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姜厚杰:一款貂皮大衣打天下,一年销售过亿元

2016-8-9  作者:致富经 文章来源:CCTV7
文章导读:半路出家作倒爷,3年内,他成行业领先者。一款貂皮大衣打天下,一年销售过亿元。金融危机,行业内一片萧条,他另辟蹊径,发现巨大商机。看姜厚杰如何快人一步,抢占商机,实现创业梦。

[致富经]一款衣服卖出上亿元的秘密 20160808  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  一款衣服卖出上亿元的秘密(2016.8.8)

  半路出家作倒爷,3年内,他成行业领先者。一款衣服打天下,一年销售过亿元。金融危机,行业内一片萧条,他另辟蹊径,发现巨大商机。看姜厚杰如何快人一步,抢占商机,实现创业梦。

  这是两个月大的丹麦白水貂,模样非常的可爱。

  这是成年的丹麦白水貂,水貂是一种半水栖动物,在夏天的时候特别喜欢水。水貂的体形细长,行动敏捷,别看小水貂模样可爱,温顺,成年水貂的牙齿却很锋利,非常的凶猛,下面这个动作,如果不是专业人士,请不要模仿。

  记者:这个动作要快是吧?

  纪建龙:对动作一定要快。

  纪建龙是这家貂场的技术总监,他告诉记者,空手抓水貂非常的危险,如果不想被水貂咬到,就必须要掌握一些方法。

  纪建龙:一定要拎尾巴尖,拎到根部这个位置,它回头能咬到你。

  记者:它头勾着想干吗?

  纪建龙:这就要回头攻击你。

  记者:要攻击你?

  纪建龙:对。

  一只水貂从笼子里跑了出来。

  饲养员:跑哪去了,跑哪去了,那边!那边!那边!

  这是一只咖啡色的母水貂,趁中午工作人员喂食的时候,溜了出来。水貂行动非常敏捷,一旦跑出了笼子,就很难抓到。

  饲养员:在这呢,在这呢,这这这!

  幸亏这几个饲养员经验丰富,在大家的全力堵截下,这只水貂终于落网了。

  一款衣服卖出上亿元的秘密

  饲养员:直接下手吧。

  纪建龙:这个貂和白貂比它灵活点。

  记者:如果跑了你们怎么抓,就这么抓?

  纪建龙:对,就这么抓。

  记者:有时候很难抓吗?

  纪建龙:很难抓,像这只就是从这趟直接越过好几趟,人少了根本抓不到它。

  这家位于辽宁省大连市普兰店区的养貂厂,是当地最大的的养貂厂之一,每年销售收入达到3000多万元。

  他叫姜厚杰是这家养貂场的主人。姜厚杰对他的养貂场非常自豪,这不刚见到记者,就迫不及待的给记者介绍起他的貂场来。

  姜厚杰:这个按照国际标准,这个标准每年都要调整,是按照最先进的国际标准来建的,还有自动饮水,你看下这个,这是冬天的时候,每个貂都可以喝到热水。

  记者:怎么喝呢?

  姜厚杰:这不是有一个开关,它一碰到,它就能出水。

  记者:从哪地方出水?

  姜厚杰:这个地方,它一碰到,就出水。你看一碰碰它你看。我们用的这些材料,你看全都是大木料,我们买的全是这个木料。

  记者:这是木头。

  姜厚杰:整个全是木头,买的大原木,我们自己回来剖的,在俄罗斯边境那边买的木料。

  姜厚杰不仅有一流的养貂场,他还有一家貂皮大衣加工厂和自己的貂皮大衣品牌,他的貂皮大衣远销欧洲、俄罗斯等地,一年下来,他的企业销售收入近2亿元,在朋友和同行的眼里,姜厚杰做生意很有一套。

  同行:以前光见着了,觉得姜总一个普普通通的北方人实在,通过接触看出来了,这个人很有内秀。

  记者;内秀?

  同行:很有内秀,做生意对事物的观察非常细腻,做事用心。

  同行2:目前他在我们行业,我觉着算一个先行者。

  记者:先行者?

  同行2 :他们正在开启着中国毛皮养殖业的产业升级的步伐,正在开启,所以我说它是个创新性很强正在领先的企业。

  大哥;他有一定前瞻性,眼光比别人看得相对远一点。

  姜厚杰做生意到底有什么诀窍呢?用他自己的话说就一个字,快。

  姜厚杰的老家在辽宁省丹东市,上世纪八十年代初,姜厚杰初中毕业,正赶上了下海创业的浪潮。

  姜厚杰:那个时候是市场,就是摆地摊那种形式吧,正好在我们地方的那条街整个变成市场,我家一出门,就是市场,我感觉这个好,我去上班的时候,到北京拿了一批货回来,回来一看,大概赚了几百元钱,200多元钱。我说这个挺好的。

  倒腾一趟服装,就赚了200多元钱,这让姜厚杰相当的兴奋。1988年,姜厚杰辞去了铁饭碗的工作,加入到了创业的茫茫大军中来。而短短3年,姜厚杰就表现出了超出一般人的商业头脑。

  姜厚杰:优势就是我的资源比较多,我的厂家呀,拿货呀不跟他们讲,你能拿到货,他们拿不到。就是时间谁抢到前面拿到这个货。他们看我好卖都去追。他们追我又换不断地变换。我们做服装一大批人,我基本上在做服装这一拨人中大概在前几名。

  2000初,姜厚杰把生意的触角伸到了俄罗斯,在这里,他把快人一步的做法发挥到了极致,靠一款衣服一年就卖了1个多亿!他是怎么做到的呢?

