多,预测不了。

  蔡春有:发现商机鱼苗行业白手起家赚千万


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