  2002年的一天, 苑玉涛的厂里来了一个奇怪的年轻人,这个年轻人就是姜厚杰。

  姜厚杰:拎了一箱子钱来了,去了厂家一打开,他们都说这么多呀,不敢相信。我说你给我做衣服吧,我就是要货比较急。

  苑玉涛是辛集市最早一批做皮革生意的,每天来她厂里订货的人很多,但像姜厚杰这样拿着一箱子钱来定货的却不多。但苑玉涛却发现姜厚杰这钱并不好挣,因为,姜厚杰要的货她压根就没听说过。

  苑玉涛:当时我也不知道尼克服是什么。

  记者:你不知道尼克服是什么东西?

  苑玉涛:对,当时是不知道,所以他就自己买了一件样衣提供给我们。

  这就是姜厚杰要订的服装——尼克服。

  姜厚杰:所谓尼克服就是毛皮加上布衣服做成的衣服就叫尼克服,反正就是简称,在俄罗斯就叫пихора。

  听完姜厚杰的介绍,苑玉涛才明白啥叫尼克服,但让苑玉涛不明白的是,当时市面上最好卖的是皮衣,姜厚杰一下子订这么多尼克服要怎么卖呢?

  但在姜厚杰看来繁华的皮衣市场后面隐藏着极大的问题。

  姜厚杰:竞争太强烈了,只要你一好卖,大家一起做一做这个市场就饱和了,因为量太大了太大了。

  为了在激烈的竞争中脱颖而出,姜厚杰知道要敢于做别人没有做过的款式。他发现,在欧美流行的尼克服,国内还没有人去做,为了比别人抢先一步,姜厚杰才这么着急要货。然而对于苑玉涛来讲,这并不是一担好做的生意。

  苑玉涛:要求的挺严的,

  记者:怎么严呢?

  苑玉涛:半成品他也要看,出货之前他也要检验,当时确实觉得有点挑剔。

  姜厚杰做生意的原则就是比别人快,这一次,他更是压上了所有的赌注来赌自己的判断,稍有失误,亏了生意还是小事,耽误了时机,今年这一季就完了。

  3个月后,这款带着姜厚杰无限希望的尼克服从河北省的辛集市发向了北京,再从北京包机发往莫斯科了,而接下来的发生的事则让姜厚杰大吃了一惊。

  姜厚杰:非常畅销,我们最畅销的时候我一天大概就能卖到700多件,一天呀,我一天从早忙到晚没吃饭,最好的时候。

  从2003年到2006年,是姜厚杰生意最好(的)4年,他在莫斯科开了两家店面。一年光尼克服就销售3万多件,仅此一款衣服销售额就将近1亿元。

  好景不长,2008年,全球性的经济危机爆发,很多服装企业纷纷倒闭。姜厚杰也不得不重新思考,企业的未来出路在哪里。

  这里是北京市朝阳区雅宝路,北京貂皮大衣批发集结地。在这里,每家店的门口都会用一个帘子挡住,据说这是防止自家的新款被别人抄袭。

  姜厚杰:经常的事都抄,各人跟人家的款式都不同,他们就是仿嘛,你好卖了我就做你的客户,比你便宜点,便宜50美金20美金,让你在我这订,是这样的事,都有竞争,所以说这个不对外,批发不零售。

  根据貂皮品质的不同,貂皮大衣价格也差别很大。那么如何分辨一件貂皮大衣质量的好坏呢,姜厚杰是这方面的专家。

  姜厚杰:绒比较厚,比较齐,手感也好,这种就是好的,毛短主要是毛针短。这个就差一点的,你看感觉你看这个绒少毛针长。

  记者;就这一点区别?

  姜厚杰:对。

  2008年的金融危机,让俄罗斯服装市场持续低迷,姜厚杰决定回国发展,他把目标定位在高档裘皮上,并花高价租下当时雅宝路最好的铺面。还在北京大兴区投资建立了制衣厂。姜厚杰要打造自己的貂皮大衣品牌。

  姜厚杰:你看这个黑和咖啡不一样知道吗?它要是咖啡就不好。

  姜厚杰:一款貂皮大衣打天下,一年销售过亿元


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